特别聲明：周日和朋友開車，從上海去了非常出名的丹陽眼鏡城，見識到了一個縣都在做眼鏡的壯觀，也體會到了，眼鏡行業的水，還挺深。

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眼鏡的發展曆史悠久，最早可以追溯到黃帝時期。随着人類文明的不斷發展以及經濟的發展，人們對眼鏡的需求，逐漸從治療眼部疾病和視力問題、生活使用等功能性需求，向服裝搭配、面容修飾等“愛美”追求轉變，眼鏡的用途越來越廣泛，成為真正意義上的“快速消費品”。

人們對眼鏡需求的轉變，也推動了人們更換眼鏡的頻率。當眼鏡的作用主要是治療視力時，人們在花“重金”配好一副眼鏡後，使用多年而不更換，細心呵護小心翼翼的延長着它的壽命；當眼鏡的“飾品”需求越來越大、眼鏡技術成熟到眼鏡生産、驗光、配鏡已經可以流水線作業後，人們更換眼鏡的頻率，基本上取決于，對一個款式的喜愛度變弱的速度。

在眼鏡技術成熟到不能再成熟的今天、配鏡技術普遍到“人盡皆知”的程度，人手幾副眼鏡，已經是再尋常不過的事兒。

和眼鏡一起出現的，總有一個詞，暴利。提起眼鏡，人們想到的第一個詞就是，暴利。眼鏡店一副600RMB的鏡框，成本可能是30RMB；你以為花1000RMB配到的“高端”眼鏡，其成本，估計隻有100RMB，甚至可能還不到。

眼鏡這個市場，魚龍混雜，看似簡單，但裡面的水，深不可測。

如今的眼鏡，價格從幾十塊，到上不封頂；材料從塑料到金屬；店鋪從路邊地攤到超高端門店，眼鏡的生意，太好做，也太不好做。花錢買眼鏡的人們，太容易，也太不容易。之前網上有一篇文章，叫“戴上眼鏡，你也看不清丹陽的生意”。是的，戴上眼鏡的我們，連我們鼻子上的這副，都看不清，看不懂。

在我國，眼鏡的生産和制造主要集中在南方沿海一帶，以溫州、廣州、丹陽等地為主，向四周輻射，形成了一個大範圍的眼鏡産業生态圈。而在銷售方面，每個城市，現在都發展出至少一個所謂的眼鏡批發市場，主打低價格配鏡，與醫院的眼鏡店、路邊的眼鏡精品店，形成了強烈的對比，也和它們，拼命的争搶着生意。

在衆多的眼鏡批發市場裡，杜橋浙江眼鏡城、河南長恒眼鏡城、丹陽眼鏡城、北京眼鏡城、廣州眼鏡城等全國知名，每日車水馬龍，消費者、批發商、物流、廠商，形形色色懷着不同目的的人，在這些眼鏡城彙聚，生生地讓眼鏡批發市場，變成了一個社會的縮影。

目前，我國三大眼鏡銷售市場，有北京眼鏡城、丹陽眼鏡城、廣州眼鏡城。北京眼鏡城主要面向華北、東北地區；丹陽眼鏡市場覆蓋華東、華南地區；廣州眼鏡市場針對西南地區。在這些眼鏡批發市場的背後，是一個行業的秘密，也是經濟的縮影。

今天的丹陽是世界最大的鏡片生産基地，亞洲最大眼鏡産品集散地和中國眼鏡生産基地，中國百佳産業集群，丹陽生産的鏡架占了全國總量的30%，鏡片占全國的75%，占世界的50%。

從丹陽火車站出來，馬路對面就是丹陽眼鏡城，一座新的，一座舊的。在丹陽眼鏡城，一共有1000餘間商鋪，經營人員5000多人也打不住，馬路上，　你可以清晰地看到各種眼鏡廣告以及眼鏡培訓的招生信息。做眼鏡、賣眼鏡，要從娃娃抓起。

1. 一座城市經濟的脊梁，商業百态的縮影

“全世界每兩個人戴的眼鏡中，就有一個人的鏡片産自丹陽。”在當地人口中，這已經是丹陽眼鏡的“行業佳話”。官方數據顯示，當地有5萬多人從事眼鏡相關行業，年産鏡架近2億副，占全國總量的1/3；年産光學鏡片和玻璃鏡片3億副，占國内總量的75%，世界總量的50%。

驚人的産量銷售量，全員都在做眼鏡，眼鏡行業成為了丹陽市這座常住人口不到百萬的城市經濟的脊梁，圍繞着眼鏡，各行各業蓬勃的發展。

每天，數以萬計的人們，在破曉時湧入不算很大的５層商場，一場場商業買賣和談判厮殺後，帶着收獲，消失在夜晚降臨後的街道，之後，再出現在全國各地，經營着自己的生意和生活。

