錘子科技的發布會已經在昨晚落下了帷幕。

很多人看完之後表示了失望。

可不管發布會之後，大家對錘子和羅永浩的評價是什麼樣子的，我們不可否認的是，這場發布會确實吸引了大家的關注，博得了大家的期待。

這一點從錘子科技發布會的門票收入就可以看出來。

一般的科技發布會，現場觀衆人數大多在一兩千人。然而，據羅永浩透露，昨晚的錘子科技發布會現場基本是座無虛席，有3萬名觀衆來到現場，破了吉尼斯世界紀錄，成為了全球參與人數最多的一場科技發布會。

發布會的門票收入更是可觀，高達484.85萬元。

而與發布會高收入極不相稱的是錘子科技極低的營銷成本投入。

了解過錘子科技或者羅永浩的人應該都知道，錘子科技的營銷成果最大的功勞應當歸屬羅永浩。這個話題引爆者每一次都能用低成本的營銷讓發布會引發諸多的關注和讨論，這一次也不例外。

比如前段時間，優衣庫與《周刊少年Jump》合作的聯名款，利用的就是《龍珠》、《海賊王》、《灌籃高手》、《火影忍者》、《死神》等動漫形象在用戶心中的情懷，最近推出的與漫威的聯名款，利用的也是情懷。

比如經常被當作營銷案例的網易雲音樂，雖然在音樂版權和曲庫上不占優勢，但依然靠着“情懷”建立起了與競品的差異化競争優勢，在用戶數量和用戶的活躍度上，擠進了第二陣營。

羅永浩從錘子科技初創時就在微博上一再強調錘子手機的“工匠精神”，聲稱他的産品是做給精英人群的。即使是現在，羅永浩也一直在微博上表達産品隻給懂得人使用，“不合适的人就不要推薦了”。

就像作家西蒙·斯涅克在TED演講上說的，“消費者會為了公司的信念買單”。

知名廣告人姜茶茶用這樣一段話來形容羅永浩：

“收購蘋果已經成為了一個梗。蘋果瑟瑟發抖，騰訊徹夜未眠，百度恐慌無比，阿裡高管痛徹心扉坐等錘科收購。”

這雖然是個段子，博君一笑，但羅永浩利用友商來為自己營銷，确實是不争的事實。

有人稱之為“碰瓷營銷”，不管是不是，但總歸是借勢營銷。

學姐通過對羅永浩微博進行關鍵詞檢索，發現在羅永浩發過的微博中，提及蘋果的有637條，提及小米的有439條，提及三星的有152條，提及華為的也有63條。

在這一次的借勢營銷中，最廣為人知的當屬這一段了。

5月15号之後，蘋果三件套會成為曆史上最好的方案（深切緬懷老喬）。接下來，如果沒有意外，失去了靈魂的蘋果會瘋狂地抄襲我們......竊以為。

羅永浩雖然有引爆話題的能力，但就品牌聲量而言，蘋果還是要更勝一籌的。羅永浩屢次提及蘋果以及其他友商，就是在借助用戶對它們的關注，來把用戶的注意力轉移到自己身上。

除了借勢友商，羅永浩還在5月12日多次轉發了自己對四川地震援助活動的微博，借勢汶川十周年話題的關注度。

同天，羅永浩還回應了關于自己“漢奸”、“精日”的言論，一方面借勢該事件來為發布會博關注，另一方面也希望通過回應來減輕這些不當言論對品牌的負面影響。

3、利用微博的力量，制造話題，深入互動

早在今年年初的時候，羅永浩就在極客公園的創新大會上開始為昨晚的發布會預熱，但真正密集的宣傳卻是從堅果手機3發布之後開始，尤其是這個5月，羅永浩在微博上開始了瘋狂輸出。

羅永浩幾乎學姐見過的最喜歡發微博宣傳的CEO了。

從5月1日開始截止到15日下午19:30，也就是發布會正式開始的時間，羅永浩發過的微博足足有将近10大頁之多，裡面除了極少量的原創微博，大部分都是轉發以表達對用戶的感謝和對新産品的喜愛和自信，以及怼“志不同道不合”之人。

比如全國各個城市線下舉辦的錘友會的觀影活動，羅永浩基本對每個城市的都會轉發 比心。

比如稱“這個星球最好的場館之一，完全配得上這代革命性産品的發布......開場時，你們一定要弄出很響很響的歡呼聲或起哄聲，要不然youtube上線後，外國人還以為我是‘另一個’平庸的科技巨人呢”。

比如怼新财富雜志的微博，稱數據不對，自己的手機比友商中的大多數都好，現在急需解決的是銷售問題，而不是個人作風。

比如稱這次的發布會是“37000人，5月15号，2款産品，1次革命”。

在這些轉發微博中，尤其多的還是針對用戶的轉發互動。

4、用社群圈住用戶，精準營銷

剛剛學姐提到，羅永浩轉發了全國各個城市線下舉辦的錘友會觀影活動。

據了解，在2017年的時候，錘子手機的錘友會數量就已經達到了149個。

錘友會是錘子科技的支持者在各個城市聚集起來的社群，不時會組織線下活動、真機體驗或者發布會直播觀影。

羅永浩在線上把這些擁有共同的熱情和喜好的人聚集到一起，再結合線下的運營鞏固他們的凝聚力和活躍度，滿足他們尋找共性的歸屬感。

這些錘友們對錘子科技而言就是最精準的目标用戶。

不過，羅永浩的營銷也并非是完美的，離牛得上天還差點距離。

雖然羅永浩能夠憑借一己之力，通過自身的營銷力為錘子科技博得關注，成為錘子科技最大的流量入口，但從另一方面來看，錘子科技最大的麻煩也在于會形成這種營銷路徑依賴，羅永浩的言行舉止會極大地影響錘子科技的品牌形象。

除此之外，羅永浩的“吹”式營銷也給了用戶太高的預期，很容易造成用戶的對産品體驗的落差，對産品的業務增長并沒有太多的益處。

營銷終歸隻要為業務服務的。

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