年關将至，黃骅市常郭鎮蔣莊村的蔣遵達依然忙碌，接訂單，打包貨品，督促工廠加緊生産，統計2021年的營業額……這個32歲的小夥子每天幹勁十足。6年前，他辭職返鄉創業，幹起改裝汽車零部件的生意，通過電商平台銷售，年銷售額達800萬元，還為周邊村10多位村民提供了就業崗位。

“元旦也是一波銷售熱潮，這期間，很多産品都銷售空了，這個龍門架尤其受歡迎。”蔣遵達口中的龍門架是一款專門用于微型貨車車廂和車棚之間的零部件，可以起到保護乘客安全、固定貨物等作用，是他創業初期研發的一款改裝汽車零部件。

蔣遵達介紹，自家的貨車因為缺少龍門架，使用過程中總會造成一些不必要的麻煩。他觀察發現，很多的微型貨車都沒有龍門架，于是萌生了改裝想法。經過研究、實驗，最終生産出了造型簡單、功能齊全的微型貨車龍門架。令他沒想到的是，他的這項改裝被一些微型貨車4S店相中，産品銷路就此打開，就這樣，他在小衆的改裝汽車零部件領域站穩了腳跟。

這次成功絕非偶然。2015年，那時還從事市場營銷工作的蔣遵達，閑暇時間，經常會去鋼材市場考察改裝汽車零部件的市場行情，并在網上關注汽車改裝零件的相關信息和發展情況。經過前期的缜密籌備，2016年底，他果斷辭職返鄉創業。

當時，他的全部存款就1.4萬元，和親戚朋友借了5萬元後，創業路正式開啟。“每次進貨隻能進兩包材料，不敢多進，怕砸在手裡，賠了。”蔣遵達回憶說，除了創業啟動資金缺少、生産廠家難找、市場銷路難打開之外，他還面臨着一些列的難題。

破解這些難題的方法，就是從實際出發，研發出實用耐用的好産品赢得市場。“拿這個微型貨車龍門架來說，根據車型，生産長度從1.3米到1.6米不等，以滿足多款車型需要。”蔣遵達說。

出師告捷。創業首月，蔣遵達的淘寶店鋪就取得了不錯的銷量，這也更增強了他的創業信心。生意穩定後，蔣遵達開始不斷豐富自己的改裝汽車零部件産品。

“看這個工具箱，也是用于微型貨車上的，免打孔，也不用焊接，方便又實用。”蔣遵達介紹道，這種工具箱安裝用螺絲釘直接固定在車上就行，巧妙之處就在于，螺絲孔不需要現打，而是根據不同車型上原本就有的螺絲孔，生産出不同大小造型的螺絲來固定，所以，一個螺絲的制作就需要經過縮管機、切管機等多道工序完成。

令蔣遵達津津樂道的，還有車廂護闆。有一次，他去鹽山，偶然間注意到一個工廠的鍍鋅闆因為閑置時間太長，有些鋅層腐蝕了，他就向對方推薦了自己的産品。就這樣，這家工廠成了他的外包生産工廠，幫忙生産車廂護闆，不僅利用了這些閑置的闆材，也帶來效益。

如今，蔣遵達生産的工具箱、龍門架、車廂護闆等産品已經供10餘種車型使用，憑借着産品超高的性價比，深受消費者青睐。除自己的工廠外，他還找了兩家外包工廠生産，而他生産的産品原材料都是在當地購買與生産，也更好地帶動了村莊經濟的發展。

新年将至，蔣遵達給自己立下了新的目标：要緊跟市場發展，不斷創新研發新的改裝汽車配件，将産品銷往更廣闊的市場，為更多村民提供就業崗位，帶領大夥兒緻富。

來源：滄州日報 記者 康學翠 通訊員 高 箐 李冠達