賣衣服創新是一個基礎，品質好，做工好是增加消費者粘性的一種方式，再加上你良好的服務，衣服本身就是可以不斷重複消費的産品，那麼生意就不會做的很差勁。

做生意不賺錢的那些商家，大多數時候都是以上幾點做的并不好，或者說，某一項與同行拉開的差距太大，從而使消費者有抱怨。

機會有時候就是這樣，問題和抱怨才給了那些同行機會，你做不到，别人能做到，那麼别人自然就會多賺錢。

當客戶養成一種習慣之後，除非你的競争對手落下了什麼把柄，讓顧客埋怨，積少成多之後，就會選擇遠離你的競争對手，那麼顧客本來還要買衣服，同行都沒有你做的好時，别人的顧客就成為了你的顧客。

做服裝生意，想要持續的經營，必然要從回頭客上做文章，誰能使顧客經常回頭購買重複消費，誰的生意才會做起來輕松。

因為對于大多數服裝商家來說，老顧客多了，不僅設計新款衣服更加有針對性，而且還能打造口碑，使得顧客回去穿上好看的衣服，周圍的人會産生羨慕的心情，又會打聽她在哪裡購買的，自然就能幫你做宣傳。

隻有介紹來的顧客，才會讓你銷售時更省心，因為對于銷售來講，信任的建立是你在成交第一次之後才會有，而第一次的購買，如果不是介紹來的顧客的話，很多情況下都是沖動型消費，能不能回頭是未知的。

而要是自己的老顧客介紹新客戶來，那麼他的朋友就會轉嫁信任，試想一下，自己介紹好的東西給朋友分享，是不是自己不敢随便告訴對方，如果東西不好對方買了，朋友可能都沒得交。

賺錢的秘密是什麼？不就是這樣嘛，當朋友因為你的介紹而購買到稱心如意的衣服，不能說對你有感謝感激之情，最起碼你們兩個人都會在以後的交往中有更多的話題可聊，人就是這樣，談得來，才能成為朋友，因為互相分享的東西不好，分道揚镳的我們已經見到太多了。

很多會賺錢的商家，就是抓住了顧客的這種心理，從而使得他們花了很多精力尋找好衣服滿足顧客，隻有這樣，才能讓顧客轉介紹。

不然的話，做生意老是去尋找新客戶，會很累的，你看現在的生意，不花錢尋找到新客戶幾乎已不現實，而當你用低價引流的時候，大多數都是那些貪便宜的人，這些自然不是你的目标客戶。

轉介紹來的顧客則不同，如果你的老客戶不認可你的話，也不會在你這兒購買，而且在你這兒消費又不低，她的朋友，和她的消費檔次基本相同，自然會間接認同你家的衣服。

很難見到高消費和低消費之間玩的很好又穿衣理念相同的人做朋友，畢竟消費在這兒擺着，每次買幾千塊錢的衣服，你想怎麼可能會和每次隻買幾十幾百的人在一塊天天逛街去買衣服呢？

這是我寫的第2725篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。