如何制作女鞋品牌的商品企劃

參與：冷芸時尚7群群友

時間：2021年9月8日

莊主：Kaia-廣州-女鞋設計師

▼ 以下的冷芸時尚圈讨論是就行業問題的讨論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷芸個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！

《禮記》中有句話：“凡事預則立，不預則廢”，随着國内時尚行業的發展和消費者的成長，時尚行業的品牌意識越來越強，打造品牌已經成為一股潮流，而商品企劃在其中起着極大的作用，那麼女鞋品牌該如何制作商品企劃呢？怎樣的商品企劃才能給女鞋品牌帶來成長呢？

｜一｜

女鞋品牌定位

1.品牌基礎信息（主張、理念）

莊主:

（圖片來源：莊主自制）

因為鞋子主要是搭配服裝使用，所以我們會找合适的服裝風格去搭配。也有些設計師品牌是以鞋子為原點去散發，為鞋子搭配服裝。

那麼服裝品牌的主張和理念是如何發掘的？

芸友Eleven:

我認為是根據目标消費群的特性發掘的。

芸友Iris:

我認為是根據流行趨勢發掘的。

莊主:

我目前的品牌主打法式風格，品牌主張的時間維度定位在當代女性力量的蘇醒，空間維度聚焦法國文化。在風格探索方面主要研究了法國服裝風格演變。風格基調是以法式為原點去散發各種法式細分風格，比如法式風格裡的宮廷風，波西米亞風和布爾喬亞風等。這些風格在後面的商品結構中會也會聯系到。

芸友Zoe:

法式風格的鞋履有哪些主要特征？

莊主:

法式風格鞋履的主要特征是偏優雅和慵懶。比如樂福鞋、瑪麗珍鞋、平底鞋、漁夫鞋等造型不太誇張，比較生活化的鞋型。色彩上會比較低飽和度，治愈系。人群定位在25-35年齡段，基本使用場景是職場。

｜二｜

信息收集與分析

莊主:

（圖片來源：莊主自制）

你們在看跟随品牌和競争品牌時主要是看他們的什麼内容？我通常會先看他們品牌的整體品類配比和顔色配比，在爆款品類和顔色方面我也會相應增加類似的品類和顔色。而這些都會根據品牌調性做出相應調整。

芸友Eleven:

我會看這些品牌的風格、産品線、爆款産品。

莊主:

在流行資訊方面，我主要參考WGSN流行報告中的主題趨勢、顔色趨勢、新型鞋款，另外在市場上更新的面料和五金等都帶有一定的趨勢性。

芸友Eleven:

他們的内容還是值得付費的，畢竟他們有市場專員在跑，嚴謹些。小紅書上的種草/穿搭/幹貨方面做得不錯，内容畢竟豐富，我有時候查品牌就會去小紅書上找。

莊主:

小紅書中，陳列共和和黎貝卡的一些文章可以參考。她們的文章方向就是當下熱門的東西。

｜三｜

女鞋産品企劃

莊主:

(圖片來源：莊主自制)

主題企劃主要包括靈感的選定、顔色提取和元素的提取，從這三方面會契合當下流行趨勢去制作。

(圖片來源：莊主自制)

這一張是品類規劃的表格制作。

芸友Eleven:

（圖片來源：芸友Eleven提供）

我做服裝時會涉及到這些方面，還有靈感版的設計。

莊主:

我們靈感版方面的體現主要是在ppt上體現，有場景氛圍服裝和配飾片。在面料的使用上則會把色彩的闆塊打印出來後把合适的面料都貼上去。後面的款式和配色緊扣ppt。

芸友Eleven:

将設計思路可視化，有一個大的主題性以及叙事性，明确設計主題和搭建設計框架。

莊主:

而品牌在整盤貨時會表現得比較統一，如果品牌沒有框架地盤貨就不像品牌的東西。我們是兩個季度分3個波段上新，像一些單鞋、漁夫鞋都是每個波段都會有的東西。

（圖片來源：莊主自制）

我們整理款式還用到這個表，少了什麼品類就要趕緊補。我們款式的穿着舒适度和材料問題都要試好多次版。

芸友Eleven:

我之前做童鞋選款的時候，由于童鞋的安全指标很嚴格。所以我們的運營都是使勁扯鞋子，扯壞的品牌淘汰，沒扯壞的再選出一些主推。有時候樣品退回給供應商都不好交代。因為不同工廠的鞋子生産不一樣，我接觸較多的是廣東和瑞安、溫州那邊的工廠。

｜四｜

女鞋商品企劃還需要涵蓋什麼内容

莊主:

女鞋商品企劃還需要涉及到哪些内容？我感覺我前面講的都會比較偏設計部的東西，很不全面。每個季度品牌都會開發一些有品牌标識面料和扣子。

芸友Eleven:

我認為女鞋的商品企劃還需要涵蓋色彩企劃和細節企劃，以及面料、款式、圖案、配件等等。

莊主:

現在消費者口味變化很快，以緻于我們有時剛上新的款式就過時了，開發的流程周期都需要調整更快了，對工廠要求也需要快速反應，同時又得有開發能力。

｜五｜

未來鞋類市場的變化

莊主:

設計師品牌會越來越被消費者推崇嗎？

芸友Zoe:

我覺得會，因為年輕一代消費者都在追求個性化，在穿搭上，不想随波逐流。

莊主:

我認為在鞋子的開發和生産上做設計很有難度，鞋子中一半屬于人體工程學設計。

芸友Iris:

我認為即使鞋子有創意的設計，也還會考慮舒适度。

莊主總結

一、女鞋品牌定位

1.品牌基礎信息

從時間圍度和空間圍度去定義，品牌理念是表達要倡導的東西——品牌價值觀。

2.品牌風格

研究定位風格的進化史和風格的基調。

3.目标市場

主要在年齡和職業使用場景定位。

二、信息收集與分析

1.對标的服裝品牌

對标氛圍和感覺的東西，沿用工藝，結構，色彩等。

2.競争品牌（女鞋）

産品線

爆款基因

品牌形象

品牌語言

3.流行趨勢收集和分析

趨勢網站WGSN、國際品牌的新品發布、公衆号和小紅書等、材料市場面料五金等的上新和工廠訊息等渠道都可以進行趨勢收集和分析。

三、女鞋産品企劃

1.主題企劃

靈感版

色彩企劃

元素提取

面料企劃

2.品類規劃和設計

SKU結構分布、款式設計。

3.波段規劃

根據上新節奏和品類需求做規劃。

四、未來鞋類市場的變化

設計師品牌會越來越被消費者推崇。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李甯