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水果直播賣貨第一名爆汁葡萄柚

玩轉o2o，創立生鮮果蔬配送網絡創業服務平台，進行網絡直播賣果蔬。很多人都不會想到，這是一個隻有19歲女孩子做的事。她叫張愉，是内蒙古商貿職業學院經營管理系的大一學生。

“我們學校在呼和浩特市高職園區，地處郊區，校内外沒有大型超市，購物極不方便。整個高職園區共5所高校，教師、學生人數加起來近7萬人，這數字背後就是對新鮮果蔬需求的可觀市場。”張愉談起了和她的團隊創業的初衷。

“學校有着完善的網絡配套設施和大量的網絡用戶，這就方便我們采用o2o服務模式，我們搭建了一個叫‘鮮送你’的微信公衆号平台，然後與本地農産品種植基地以及海南水果種植基地進行合作，把生鮮果蔬進行網絡銷售。o2o模式相對于傳統果蔬消費方式不需要店面裝修費用、人員、硬件設施、倉庫等各種資金支持，省下的中間商費用可以讓利消費者，形成價格優勢。”張愉說。

在市場、平台、價格優勢下，張愉的生意從開始就做得很紅火。據統計，生鮮果蔬配送網絡創業服務平台從今年4月12日開始試運營，截至6月22日，已經吸引粉絲1600餘人，單日最高訪問量達371次，單日最高成交額1149.82元。

在實際運營的45 天裡，張愉還成功地做了幾場網絡直播銷售。“我們直播的時間是下午7點半到9點，先用半小時預熱，讓粉絲人數上升，這幾次觀看直播的粉絲人數有七八百人，然後我們會介紹要賣的水果，普及關于水果的知識。令人高興的是，第一天網絡直播銷售就接了600多單。”張愉介紹。

“直播的核心價值就在于它聚集注意力的能力。‘參與感’是直播營銷的靈魂。直播作為一個可以和用戶面對面交流的平台，粉絲在整個過程中充滿了參與感，粉絲對企業品牌的粘性也在無形中增強。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓産品在營銷和視覺效果之間恰到好處。”張愉談起了自己網絡營銷的經驗。

記者在校園内采訪了“鮮送你”平台的客戶，大家對平台給出了“新鮮”“實惠”“信任”的積極評價。“足不出戶就能很方便的吃到新鮮果蔬，真的很不錯。” 内蒙古商貿職業學院的老師蘇和是平台的忠實粉絲，他對目前使用體驗給予高度肯定。

“我們會提前一天和海南直銷商溝通要銷售的水果，然後在平台開始發布信息接訂單，第二天訂單上的水果會由海口直達呼和浩特的航班空運過來。針對教師用戶，我們有專人負責配送，針對學生用戶，以宿舍樓為單位，建立營銷配送樓長制度，如果沒有意外的天氣情況，基本都能滿足當天預定當天送到。”張愉說。

“創業對于我來說有利有弊，利是能讓我學會自立、自強，實現自我價值；弊是有些耽誤學習時間。不過我會盡量安排好時間，在創業的同時順利完成學業。” 張愉充滿信心地說。

對于下一步的發展，張愉和她的團隊在努力謀劃着：今後平台将會以招商合作的形式開發外賣配送、烘焙西點、酸奶飲料、家鄉特産、戶外采摘等産品服務闆塊，将不同行業的不同資源整合在同一平台，為在校師生提供綜合性網絡服務平台。(記者 高慧)