摘要：

據相關統計結果顯示，截止11日24點，天貓雙11交易額高達1207億，相比2015年912.7億的交易額漲幅較大，而在女裝類目中，太平鳥集團旗下少女品牌樂町，跻身品牌銷售額排行榜第五，商家銷售額第四，成為新晉的黑馬品牌。

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56分突破9000萬，1小時12分突破1億，24小時突破1.6億，樂町超越了2015年雙11的全紀錄，成為女裝類目品牌的赢家之一。作為太平鳥集團旗下的樂町誕生于2008年，定位于18~23歲的都市年輕女性，其風格混合歐、日、韓等流行時尚元素，從設計理念到活動主題都有針對性地鎖定目标消費人群，力圖全面打造一個專注于年輕女性群體的時尚生活圈，傳達新的“個性、自由、流行”的理念。樂町的成功，除了其準确的品牌和消費者群體定位以外，在一年一度的雙11全球狂歡節的背景下，樂町也為活動做足了準備。

深入人心的二次元形象

為了此次雙11，特别邀請漫畫師，共同打造出樂町Online雙11專屬吉祥物——“小#精”，其命名也代表了樂町少女們的個性特征——時常犯二，偶爾正經，使得樂町的品牌形象和設計理念相得益彰。

“小#精”的誕生也為樂町雙11拉開了序幕，在品牌種類繁多的女裝市場，品牌的同質化也在不斷地擴大，如何讓消費者耳目一新，樹立親切的品牌形象，拉近與消費者之間的距離也是每個品牌需要考慮的關鍵。

線上預熱 落地宣傳模式

在各家直播平台興起的今年，“網紅經濟”所帶來的效益十分可觀，樂町Online也在今年的雙11中嘗試了這種新型的宣傳方式，并通過線上直播預熱 落地路演的“雙軌道”活動形式，輾轉上海、杭州、甯波三地，并将場地定于校園圈内，也正是瞄準了樂町的主力消費群體，并攜手卡通形象“小#精”參與宣傳，邀請人氣直播博主，借助IP效應，線上直播和落地宣傳的互動效果得以突顯，直播總計獲得百萬餘次的關注。

趣味的H5活動

樂町官方微信的H5活動也為此次雙11的到來進行了預熱，通過簡單易懂的模拟“抓娃娃”的遊戲，贈送優惠券、福袋、禮物等獎品，吸引了大量的粉絲參與，這種新穎的方式一改往年各大品牌電商運營的營銷策略，撇去“簡單粗暴”的優惠券直發，而通過這種H5植入的方式，既增加了活動的趣味性又得到了良好的宣傳效果。

除此之外，樂町具有“土酷”風格的海報設計、一語雙關的話題制造、與貝蒂卡通形象的合作款式，也同樣吸引了許多粉絲。樂町的衆多宣傳策略都離不開對目标消費者群體特征的把握，尤其是90後的年輕女生們：熱愛自由、洋溢個性、追求潮流，永遠對新生事物保持好奇和躍躍欲試的态度，而專注于年輕女性的樂町也同樣抓準了她們的心理。

同時，樂町依托其母公司太平鳥集團的雄厚實力，逐漸在女裝類品牌中站穩了腳跟。創立于1989年的太平鳥集團，在2015年終端店鋪就達到4000家，設計團隊增長到300多人，除少女品牌樂町以外，還擁有PEACEBIRD太平鳥女裝、PEACEBIRD太平鳥男裝、MATERIAL GIRL女裝、AMAZING PEACE男裝、Mini Peace童裝等品牌，滿足不同人群的多元化需求。在今年的雙11中，太平鳥集團嘗試IP合作、媒體投放和主題創新等方式，帶領其全線品牌銷售額突破6億，相比去年同期增長61%，這也足以說明太平鳥集團的渠道擴張和内容營銷戰略的成功。

在零售業逐漸向電商運營方式滲透的過程中，想要在衆多品牌中脫穎而出還需要借助互聯網思維，在品牌定位的基礎上做好内容營銷和宣傳渠道創新，是重中之重。而快人一步敢于突破和嘗試的樂町，也緊随母公司的戰略規劃，在今年雙11中得到了超出預期的反響。