哈喽大家好，我是兜兜，對，麥兜的兜。本節課給大家講一下直通車投放類型，直通車投放有兩種，第一種是關鍵詞推廣，第二種是定價推廣，是兩個完全不一樣的流量渠道。那這兩個流量渠道有什麼不一樣之處呢？

簡單言之，關鍵詞推廣是人去找産品，通過關鍵詞找到對應的人；定向推廣是通過産品找人。

說明一下：這個有一個精選人群，把關鍵詞推廣和精選人群放到一個框中，在關鍵詞推廣之上還會有一個人群定向的“人群包”，這裡和定向推廣的人群是不一樣的。

首先我們來看一下關鍵詞推廣，添加與店鋪銷售商品匹配的關鍵詞及客戶有可能去搜索的詞，通過投放找到一些對你産品有需求的人。

投放的精選人群是分為五種，淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優選人群、大促活動人群及自定義人群。

這些人群都是根據店鋪的曆史數據形成的，每一個店鋪的人群都是不一樣的，你可以自己去選擇一個溢價比例，具體的溢價是多少，市場也沒有準則，都是根據自己的經驗去設置，去摸索的總結規律。也可以根據店鋪的商品的内容選擇人群的屬性，當然屬性選擇的越多，覆蓋的人群數量就越少。

以上就是精選人群，下面看一下定向推廣，分為“投放人群”和“展示位置”。

投放人群分為 “訪客定向” 和 “購物意圖定向”，看一下官方的解釋。

1.訪客定向推廣

2.購物意圖定向

舉個例子說明一下，比如說你想給家裡的老人買一雙老人鞋，那你就會檢索關于老人鞋的這類産品，淘寶的大數據平台就會給你打上标簽，你近期可能會對老人鞋有需求。這個階段和你有一樣需求的人還有很多，那你們近期就會構成一個共同标簽。

投放定向推廣的賣鞋商家就會給你們投放一個廣告，曝光他們的産品，這樣他們的産品就有很大的幾率賣出去，這個就是定向推廣，也可以說是商家帶着他們的産品去主動找你們。

定向推廣的好處就是曝光量大，獲取客戶的成本相對比一般推廣低很多，缺點就是需求度不如關鍵詞推廣關鍵詞搜索的那麼集中，也就是說，你自己直接通過關鍵詞去搜索，那你需求可能會更加集中，但是如果你現在都沒有想清楚的到底想買什麼樣的老人鞋，包括買哪家、什麼價位的，你現在離最終下單還是有一段距離的，這個階段給你大量推薦老人鞋，你直接購買的可能性不大，也就是轉化率上不如關鍵詞推廣大。

在定向推廣中具體選擇不同的人群包，選擇多少的溢價比例合适，這個是需要測試的。

總結一下，一般投放過程中，關鍵推廣是比較常用的一種方式，但是對于一些小類目，它的搜索量少，關鍵詞推廣效果不好，所以投放定性推廣，因為它是根據人群标簽來的，不會受限于搜索，這樣的話有可能獲得更多的曝光如果你關鍵詞推廣已經遇到了一個瓶頸期，往上提升的難度很大，這個時候不妨嘗試一下定向推廣，試一試或許會有不一樣的效果。

關鍵詞推廣與定向推廣是兩個獨立的渠道，所以在做直通車計劃的時候，定向推廣和直通車推廣要分成兩個計劃去做。

希望看完本篇文章對你運營有所幫助。

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