相信在座每個人都有過這種體驗：

明明客戶就要成交了，但卻因為自己某一句話說錯了，而丢掉了這個客戶。

對于銷售人員來說，如何才能讓自己被别人喜歡上呢？在這一章節給你4個建議。

這首先第1個建議，就是做人真實。

想要讓自己受歡迎，讓别人接受你喜歡你，我們要做的第1步就是接受自己；

接受自己的優點和缺點，讓自己顯得更真誠更真實，因為沒有人願意和強勢的人做朋友。

舉個例子，就像雷軍在某社交平台上賣萌，俞敏洪在演講上自嘲，這些都是能夠拉近自己和對方心理距離的好方法。

在很多時候，我們偶爾犯點小錯誤，其實更能夠讓别人對你産生好感。

比如說，遲到了、忘拿名片了、忘留電話了，這些無關緊要的小毛病、小錯誤，對方不僅不會太在意，反而會覺得你這個人真實實在。

所以，以後犯了錯誤大膽承認就行了，因為隻有對于自己高度的自信，才敢于承認自身的錯誤，别人才會對你刮目相看。

第2個建議是同理心傾聽。

一般來說，讨人喜歡的銷售員都具備很強的同理心技能；

這種能力可以幫助我們，站在别人的視角，去看待這個世界；

能夠讓我們換位思考，感同身受，投其所好。

當對方說“俺爹”的時候，你就不要說“我父親”了；當對方聊産品的時候，你就不要扯皮了；

當對方明顯對産品不感興趣的時候，你就不要再聊産品了。

說起來非常簡單，但是做起來卻有難度。

這需要你去打磨其中的一招一式，去洞察客戶的每一個動作和語言細節；

直到找到客戶習慣的溝通風格，才能夠找到對方的說話風格，努力做到和對方的溝通方式一緻。

第3個建議是細節決定成敗。

在這裡分享三個能夠提升他人對你好感的有效步驟。

這首先第1個步驟，就是洞見自己的語言情緒，隻有先調整好自己的情緒，才能做到看人下菜，投其所好。

第2個有效步驟，是掌握客戶的信息，這一點非常重要，因為如果連你都不了解你的客戶，如何才能夠以更好的話題去切入呢？

很多人忽略了這個問題，認為做銷售就是得随機應變，話是這麼說沒錯，但是在和客戶交談之前溝通之前，掌握對方的信息是必不可少；

而且現在互聯網時代想要了解某一個人，認清某一件事，真的是太簡單了。

第3個有效步驟，是多看一看雞湯，多看一看成功學；

在展現自我能力的同時，快樂的工作，給别人一種激情澎湃的感覺。

在大多數情況下，促進彼此成交的，往往并不是你的專業程度，而是你在客戶在對方面前所展示的能量和氣場；

這些看似摸不着摸不透的東西，就能夠幫助你變得更加的親和，更加的成功。

以上三個建議，希望能夠給你帶來實質性的幫助。

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