如何打造百萬銷售團隊?暢銷書作家戴夫·拉克哈尼說“建立你的個人品牌、發展你的專業知識以及向全世界宣傳這兩者都需要你付出一些努力，但回報是巨大的”，我來為大家講解一下關于如何打造百萬銷售團隊?跟着小編一起來看一看吧!

如何打造百萬銷售團隊

暢銷書作家戴夫·拉克哈尼說“建立你的個人品牌、發展你的專業知識以及向全世界宣傳這兩者都需要你付出一些努力，但回報是巨大的。”

面對當下産品的激烈競争，每個銷售從業者都應該着手于打造個人品牌來提高競争力，用個人品牌的力量去吸引和成交客戶。

很多銷售夥伴跟我說，“我也知道打造個人品牌的重要性，但到底該怎麼做？我也不擅長創作，也沒有錢去做廣告，根本不知道如何下手？”

其實，人人都可以在自己的領域中建立起個人品牌。你的這個品牌可能在公衆領域不知名，但你隻需要做到在你們行業的圈子裡有一定的知名度，那麼對于你成交客戶來說就足夠了。

這篇文章我将帶領你一步一步打造個人品牌，幫助你成交更多的客戶。

每個企業都有企業網站，我們每個人應該也有自己的個人網站。

這裡的個人網站是一個廣義的概念，既包括傳統意義上的網站，也包括微信公衆号為代表的各類自媒體賬号。每個自媒體賬号其實都是一個個人網站，隻不過每個平台的呈現方式不同。

在你的個人網站上至少要展示出這些信息：

第一，個人簡介

具體包括你是誰、你的教育經曆、工作經驗，對你所在行業的一些想法以及一些個人的興趣愛好等等。最關鍵的是你要寫出你的個人優勢，取得了哪些成就，能幫助客戶解決哪些問題。

第二，客戶評價

聚焦是一種力量，把客戶給你的好評都整理彙總出來。

也許這些客戶評價原來都在你的朋友圈裡，但因為朋友圈是你的私域，在客戶沒有加到你的個人微信之前，無法看到你的這些客戶評價，即便客戶添加了你的微信，客戶也沒辦法一眼看到其他客戶對你的評價。

所以，當你把這些客戶評價都放到一個網站或自媒體賬号上的時候就完全不一樣了，客戶一眼就可以看到全部的内容，有助于快速拉近客戶跟你的距離。

第三，客戶案例

把你成交的所有客戶都展示出來，最好是可以搭配上一些圖片，如果有一些短視頻，那最好不過了。

第四，産品介紹

把你的産品采用圖文并茂的方式呈現出來，其實就是把你們公司的産品介紹PPT做一些整理修改就可以了，當然如果可以配上一些産品介紹短視頻，效果會更好。

第五，專欄文章

我特别喜歡一句話“敢比會更重要”，先行動起來，再慢慢完善。

很多人不願意寫專欄文章的一個主要原因是不夠自信，總覺得自己文采不好，怕寫出來的東西被人嘲笑，其實大可不必。

我在剛開始寫微信公衆号的時候，内心也是忐忑不安，随着我不斷地寫，我開始變得越來越自信，即便我不能寫出閱讀量那麼高的文章來，也沒關系，我要做的是把我想要表達出來的内容分享出來，幫助那些認可我、喜歡我的夥伴，這樣就足夠了。

你要清楚的是，無論你多麼有才華，總會有人不喜歡你，你隻要服務好喜歡你的用戶就好了。

你的專欄文章是為了體現你對業務的專業性，并不是比拼文采，你要的是打動客戶，讓他願意跟你合作，隻要能達到這個效果就可以了。

我認識一個頂尖的保險銷售，她經常都在微信公衆号上分享關于保險的一些知識，每篇文章也就幾百字，一開始并沒有很大的成效，但大概過了3個多月，效果開始顯現出來。

有些客戶開始主動來找她咨詢購買保險的事，以前她會花費非常長的時間去跟客戶建立信任，現在隻需要把專欄文章分享出去，很快就成交了，大大提升了成交速度。

不到一年，她就打破了各種各樣的業績紀錄，樹立了保險銷售專家的形象。

令她更驚訝的是，因為她分享的幹貨文章吸引到了出版社編輯的關注，如今已經出版了2本關于保險銷售的書籍，直接奠定了她在保險銷售領域的專家位置。時至今日，很多大客戶都慕名而來，主動跟她簽約合作。

