1、區域劃分和制定策略
首先，确定範圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體确定了區域範圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。
2、深入調查建立商戶明細
首先确立分區内的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關情況，建立目标客戶明細。
3、把目标責任到人
在自己的團隊類一定要将目标細化并且責任到人。這樣一方面保證目标實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。
4、競争對手也是合作朋友
合理化競争對手，不要仇視競争對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競争對手進行必要的系統的分析和總結。
5、以市場為基礎優化客戶管理
在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽着鼻子走，唯有細化的管理才能确保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。
6、懲獎措施明确上下團結一心
在總體上要有全面細化的考核指标和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據總體員工的實際情況來制定。
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