前言： 一個品牌以小博大、以弱勝強，一定是找到了關鍵營銷策略，啟動了“四兩撥千斤”的營銷戰法。蒙牛對标伊利，從1116位排名，短短幾年發展為全球液态奶第一名；青花郎對标茅台(中國兩大醬香型白酒之一)，三年邁進一線白酒品牌陣營。萬水波品牌咨詢團隊用同樣的操作手法，讓佛山億固品牌僅用7年時間，實現400萬到5個億的突破，從一個不知名的小廠一躍晉升為行業隐形冠軍。

偉大的品牌案例，一定是在對的時間遇見對的企業。與億固的結緣，源于2014年的一次防水行業交流大會。彼時的億固還是一個剛殺入市場的新品牌，沒有統一的形象，沒有核心的賣點，渠道打不開，市場做不大，一直困擾着企業的發展，億固急需尋找品牌快速突圍、業績快速增長的“良方秘藥”來徹底解決企業發展的瓶頸。

階段問題

接手項目後，萬水波先生當即帶領團隊對億固展開全國範圍内的深入調研，親自深入一線市場與泥工師傅溝通，與經銷商交流，對多處多地的門店進行全天候的觀察和記錄，采集第一手銷售數據和客戶信息。

随着萬水波團隊對市場環境及億固自身調查的深入，發現億固作為一家建材企業，存在品牌定位不清、形象混亂、産品沒賣點、渠道布局不合理等情況。

品牌規劃是一盤大棋，品牌定位是這盤棋的核心。針對億固現有的情況，品牌必須先做好定位。而怎麼定，定什麼，也是品牌規劃思考的關鍵。

經過對億固的技術儲備和市場情況的充分調研，在多輪次的腦力風暴和綜合研判後，萬水波提出，“定位先定标，定标先對标”的理念，以當時市場頭部的德高作為對标藍本，充分發揮億固在瓷磚膠領域的優勢，定标做綠色瓷磚膠。

為了迅速搶占用戶心智，萬水波團隊在内部首先掀起“紅德高，綠億固”的對标思想。這一套核心戰法的根本就是“照貓畫虎再造骨”，定标，對标，再創标。

這一系統規劃迅速得到了億固團隊的全體贊同，事實上，在長達7年的合作中，億固方面始終踐行了“聽話照做”的咨詢理念，把專業的事情交給專業的人來做，自己做好執行就可以，業績持續增長75倍的秘訣就源自于此。

定位有了，産品端也急需升級。萬水波先生邀請到中國工程院王院士探讨産品技術，一同深入億固的車間進行深度調研，經過多次論證和研讨，對億固原本混亂的品牌與産品體系進行了細緻地梳理和整合，打造“壁安粘貼一體化”材料應用系統，形成6 1矩形結構，完成從賣産品到賣解決方案的戰略升級。

6 1體系：

全面整合彩色填縫、瓷磚粘貼、界面處理、防水材料、牆體保溫以及滲漏修補等6大系列産品。形成一體化牆壁防水與安全解決方案。

找到對标藍本，就需要強化“标本位”，讓定标符号釘到消費者的心中，萬水波團隊以綠葉為主體，為億固打造全套VIS識别系統，涵蓋品牌标識、産品包裝、門店包裝、宣傳物料等，形成統一标準的品牌形象，與市面上的同質化産品産生差異化印象，奠定了集中傳播和輸出的優勢，更強化了品牌超級符号的概念，吸引到國内大量代理商的關注。

為了提升招商和渠道落地的效果，萬水波團隊為億固全面塑造了“綠色環保，道法自然”的企業文化，并打造了垂直管控體系的“ ABC三級代理模式”，統合企業與代理商的文化凝聚力和自信心。

同年年底，萬水波團隊全程籌劃打造了品牌招商會，獨創“一拖三”邀約玩法，吸引了400餘位代理商相聚佛山。

萬水波先生更是親自上台宣講了行業趨勢和億固的品牌優勢，推出了“5F演示法”和“NAC成交術”兩個颠覆性的玩法，氛圍熱烈，超過3成代理商現場選擇簽約，一舉打開了大半個中國的市場，一天之間，億固的名号通曉業内。

通過 一年期的品牌全案服務，萬水波為億固進行了全面的品牌升級和産品梳理，構建了全新玩法的招商會模式，迅速提高品牌知名度，成功幫億固打開了渠道市場，為品牌戰略崛起打下了堅實的基礎。

階段問題

通過萬水波團隊的服務，億固在業内有了不小的名氣。

但是知名度需要轉化成銷量“落袋為安”，“壁安粘貼系統”在業内屬于首創，怎麼賣，好不好賣，是代理商和億固在下一階段的共同關注點。

億固有了“流量”，接下來就需要“變現”。

萬水波先生親自操刀，活用營銷學中“複網渠道構建模型”，結合十餘載深耕行業的經驗，為億固獨家推出了“321營銷計劃”，即3會、2銷、1終端。

• 3會：渠道招商會、産品體驗會、技術培訓會，三會融合，營銷與會挂鈎，打造KPI績效管理機制，2015年一年就取得了60%的銷量提升；
• 2銷：全國動銷“戰狼行動”和每月的銷售拉力賽，增強品牌在全維度領域的曝光度；
• 1終端：推動終端開啟“一米成交”新營銷模式，幫助易購建立起終端動銷培訓體系。

在第二階段服務中，萬水波先生融入了大量的創新性玩法，颠覆了傳統會銷的刻闆模式，以“體驗”為主軸，“技術分享”為羽翼，實現與代理商的良性連接，加速渠道裂變和銷量提升。以“戰狼行動”為例，落地的第一個月，就促成區域業績達成35%的提升。

萬水波團隊為億固打造的體系，解決了代理商的後顧之憂，市場渠道實現指數級增長裂變，迅速占領了大半個中國的瓷磚膠市場，全年實現銷售額8倍增長！（未完待續）

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