荔枝直播是廣東網絡廣播電視台推出的基于互聯網的互動直播平台，也是國内主流廣電媒體第一家推出的多屏互動直播平台。荔枝直播依托先進的視頻互動技術，利用廣東廣電強大的媒體與社會資源，為用戶提供多方位的信息服務與互動。

2013年，荔枝以FM（網絡電台）起家，在成為中國三大網絡FM平台之一後，賴奕龍卻在2017年年底宣布“去FM”化。他認為，FM本身的形式，限制了“聲音”的表達，和荔枝平台的發展。

首先，各大網絡FM平台内容同質化嚴重，依賴于頭部大V資源。高曉松、羅輯思維、凱叔講故事等等“名人IP”成為平台瘋搶的對象，需要付出高額的成本，但各個平台都一樣，沒有差異性，依靠大V的平台也不會沉澱忠實用戶。

另外，各家都是錄播的電台模式，這缺乏用戶互動和創新形式，除了媒介是手機，與傳統電台差别不大。

1999年就開始在互聯網創業的賴奕龍，既做過社交，也做過電商。曾經組建過搖滾樂隊，喜歡粵語歌的他，把荔枝當成自己最後，最想打造的産品，他不甘心荔枝就是個播放大V錄音的APP。

2016年10月，荔枝開始進軍語音直播。當時，考拉APP等“友商”，已經從語音直播領域退出。誰也沒想到，荔枝開始在語音直播領域開始爆發。上線一年後，語音直播活躍的用戶千萬級，主播十幾萬，給荔枝帶來過億的月營收，收入規模還在不斷擴大，這讓荔枝抓住了成為百億級營收APP的機會。

賴奕龍發現，音頻的忠實用戶是女性，她們更注重細膩的情感互動。而語音直播的成功，正是建立在挖掘并推廣針對女性用戶的男主播，服務好女性用戶。

映客、YY等視頻直播平台上，最受歡迎的标簽是東北人、女主播，付費的大部分是男性。而荔枝上最受歡迎的則是南方口音的男主播，付費的大部分是女性。

荔枝的主播都有獨特的人設。曲調也有一個百人男主播的公會，大多是古風、二次元類型的主播，他在江蘇老家開了一家公司，來經營公會的日常事務。曲調的公司收購了一些二次元、古風IP來進行經營，公司一年有數百萬的營收。

賴奕龍除了是個互聯網創業者之外，還是個标準的文青。在年輕的時候，他當過一年的電台主播，并且有自己的搖滾樂隊，開過音樂會。荔枝開始推自家平台土生土長的主播，給他們傾斜資源。曾經有一個擁有千萬級流量的大V離開了荔枝平台，賴奕龍也不去挽留，“主流大V有錢就可以，但是我們獨特的主播文化，平台文化是不可替代的”，他說。

賴奕龍下個目标是嘗試短音頻産品，他在内部孵化了幾個産品，走類抖音“時尚路線”的魔音APP，反饋反而沒有老派的“用心說”數據反饋好，這讓他很吃驚。

“做産品不要帶入自己的主觀臆測，用戶會用腳投票，用戶數據就是最好的決策依據”，賴奕龍認為很多創業者把太多不必要的情懷融入了自己的産品，所以做不出如微信、快手這樣億級用戶的APP。

本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，内容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公衆号（ID:chuangyejia），讀懂中國7000種賺錢生意 ]