近日，瑞士奢侈皮具品牌 Bally 首席執行官 Frédéric de Narp 在接受海外媒體采訪時介紹了該品牌2018财年截止目前取得的最新進展。得益于公司管理團隊于去年重新定位其産品系列并增強了分銷網絡，Bally 在銷售額和盈利方面均取得了顯著增長。

Frédéric de Narp 于五年前從美國高級珠寶品牌 Harry Winston 跳槽加盟 Bally。在經曆了銷售額多年停滞不前，以及設計師和管理人員頻繁流失的困境後，他将 Bally 重新帶回了正軌。

2018财年截止目前，Bally 所有市場均取得業績穩健增長，美洲、日本和全球電商渠道尤為突出。品牌 SS19 系列的批發渠道銷售額取得兩位數增長，并繼續與全球最具影響力的批發商展開合作。

早在今年4月，Bally 公布2017财年數據時 Frédéric de Narp 就曾表示，Bally 2017年的息稅折舊攤銷前利潤（ EBITDA ）創下了十年來最高紀錄。（詳見《華麗志》報道：瑞士奢侈品牌 Bally 首席執行官：受美國和日本市場助推，2017年EBITDA創十年來最高）2018财年，Frédéric de Narp 認為Bally将延續這種積極态勢，繼續擴大其EBITDA。

Frédéric de Narp （下圖）概述了Bally 在全球範圍内的全渠道均衡發展戰略：

• 在全球主要時尚之都開設旗艦店
• 廣泛涉獵旅遊零售
• 部分城市開設直營店
• 與最熱門的多品牌零售合作夥伴展開合作
• 設立專有的電商平台，為消費者（特别是年輕消費者）提供全渠道服務

被收購後的動向

今年2月，中國山東如意控股集團（以下簡稱“山東如意集團”）從德國 Reimann 家族掌控的歐洲投資巨頭 JAB Holding Co.（以下簡稱 “JAB”）手中收購了 Bally 的控制性股權。（詳見《華麗志》報道：山東如意收購瑞士奢侈品牌Bally控制性股權，将保留原管理團隊）

Frédéric de Narp 評價此次收購案是東西方企業結合互利共赢的典型案例：一個有醇厚的品牌DNA，一個有前沿的紡織面料創新技術。

Bally 的總部和主要的手工工廠目前均位于瑞士 Caslano。收購後，山東如意集團為維持 Bally 的獨特品牌 DNA，将其大部分生産保留在瑞士。

Frédéric de Narp 介紹：“Bally 仍然紮根于瑞士，這是我們在 EMEA（歐洲中東非洲）地區最大的市場。同時，我們關閉了 Bally 的倫敦辦公室，并在米蘭設立了面積2400平方米的全新 showroom和辦公室空間，其中包括設計、商品、商品視覺和營銷部門。”

作為Bally核心的男鞋業務是該品牌 DNA的象征，恰恰呼應了目前消費者對休閑運動鞋的熱情回歸之勢。

此外，Bally 在縮減其成衣系列（最早推出于1976年）的規模。Frédéric de Narp 強調，鞋類為代表的配飾類是該品牌的核心業務：“我們戰略的關鍵是提供低調且具有高品質的産品，這能反映出 Bally 獨特的品牌 DNA。我們戰略的支柱業務是皮具配飾，這也是增長最快的部分（增速比整個市場平均高出5%）。”

關鍵詞：街頭文化、千禧一代、中國市場

早在20世紀80年代，Bally 就通過和美國嘻哈歌手 Doug E Fresh 和 Slick Rick 的合作，看到了街頭服飾的增長潛力。不久前，Slick Rick 在 Bally 的洛杉矶旗艦店慶祝其專輯《The Great Adventures of Slick Rick》發行30周年。參加活動的嘉賓包括： Snoop Dogg、LL Cool J 和 John Singleton。

受益于品牌和嘻哈歌手以及街頭藝術家的成功合作，美國迅速成為了 Bally 增長最快的市場。 Frédéric de Narp 介紹，今年 Bally 美國市場的銷售額同比增長超過20%，增幅高于2017年的14%。

Frédéric de Narp 認為，千禧一代是 Bally 必須重視的客戶群體，他們占據了奢侈品市場近三分之一的份額。他們有該群體特定的需求，對他們來說，奢侈品不是炫耀，而是關于自我表達。

Frédéric de Narp 表示，千禧一代喜歡具有精湛工藝和更透明化的産品。去年，Bally 在意大利男裝展 Pitti Uomo 上展示的複古運動鞋系列吸引了很多年輕消費者，銷售情況良好。為吸引這部分年輕消費者的關注，并縮短品牌與客戶之間的距離，Bally 去年決定推動數字業務發展，并看到了這項戰略帶來的出色表現。

早在1986年，Bally 就已經進入了中國市場，中國的銷售額占到總銷售額的比例超過50%，增速也達到兩位數。去年6月，Bally 推出了專門針對中國市場的電商網站，并邀請了中國女星唐嫣作為亞太地區的品牌形象大使。

Frédéric de Narp 表示，中國是奢侈品市場消費最多、增長最快的國家，占有全球奢侈品 35%的市場份額。随着中國城市化的推進和中産階級年增長率達到9％，中國市場的份額還會增加。中國人不僅在國内消費，而且在旅行時消費。 2000年，有3000萬中國人出國旅行，在2015年，這個數字達到1.2億人，預計到 2030年，将有2.4億中國人出國旅遊，并在海外進行消費。