文章核心：最終的目的，隻有一個就是為了更好的賣出東西

正文：

不知道從什麼時候開始，很多人把營銷這個詞，看得非常的重，我記得以前找工作的時候，大家找的都是業務員銷售經理。

不知道從什麼時候開始，招聘的崗位變成了營銷經理，當時就好奇營銷經理，和銷售經理包括業務員有什麼區别，後來發現基本上沒啥區别，核心也是賣貨的。

隻不過你要怎麼賣？賣給誰，過程中如何營造一個好的氣氛，這些公司都沒教，隻是告訴你說現在你的名字中，所帶有的一方面，是要把公司形象營造好，第二是把産品塑造好。

用比較合理的話來說，就是把你教的更高大上一些，但同樣你具備的能力會更高一些。

那麼營銷的意義到底在哪裡呢？

我是一個廣告行業的，屬于銷售方面的從業者，上一個系列是自己作為一個廣告銷售員，所談的關于銷售方面的意義和價值，希望大家可以多看一看，銷售失敗說。

這個系列，談一談自己生活中那些關于營銷的案例，和一些自己生活中常見的好的營銷方式，有不足之處請大家多多指正。

那麼話說回來，營銷的意義在于什麼，就是通過各種各樣的方式，讓别人覺得你這個東西靠譜，你這家公司靠譜，我覺得可以找你做代言，做代理，甚至給你掏錢。

我給大家舉個例子，這個夏天，不知道大家都喝過一個叫大窯的汽水沒有，這個是吳京代言的，說實話這汽水，喝起來處于是加了氣的糖水，總體上來說價格還是蠻貴的，一瓶要5塊錢，拿小杯子喝兩口就沒了。

第1次知道的就是吳京代言的，吳京擁有正面的品牌形象，很多品牌廠商找他代言，而記得跟朋友們去吃燒烤攤時，第1次擺回了大窯的時候，很多人都覺得，唉，這不是之前在電梯廣告中出現的嗎？

大窯汽水，在做招商加盟，和零售之前鋪天蓋地的投了不少廣告，比如說你可以在朋友圈裡面看到他們投的官方廣告，你可以在各種各樣的電梯裡頭，看到他們投的電梯廣告全覆蓋招商加盟。

甚至你還可以在，吃燒烤的時候，直接看到他們的終端鋪貨，那麼這樣你所感到的效果就是，他們這家公司确實不錯，緊接着當屏幕上，打出讓招商加盟，或者全地區獨家經營代理權的時候。

你的反應是什麼？唉，感覺是不是還挺不錯的，感覺挺靠譜，海陸空全線轟炸，讓你覺得他們公司挺大，也願意打廣告營銷，所以很多獨家代理商，和之前做快消品的轉型就多了起來。

對于現在降級消費的情況下，價格感覺不是特别友好，遠不如漢斯小木屋。

不過不得不承認，如果你問問你身邊，經常去吃燒烤，或者經常去吃大排檔的小夥伴，我覺得10個裡頭有9個都聽過，或者喝過認識大窯汽水。

這就是品牌賦予的價值所在。

就像舉個例子大家知道，現在大環境不太好的情況下，每個人吃飯包括消費都在降級，那麼你經常會看到一家奶茶店，經常會被圍的水洩不通。

我說這個名字，可能全國各地的小夥伴們都會一口同聲他的名字，蜜雪冰城。

因為在很多人眼裡，一杯奶茶在外人看來要賣到18~30元。關鍵價格還很一般，而蜜雪冰城基本上是它的1/3，也就是說經常你買個檸檬水可能就需要4塊錢，買個冰激淩要兩塊甚至一個滿滿的聖代，隻需要6塊錢。

你在别的地方買一杯奶茶，或者冰淇淋，沒個二三十塊休想出來，但是你在蜜雪冰城裡邊，基本上10塊錢就能買個兩樣，吃得開開心心。

所以在這個時候再加上蜜雪冰城，當年鋪天蓋地的你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜，很多人就會覺得，唉要不我在當地也開個蜜雪冰城店吧。

所以由品牌廣告鋪墊，再加上當地的市場營銷化，則會更加推動于産品的代理加盟。

所以從這點上來看，想想你身邊所看到的，在你眼中大概率會賺錢的店，那麼你是不是有點錢也想躍躍欲試加盟一下呢？

所以對于大多數人而言，營銷最主要的價值就是在于，讓更多人覺得你這個東西靠譜，覺得我加盟你，或者買你的産品應該錯不了。

營銷的第1部分是營銷的營，你可以理解成，是營造一個好的氛圍或者好的市場。

核心是在于最後一個字，銷也就是銷售的意思，因為最終終端，就說你花錢砸了那麼多東西，造了那麼多事，最後沒人買，賣不出去那是另外一回事。

所以對于大多數人而言，營銷意思所涵蓋的價值和意義，就是在于我們要通過各種各樣的廣告，或者各種各樣的商業活動和事件營銷，讓更多人知道你的意義和價值，最終轉化到銷售額上。

所以從這點上來看，這也就是為什麼很多公司，選擇砸廣告，讓周圍的人看到或者進行一些事件營銷，甚至花不少錢，去冠名綜藝，僅此而已。

所以從另一個角度來說，這也就是營銷的意義和價值。

就像網上看過一個段子，說你進酒吧裡面，

直接問一個姑娘要電話，這個叫推銷。

你一進店裡邊，一些帥哥美女朝你圍了過來，大家瞬間感覺到，你是這個裡最靓的仔，這個時候你再去問一個姑娘要電話，姑娘大概率會答應你，這種是營銷。

如果你剛進店裡，酒吧全場歡呼，老闆想你走了過來，向你打招呼，而且喇叭裡也喊出歡迎尊貴的趙公子，來到叉叉酒吧，祝您今晚玩的開心。這時候大概你想搭讪的姑娘，也會因為你的搭讪而感覺倍感榮耀，這種就是品牌。

完