拜拜“洋買辦”

文/曉曉

10月22日，浙江美訊麗通品牌管理有限公司（以下簡稱美訊麗通）宣告正式成立，并簽約首個品牌韓國婵真，享有該品牌在大中華區全渠道的獨家代理運營權。

據了解，美訊麗通由先手科技發起，并與新麗傳媒及思美傳媒三方合資成立，溫州地區億級代理商浙江希雅化妝品有限公司總經理潘炳利出任美訊麗通公司董事長。

于潘炳利而言，美訊麗通是一個明星代理商的轉型之作。同時，它也是新時代下資源整合的産物，試圖以全新的經營模式，革新進口品市場。

三方賦能，告别“洋買辦”

據潘炳利介紹，美訊麗通是業内首個跨界合作的公司，旨在通過渠道、内容、營銷的三方賦能和加持，打造行業現象級新銳爆品，并将目标瞄準進口品。

▍美訊麗通董事長潘炳利

據悉，先手科技具有線下、電商、微商等全渠道運營的成熟經驗，負責産品和渠道；思美傳媒是一家上市媒介公司，負責制定傳播策略，品牌和産品策劃推廣；新麗傳媒則具有成熟影視劇運作經驗及豐富的IP資源，負責整合媒介傳播資源、熱點打造；通過三方互補，美訊麗通将為拓展中國市場的進口品打造一站式運營方案。

誠然，以貿易為主，缺少品牌運營經驗似乎是“中國總代”的通病，這也使得不少曾輝煌一時的“洋買辦”進口品，在新時代下逐漸被淘汰。而美訊麗通則定位為一家集經營、貿易、營銷為一體的綜合型公司，通過産品、渠道、品牌力的全方位塑造，締造進口品行業新格局。

降低單品倍率，婵真全新歸來

此番簽約婵真品牌，美訊麗通也正式打響第一炮。據了解，作為較早進入中國的韓國品牌，婵真曾大規模進駐CS及百貨渠道，具有一定的市場基礎，但自2011年來，由于其進口産品衛生許可證到期，出現了産品斷貨現象，品牌開始逐漸撤出中國，最後收回中國總代理運營權。大規模撤出後，婵真品牌僅剩下線上的天貓旗艦店銷售旗下基礎的銀杏系列産品，昔日輝煌不再。

如今重新啟動中國市場，婵真品牌也将迎合中國的新生代消費者與消費趨勢，進行全新的品牌升級計劃。潘炳利介紹，首先從品牌識别開始，将對旗下所有産品系列進行包裝升級，以改變陳舊的品牌視覺感。同時，憑借豐富的媒介資源為品牌注入内容，塑造品牌生命力。此外，本次将重點引進全新的中高端産品系列，以藥妝和功效型産品為主，打造差異化的産品競争優勢。

▍美訊麗通與婵真品牌簽約

潘炳利介紹，該品牌今年将首先進駐電視購物、網絡分銷渠道，待品牌升級完成，從明年初開始會加大對線下及線上品牌旗艦店的全面推廣。線下渠道初步将以三福百貨等生活方式類店鋪，以及CS百強連鎖為主。

據悉，全新升級後的婵真産品主要價格帶為100-400元之間，共計30-40個SKU數，并選擇差異化産品進行推廣，例如董事長面霜、排毒養顔膏等單品。潘炳利強調，美訊麗通緻力于降低進口品倍率，例如婵真單品的價格僅為韓國零售價的1.2倍甚至同價。

明年目标三億，簽約5-8個品牌

作為一家品牌管理型企業，婵真之後美訊麗通還将引進更多優質、特色的進口品牌。潘炳利介紹，2019年計劃引進5-8個新品牌，除了代理品牌，未來還将收購和孵化新品牌。

據悉，由美訊麗通入股的韓國面膜品牌facezine，其首個爆品星空面膜今年年底即将在中國上市。對于發展目标，潘炳利表示，2019年預計規模達到2-3億元，三年内沖擊10億元。

“未來，美訊麗通一定會成為化妝品行業中創新升級的典範。”潘炳利滿懷期待。顯然，通過引進優質進口品，降低單品倍率，并利用資源整合掌握最新型的營銷方式，美麗訊通正試圖改變傳統化妝品貿易商的格局。

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