這就是發生在我們身邊的真實案例，這就是個人品牌的力量。

第六，聯系方式

在你的自媒體賬号上，把你的電話以及微信等信息都可以展示出來，方便客戶直接聯系你，能最好呈現的就是網站以及微信公衆号。

我看到過一些作者在自媒體賬号上面寫了很多文章，我想聯系作者洽談合作，但一個聯系方式都沒有，這簡直是天大的失誤，這得浪費多少商業機會，真的為他們感到惋惜，希望你不要犯同樣的低級錯誤。

内容更新的形式可以是文章、音頻、視頻都可以，具體看你喜歡以及擅長哪個形式。

内容方向有很多，比如你所在行業的動态分析、客戶常見問題解答、客戶案例拆解、個人成長故事、實用的幹貨等等。

最重要的就是堅持更新，比如每周寫一篇文章或者一條音頻、視頻。如果不能保證固定的更新頻率，你想要的效果會大打折扣。

正如我的這個賬号，因為我的時間精力有限，目前隻能做到每周更新一篇，但我都會一直堅持定時更新，也因此收獲了很多讀者朋友的喜歡。

通過直播分享客戶需要的内容是打造個人影響力的最快方式之一。

現在直播如此方便，你可以選擇一個平台做直播，比如每周一場，固定下來，你可以自己單聊，也可以邀請客戶或者朋友、同事跟你一起直播連麥。

一定要注意的是，你要專注在幫助客戶解決問題，而不隻是做産品推銷，否則效果會很差。

最近大火的東方甄選直播間之所以如此受歡迎，很重要的一個原因就是他們不僅僅在賣産品，而且還在分享知識。

他們不僅為客戶提供了貨品的價值，而且還為客戶提供了精神價值，客戶本來就打算買産品，各個直播間商品的價格都差不多，在哪裡都是買，客戶肯定願意在給自己提供價值更多的地方購買産品。

按照這個直播邏輯，無論你是在哪個行業，你除了要為客戶提供實用的産品價值，還有更重要的是你要給到客戶足夠多的精神價值，隻要客戶認可了你這個人，接下來的事情就好辦多了。

舉例，假如你是做服裝銷售的夥伴。

你可以在直播間分享各種各樣實用的個人形象打造知識，讓客戶不僅可以買到好看的衣服，還可以免費學到打造個人形象的方法。當客戶想要買衣服的時候，肯定更願意在你的直播間下單購買。

無論你是做什麼的銷售，直播分享都是未來主流的發展趨勢，你絕對不可以忽視。

經過一段時間的内容分享以後，你有了更多的内容沉澱，這個時候，你可以把内容進行整理彙總，整理成一本白皮書或者叫行業手冊。白皮書的推出能夠大大地提高你的專業度以及在圈子的知名度。

如果你一個人無法完成白皮書的撰寫，你可以找同事一起來完成。不管你是自己寫的還是跟同事一起寫的，這本白皮書都可以幫助你打造個人影響力。

品牌能夠給到客戶足夠多的信任感，正是因為這種信任感，客戶更願意購買品牌産品，哪怕品牌産品的價格更高。同樣，客戶也更喜歡跟有品牌的個人合作。

個人品牌是一種影響力，在某種程度上，影響力等同于吸引力，影響力越大，你就越容易吸引到頂尖的大客戶跟你合作。

我是互聯網銷售冠軍教練，

字節跳動前銷售大部負責人，

暢銷書《銷售從入門到精通》作者，

陪伴式業績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業和銷售人打造業績增長引擎，每周二更新原創幹貨文章，和熱愛學習進步的你一起成長，歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。