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一家三年的理發店可以賺多少
一家三年的理發店可以賺多少
更新时间:2025-08-04 15:40:05

904集

百年老店之所以屹立不倒,不僅是因為他們有百年積累下來的非常龐大的老客戶群體,還有就是他的招牌能夠為他吸引來很多的新客戶。因為隻有源源不斷地有新客戶進來,再把它們轉化為老客戶,自己的客戶群體才會一步步的穩定和壯大。

一家三年的理發店可以賺多少(90後老闆開理發店)1

百年老店尚且如此,對于我們很多新開的店來說,通過高效的營銷手段,去吸引客戶進來,是必須要做的事情。

可是,我們很多的人開店,盯住的就是賺錢,所以在做引流的時候他一心想的都是怎麼提高轉化率,早點讓這些客戶把他們的錢拿出,來在他的店裡面消費,但是其實,這樣直接地去銷售産品,跟搶錢無異。

怎麼讓客戶主動地把他們的錢包拿出來呢?你可以想辦法把你的錢給他,他們就可能會把自己的錢包掏出來。投桃報李,禮尚往來,吃人嘴短,拿人手短,都是這樣的意思。

你想,如果我給你1000塊錢,你又怕把它弄丢了,你是不是會把你的錢包拿出來,把這1000塊錢裝進去。其實引流也是一樣的道理,你必須給到這些新顧客一定的好處,他們才會對你産生認可。

信任是成交最有保障價值的籌碼,所以在做引流的時候,不要直接去銷售産品,而是要通過一些營銷手段與客戶建立聯系。而且用來與他們建立聯系的手段,不能讓客戶感到複雜和反感,因為太複雜的話,他們會覺得不耐煩。今天我就給大家分享一家美發店引流的案例。

【1】背景

這家美發店的90後老闆,是我在一次出差的旅途中認識的。他跟他朋友聊天,說到他的美發店是開在一個社區,社區裡與他同樣的還有七八家理發店,競争非常激烈。

他的店裡有七八個員工,除了房租還有薪資,每個月開支都很大,偏偏生意又不好,他現在正在考慮要不要把它關閉了事。

聽到這裡我跟他了解了一下他店裡面平時是怎麼去拉新客戶的?他說他們會偶爾發發傳單,然後坐等着顧客上門來理發。但是其實一天裡大多數時間,都沒有顧客上門,員工無聊隻能坐在那裡,聊着閑天,說說笑笑。

但是由于在出差,我就給這個老闆留了一個聯系方式,讓他别忙關店,在一個星期後聯系我。過了一個星期,這個老闆主動聯系了我,請我去給他的店做一個營銷策劃,通過對店面及社區的進一步了解,我給他做了一個系統的營銷策劃方案,通過實施這些方案,這家美發店不僅起死回生,還開了連鎖店,現在一年能夠賺60多萬。那麼我具體是怎麼幫他策劃的呢?

【2】引流方案

考慮到他這個社區還有七八家和他類似的理發店,我就給他建議必須做一些差異化的競争,隻有做到與别人不一樣,才能很快的被别人記住,并通過優質的服務來留住客戶,具體怎麼做的呢?

首先我讓他做了兩個樣式的,隻有5個問題的調查問卷,這些問卷都很簡單,顧客可以直接勾選是與不是兩個答案。

比如說針對男性,第1個問題是你每個月都會理發嗎?第5個問題是如果理發隻要一元錢,你願不願意去嘗試一下,接着問題結束,下面就有一個聯系方式欄,讓顧客留下他們的信息,跟這些顧客說:隻要填了問卷的客戶,都可以一元錢理發,我們會給你安排時間。

就是通過這樣的簡單的問題,讓顧客不用花太久的時間,就可以拉近他們與這個店的距離。

拿到了顧客的聯系方式,就安排店員跟他們約定時間,每天安排40個人讓他們來一元理發。但是理完發以後,并不是真的要收他們一元錢,而是跟他們說:這一元錢是你們辦會員卡的押金,感謝你們對我們店鋪的支持,現在店裡送你兩張8折會員卡,另外一張卡你可以送給你的朋友或者親戚,以後你們來這個店裡面消費,都會享受8折的優惠。

如果這是你的理發店,你願不願意運用這樣的方案呢?我想一部分人是不願意的,那麼下面我就來跟你說一下到底怎麼賺錢。

【3】盈利分析

賺錢不是說客戶來了一次,産生了消費把錢給你了,就結束了。而是要通過一些方法,和一些手段,來鎖定這些客戶的終身價值。也就是說這些客戶從到你這裡的第1次消費到最後流失他的這一段時間,讓他持續不斷的在你這個店裡面消費,為你貢獻價值。

所以這個一元理發的方案,就是一個噱頭,為的就是讓你這個店與其他的店區分開來,讓别人對你刮目相看,從而來你這個店裡面消費。而至于送他的兩張會員卡,以及這次理發的錢,隻要他以後還會來,成本就能夠從中進行抵扣。還有就是隻是理發免費,其他的燙發、染發,或者做洗護之類的都是需要收費的。

另外,你作為一個老闆,開店是為了賺錢的。沒有客戶,你的店房租,員工薪資還是照樣發,沒有客戶,老闆愁死,員工閑死。但是通過這樣的方式,可以讓店裡面忙起來,至少人多了以後,其他沒有參加這個活動的客戶會覺得你這個店裡面生意很好,所以也會跟着到這個店裡面消費。

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