作為一個未踏入服裝行業的新手，一顆向往的心，暢想美好的未來，心念念的想擁有一家屬于自己的店鋪，市場品牌五花八門，怎麼挑選一家适合自己的并避免入坑呢？

1、 大部分的新手加盟來源是從品牌的消費者轉換；

2、 經朋友介紹某品牌在某某地區生意很火爆，你也心動了；

3、 喜歡這個行業，大量的查詢相關信息，電話咨詢；

4、 剛好有店鋪要轉讓，反正也沒什麼事可幹；

5、 從店長店員已有運營銷售經驗，湊點錢搞一個；

無論是從哪個渠道來進軍服裝行業，在與品牌商溝通的時候，以下方面需要注意：

1、 你的市場定位

廠商的品牌定位是否符合你當地的市場需求，是要做什麼消費客群，這個客群在當地的基數大概是多少，購買力是否能達到商品周轉需求從而産生經營利潤，這決定你能發展多大；有些品牌的定位目前隻适合存在大地市級，你非得搞到縣裡去開，開起來也是讓人望而卻步；

2、 店鋪定位清楚

你的店鋪位置跟品牌所需的位置是否符合，許多的業務員為了業績而開店，明明不适合的店鋪給你描述一個可觀的前景，一旦投入回本遙遙無期；

3、 調查了解

你需要對廠家做什麼樣的調查了解：自行對與你同一等級的市場進行考察了解，廠家給你指定的考察店鋪，一般都是業績體現很好，較為優質的店鋪，但店與店差别極大，月租1萬的跟月租5萬的比業績，它沒有可别性，所以自行調查了解可能體會會不一樣；對廠家的考察同樣必不可少，通過考察重點了解品牌運行模式如何，是否具備生産能力，公司的團隊如何，老闆個人的理念如何，對店鋪的持續運營理念，商品的運營模式等種種，考察越是詳細，判斷得越清晰；

4、 什麼都可以談

加盟的如果是相對成熟已有一定知名度的品牌，政策條件一般都有相應要求且比較高，而新發展品牌，處于發展階段，政策條件相對優厚很多，這都是相對而言，也取決你可以拿出的籌碼，你有相應的籌碼，什麼都可以談，但無論怎麼談，醜話講在前面；

5、尋求共鳴

加盟品牌談什麼？明面上看産品，談政策；産品是基礎，穩定且能不斷學習的研發團隊是好産品的關鍵，政策決定你的投入及收益，都非常重要；在此基礎上我認為共同的理念，價值觀必不可少且非常重要；多年從業發現，優質的企業，優質的客戶，溝通的核心永遠不是在政策支持上，而是我們為什麼要這樣做，能提供什麼樣的服務，能創造什麼樣的價值，做多大的份額；或許你也可以說我隻想賺點小錢養家糊口，談什麼價值理念太虛了，不否認你，但不斷的學習跟追求還是要的，沒有信念很容易一個風吹浪打就把你打翻在地；

5、 企業文化

從長久的生意來看，我覺得一個老闆是個什麼樣的人很重要，大部分的企業文化取決于老闆的個性，是保守的，是激進的，是穩健的，是投機的或是銳意進取；從經營風格上，團隊上，從政策制定上，或能摸索出一些；有時并不能對接到老闆直接溝通，但一些側面情況了解知道一些老闆的情況，有時也可避免自己成為韭菜；

6、 不盲目輕信

更多的關注于商品運營模式跟公司底蘊，這些年特别快時尚女裝的流行，整個市場一窩蜂，為了更快速的占領市場，無底線的放低招商門檻，但大部分的公司都是昙花一現，因為無實力底蘊，無供應鍊支持，組貨套錢，産品無競争力，靠放低加盟門檻收攬客戶，終究必被市場淘汰，中國市場太大，韭菜太多，割完這批割下批，實在割不動了，換個馬甲繼續割；此類公司多如牛毛，一定要慎重選擇，不盲目于選擇開店門檻低的，或許别人能做，但并不一定你能做，且死亡率極高；

評估一家公司總結從市場發展理念，産品，商務政策，分布渠道情況，老闆個人，團隊，運營模式（特别商品運營模式）等各個維度綜合評估；市場永遠不缺品牌，也永遠不缺客戶，取決于合适，合适就是最好的；

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