營銷4P 實戰應用範例！用營銷 4P 組合策略，規劃産品營銷路線1 min read

新品牌上市，最需要的就是制定未來營運的方針，而能夠幫助規劃的就是營銷4P。或許你已經聽過營銷7P、新的營銷4C，但營銷4P仍然是一切的基礎，從這個基礎蓋上去的房子才會穩固長久。讓我們一起來揭曉，營銷4P如何實戰應用在你的品牌上！

當競争者相繼出現在你的市場中，你還能維持你的産品競争力嗎？若沒有營銷4P組合策略去應變，就不能保證産品能保持在市場水準中了。

包括實體的物品和無形的服務，都算是自己公司品牌的産品，而我們必須了解産品的盛衰周期和消費族群，制定出每個階段的營銷4P組合策略。過程當中也必須對市場有一定研究，了解消費族群的痛點是什麼，才能在營銷4P銷售策略中有方向可循。你可以依照下面3個問題來思考：

• 這個産品可以帶給消費者什麼需求？
• 産品和競争産品之間的不同是什麼？
• 産品成本和利潤的平衡

合适的産品價格會增加消費者的購買動機，但這背後必須考量到成本、檔期折扣及競品的價格。在營銷4P組合策略中，訂定價格是一門學問，不是越便宜越好，他更和其他周遭變動因素有關，像是販售通路的形象。價格策略可以從這3個面向來訂定：

• 目标消費族群的經濟水平
• 消費者看待産品的價值為何？
• 消費者在猶豫多種競品的選擇，你該如何凸顯差異？

如何将産品以最有效率的方式運送到市場裡、消費者面前，需要考量到産品類型是偏向B2B還是B2C。通路分成一般的實體商店和電商網站，現在也有更多元的第三類-媒體曝光(電視劇置入、KOL營銷等)，「怎麼賣」變成一項營銷4P中重要關鍵的課題。而選擇通路可以思考以下：

• 消費者習慣在哪裡搜尋相關産品？
• 産品類型是否需要透過銷售人員、或者網路曝光？
• 消費者偏好的訂購流程？ （付款方式、物流等）

無論你是新上市品牌，還是正在思考如何從紅海殺出一片成績的資深品牌，4P組合策略都是時時刻刻進行中的。

促銷策略非常多種，之間的關聯搭配也不勝枚舉，一般來說大緻分成新品促銷、組合促銷、新會員招募等類型，但回到核心，促銷就是一場與消費者溝通的過程，如何以消費者喜愛并吸引的方式對他們訴說産品特色和優惠，就是每位營銷人每天的日常。

區别出消費者族群後，可以換位思考他們的消費旅程，試着思想他們從一開始想找相關産品、到看見你的産品、并下單結帳的過程中在想什麼？最後透過數據來分析找出最有效率的促銷模式，再下一次策略執行時帶入優化。

營銷4P策略使用的時間點會是一個新品牌的誕生，更會在資深品牌的産品服務優化期，營銷不是做完一個階段就好，可以将它視為一個小孩的出生，你必須有方法的扶養長大，到他成為一個成熟的狀态。營銷4P策略應用上有六大步驟：

1決定出你要分析的産品或服務2從上述營銷4P中提出的問題，反覆讨論和詳細的列出3針對每一個項目持續反問「為什麼」和「如果」來優化策略4訂出大概的營銷策略後，換成以顧客角度來看待這個策略5持續的調整企劃内容并透過數據回饋來優化6定期回顧你的4P營銷策略，可從步驟1開始反覆進行

不管你到哪一個服飾品牌、購物網站，現在你知道那些表面看起來理所當然的東西沒有這麼單純了吧！讓我們來看看UNIQLO，正是個非常好的營銷策略教材。

UNIQLO身為日系快時尚品牌龍頭，服飾種類非常多樣，更是衆多聯名商品、獨家支線來突現品牌的差異化，像是U系列、還有近年瘋搶的Mame Kurogouchi聯名商品。

在價格制定上也深知消費者的經濟水準，在不失品質又兼具平民價位的條件下，UNIQLO成功在服飾紅海中殺出一條血路，且殺得非常好看。其中UNIQLO擅長尾數定價，所以像是1490、590這類的價格都是精心設計過的。而在通路設定上UNIQLO也極具特色，你會發現最常見的型态是百貨公司中的一整層樓，或者是近年來新發展的路面店展店形式，都滿足了方便購物的需求。

值得注意的是，UNIQLO也時常推出換季折扣，且折數都不少，除了當作感謝祭回饋消費者外，同時也清除倉庫庫存，是一舉數得的做法。

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