在丹陽這兩棟５層高的商場裡，商家早已将各種商業玩法爛熟于心。多數店鋪是“家族企業”。老闆娘負責在店外招攬來來往往的顧客進店選購，店員負責個性化的推薦、和顧客讨價還價以及一系列配鏡服務，老闆則是負責收銀、幫忙讨價還價、聯絡淘寶上的生意，有自己家工廠的，還要管管工廠，有時人手不夠，也要充當店員提供全方位的服務。

盡管他們沒有外面世界花裡胡哨的營銷方式、不懂所謂的流量和新零售是什麼、也不是特别清楚那些商業大鳄每天說的“商業方法論”是什麼，但他們深知來這裡買貨的人的心理，更了解其他店家的情況，也懂得，如何買出自家的眼鏡。

在這裡，商業百态被展現的淋漓盡緻。

被冠以“中國眼鏡之都”的丹陽，去了你就知道，名副其實。

2. 溫州人的拓荒，全縣人民的掘金

十九世紀60年代左右，有些技術的一群從蘇杭來到丹陽的知青，在這個小城建立了眼鏡廠，但一直的經營方式，都是家庭時生産模式，較差的生産條件、一般般的産品質量，丹陽就在摸索中開始了它的眼鏡制造之路。

80年代，精明的溫州商人瞅準了這個夾在上海、南京中間的交通樞紐，頻繁的買貨刺激了丹陽眼鏡業的發展，面對供不應求的市場情況，眼鏡工廠蓬勃發展起來。政府的眼睛也很尖，瞅準這個機會，開始大力扶持丹陽眼鏡業的發展，丹陽眼鏡城成立。

溫州人的拓荒，全縣人民的掘金。溫州人帶火了眼鏡産業，丹陽的人民開始了全員的參與。

在丹陽，路上來來往往的，是拉着客人或者滿載貨物的三輪電動車；多數是南來北往的商人，讓眼鏡城周圍的旅館生意格外火爆；街道兩邊的極其不起眼的門臉房，眼鏡從業者對着電腦，在衆多樣式中挑選能讓自己再掙一筆的産品，思考着自家的買賣還能玩出什麼花樣；在眼鏡培訓的辦公室，一位位年輕人在接受着專業的驗光和配鏡培訓，為之後成為驗光配鏡的一名流水線工人而努力。

互聯網的盛行、國外低價格且優質的眼鏡框進入中國，丹陽眼鏡市場的壓力越來越大。2018年8月公布的中國·丹陽眼鏡指數顯示，今年上半年，丹陽眼鏡價格呈現緩慢上行，企業景氣優于市場景氣。丹陽眼鏡市場的掘金者們，逐漸開始面對日漸冷清的門店、更加挑剔會殺價的批發商以及全國到處都是的眼鏡批發市場。

3. 眼鏡批發市場，未來的路

作為眼鏡批發的源頭，丹陽的眼鏡行業不存在批發商，工廠及零售商，抑或者零售商直接和工廠拿貨，這中間省掉的“轉手費”和中間商差價，給了丹陽眼鏡商一絲競争上的優勢。

但去過丹陽的人，都能感受到，在丹陽眼鏡市場，産品質量魚龍混雜，家家産品大同小異，消費者懷着有些懷疑的心态在商場裡拼命挑選。在這個要求“物美價廉”的時代，丹陽的眼鏡掘金者們，以後的路，是否要打破“低端批發市場”的樣子，走一個品牌化的出路？

在互聯網經濟橫行霸道的今天，人們對一件産品的追求也不再是低價格。對于丹陽，在眼鏡的需求量日益增加、成為快速消費品後，眼鏡批發的路子是可以越走越寬，但如何和和其眼鏡批發市場抗衡，如何把眼鏡變得更有花樣、更“物美價廉”，應該是丹陽要琢磨的。

三、逛丹陽，必須準備的技能

1. 充沛的體能 舒适合腳的鞋子

丹陽眼鏡城１０００多家的商鋪，如果你用１天的時間，除去路上的消耗和吃飯的時間，是不可能全部逛完的，每家上百種都不止的眼鏡框，會讓你看得眼花缭亂。所以，請提前準備好充沛的體力和一雙舒服的鞋子。

2. “霸道總裁”式砍價

對半殺價、一口價不行就走，這些最直白的讨價還價的方式，在丹陽眼鏡城，還是很實用。在丹陽，眼鏡從低端産品到高端産品，應有盡有，從幾塊的處理鏡架到一線奢侈品牌，隻要你需要，都可以找得到。當然，一分價錢一分貨，商家在批發市場的大背景下，總會把價格要的虛高，有的價格和商品不是那麼匹配。所以，兇殘的殺價，對于消費者，是必要的。

3. 等待的耐心

在丹陽，驗光配鏡已經完全流水化作業。制作區域，每個人都有擔當一個制作環節，快速的流轉保證了源源不斷被送進配鏡中心的眼鏡可以快速的産出。盡管這樣，在丹陽，周六日人流旺盛的時候，你仍需要１個小時的等待時間。

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在遍地都是眼鏡店的今天，眼鏡的價格依舊讓每個消費者都看不太懂。但眼鏡這個不起眼的“飾品”，已經悄悄地在撬動着經濟。

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