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歐拉芭蕾貓賣那麼貴
歐拉芭蕾貓賣那麼貴
更新时间:2025-08-05 05:52:37

更讨女生歡心的歐拉芭蕾貓選擇在浪漫溫馨的5.20開啟預售,的确更容易實現事半功倍之效。

歐拉芭蕾貓賣那麼貴(歐拉芭蕾貓貴嗎)1

當晚在一則歐拉芭蕾貓新聞下方,看到一條評論,頗有意思:本來是和老婆去看電影,結果她拉着我看芭蕾貓直播,我看家裡的銀行卡懸了。調侃之中略帶無奈的語氣,似乎也印證了芭蕾貓對部分女生強大的吸引力——居然主動放棄看電影而選擇看一台車的預售發布會。

在衆多肯定芭蕾貓的言論之外,亦有一些不同的聲音,主要是對芭蕾貓19.3萬元-22.3萬元的預售價是否合理的“争論”。

歐拉芭蕾貓賣那麼貴(歐拉芭蕾貓貴嗎)2

之所以很多人認為芭蕾貓預售價格“超出預期”,車文驿認為有兩方面的原因:

一方面,歐拉以10萬元以下的R1(後來更名為黑貓)切入市場并獲得成功的,在消費者心中形成的認知是經濟适用的品牌形象,芭蕾貓中配車型超過20萬元似乎不夠親民與大衆;

另一方面,歐拉芭蕾貓和同樣是走偏女性路線的Smart精靈#1預售價(19-23萬元)差不多,中國品牌的歐拉趕上Smart品牌溢價了,定價不夠有誠意。

事實上,定位于微型車的歐拉黑貓的确非常有性價比,後來迅速成為電動車市場最暢銷的車型之一。于是,黑貓成為消費者潛移默化認知歐拉品牌的“标尺”。而這對歐拉來說是把”雙刃劍“,當品牌沖高與向上時,這種認知反倒成為一種隐性的阻礙。

從黑貓價格的認知到“貴一倍的”芭蕾貓的推出,消費者當然會感到有些意外,甚至是不理解。

客觀事實往往才是衡量認知是否正确的标準。

今年年初受制于上遊原材料,尤其是電池成本的飙升,集體漲價成為電動車市場“司空見慣”的事情。在成本和價格的博弈中,黑貓亦未能獨善其身,不得不暫時停止接收新訂單。對此,歐拉品牌CEO董玉東也曾公開發出”黑貓、白貓車型生産一輛虧一萬多元“的無奈。

市場的良性發展需要雙赢。如今,純電動車車型市場行情也非常透明,續航在400公裡的緊湊型純電動車的起售售價基本都在18萬元 這個區間(油改電車型不算在其中)。

從這個角度上說,緊湊型的芭蕾貓19.3萬元的起售價格是在非常合理的範圍内。而且該價格為預售價,正式上市大概率還會低于該價格。因此,芭蕾貓的“價格”算是一個随行就市的價格。

歐拉芭蕾貓賣那麼貴(歐拉芭蕾貓貴嗎)3

如果拿Smart精靈#1和芭蕾貓相比,價格趨同也是很正常的。因為,戴姆勒隻負責Smart的造型設計,而吉利負責工程技術。

Smart精靈#1源自吉利的SEA浩瀚平台——本質上是吉利汽車的電動車。當然,盡管Smart精靈#1定位是小型車,但加上Smart“品牌”的光環,預售19-23萬元也算是合情合理。

如今,汽車市場競争愈發激烈,尤其是電動車時代,大緻成本是很容易核算出來的。不過,一台車的定價并非隻是“硬件”成本的疊加,它是受設計、研發以及工程等等各方面因素制約的。

如果我們認可Smart精靈#1的“品牌效應",那麼,我們也應該尊重芭蕾貓獨特造型設計與諸多專屬女性的功能帶來的“額外價值”。

比如說,芭蕾貓在顔色上也是投入了更多的成本,開發出定白、天青、米釉、鈞霞、朝暮青白、金風玉露等顔色,但并沒有作為選裝項目。衆所周知,其他品牌選取特定顔色的“價格”基本在2000元左右。

舉個最簡單的例子,特斯拉Model 3除黑色車型“平價銷售”外,選取其他顔色需要加2000元;再有就是馬自達,如果選擇魂動紅,也是需要額外加2000元的。

此外,歐拉在諸多細節上的“隐性成本”是很容易被人忽略的。為照顧女性身材相對弱小,芭蕾貓的方向盤比一般車的方向盤小了10cm;而據汽車供應商人士說,這種屬于異型,成本是要更高一些的。

智能是電動車的DNA之一,但芭蕾貓在定義智能輔助駕駛上,亦是與大衆化車型完全不同的。

歐拉品牌CEO 董玉東說:“在智能駕駛輔助上,我們與一百餘位女性車主進行深度交流,對不同車型的自動駕駛功能進行反複對比,發現她們更需要的是一套簡單、好用、場景化的駕駛助手,而不是複雜、酷炫的不成熟功能。”

作為歐拉CMO的王偉偉是位“鐵娘子”,她把歐拉看做為女性造車的“孤勇者”,“要有不跪于嘲諷的模樣,要經得起對峙絕望的考驗,不哭,不怒,不放棄,我們奮力地推開這扇門,在原本被忽視的角落,創造着新的可能。”

顯而易見,歐拉品牌對芭蕾貓傾注的心思與心血是溢于言表的。

作為更愛女人品牌的歐拉還算是個”新品牌“,如今走極緻複古路線的“芭蕾貓”是進一步夯實歐拉品牌調性的中堅力量,在向上之中,有些争議在所難免。

歐拉芭蕾貓賣那麼貴(歐拉芭蕾貓貴嗎)4

理性來看,一個成熟的汽車品牌,車型價格的制定是多輪“博弈”的結果——不僅需要對成本與利潤進行合理平衡,而且需要對标競品進行深度分析。如今,新能源汽車市場的競争已白熱化,在定價策略這件事情上,歐拉自然不會魯莽。

上午,筆者詢問某歐拉4S店總經理關于芭蕾貓的終端情況,他說,客戶反饋還不錯,周末到店賞車人數增長了不少。

注:圖片源自網絡

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