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crm系統和一般軟件的區别
crm系統和一般軟件的區别
更新时间:2025-07-28 05:51:14

很多人還沒徹底弄清CRM系統,但最近兩年又出現一個新名詞“SCRM”,前者叫客戶關系管理系統、後者叫社會化客戶關系管理。雖然一個字母隻差,但兩者有着本質的區别。為了讓更多人弄清楚這個問題,下邊講述CRM系統和SCRM到底有什麼區别?

crm系統和一般軟件的區别(CRM系統和SCRM到底有什麼區别)1

CRM系統和SCRM到底有什麼區别

1.目标方向的區别

現在是自媒體時代,出現很多社交化媒體、平台,有很多用戶都可以注冊帳号成為社會化媒體發言人,發表自己的想法,形成了UCG模式。能夠收集用戶的真實意圖。目前主流的社交媒體包括博文、短視頻等,通過這些途徑能夠收集真實客戶的意見反饋,優化産品功能滿足用戶需求。SCRM的本質是社交模式打通客戶的社交場景,跟你客戶有更多的互動,達到促進客戶下單的作用。

2.業務方面的區别

CRM系統側重于客戶管理、銷售管理、商機管理、合同訂單管理等,主要是為提高客戶轉化率和管理效率。SCRM系統側重于社交平台與潛在客戶建立連接,幫助建立持續高效的營銷互動。對現有客戶的管理CRM更适合,如果是想獲客,那麼SCRM是首選。SCRM能夠整合社會化渠道、加強與客戶溝通交流、是企業與客戶之間的重要“溝通橋梁”。

3.交互方式的區别

CRM系統能夠幫企業全渠道溝通,包括第三方網站、平台、以及各大頭部企業獲取線索提供接口等,主要以成交為主;SCRM從與客戶溝通,提高客戶的互動體驗,讓客戶更了解産品、服務等。形成更好的一種“社交”關系,SCRM可以确保企業與客戶輕松順暢的溝通交流,讓客戶了解産品、更容易接納公司産品。

綜上内容所述,SCRM的屬性偏向于社交,對有開發獲客,需要社交加持的品牌産品來說更合适;但是對于大多數企業産品,CRM系統還是首選。CRM在客戶管理、銷售管理方面是SCRM給不了的。如果您現在正在考慮給企業上客戶管理系統,不妨試試天衣雲CRM,現在注冊試用即享30天高版本試用權限。

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