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換季服裝店怎麼進貨
換季服裝店怎麼進貨
更新时间:2025-07-24 22:30:24

換季服裝店怎麼進貨(五一服裝店備戰秘籍)1

我是服子君,一個專注服裝行業知識分享的媒體人。

距離五一假期還有一個星期,相信在座很多服裝店主已經開始在策劃五一節的活動了。因為我們也受到了不少經銷商夥伴的留言,希望能夠出一些五一節的服裝店活動方案。

所以,我們特地找了幾家我們合作企業,要了一份五一節店鋪的活動促銷方案,同時整理了一下,今天和大家進分享。

五一黃金周的假期是5天,去年由于疫情緣故,商場人流稀少。但是今年随着疫情的控制以及疫苗的普及,各大商圈的人流肯定是非常火爆的。

換季服裝店怎麼進貨(五一服裝店備戰秘籍)2

要想在衆多服裝店裡面脫穎而出,單單是靠門口的一塊海報引流肯定是不夠的。那麼我們可以怎麼做?給大家幾點好的建議:

第一步:引流方案

1. 通過免費贈品的形式,進行老顧客的邀約(附完整的電話邀約話術)。想想咱們的老顧客,五一黃金周的大好時光難道都窩家裡,不出去逛街嗎?如果出去逛街難道會不消費一下嗎?五一是個換季的好時節,顧客買衣服的需求是很大的,所以及早聯系老顧客,把他們抓住引流到自己的店鋪是最重要的。

換季服裝店怎麼進貨(五一服裝店備戰秘籍)3

換季服裝店怎麼進貨(五一服裝店備戰秘籍)4

2. 選出一款店鋪引流産品(夏季可以選引流款白T),作為超級單品,以超低的不賺錢的價格針對店鋪老顧客做預售(必須要到店領取),然後再贈送一些優惠券(敲重點!)。

比如說200塊錢的消費券,可以根據商品的定價不同來設計不同的的面值的優惠券贈送給顧客,目的是為了讓顧客來到我們店後除了得到這一件優惠的商品之外,還可以引起他對于其他商品的興趣。

咱們做服裝的都明白,店鋪裡面有引流款,有爆款,有利潤款。我們不能想着每一件衣服都要賺顧客的錢,而是要想辦法用引流款吸引顧客進店,再通過利潤款、爆款賺錢。當下五一正是賣T恤的最好時機,通過一些簡單的白T,基礎T,帶動店鋪其他的小衫、連衣裙等産品,是最好不過的。

換季服裝店怎麼進貨(五一服裝店備戰秘籍)5

3. 紅包牆活動(五一活動的有趣玩法)

a.在你的店裡的牆上,騰出一塊區域,沾滿紅包

b.每個紅包裡放入金額不同的卡片,1-5元之間,顧客消費後可以随機選一個紅包(也可以是買一件衣服,增一次選紅包的機會)

c.老闆和顧客互加好友後,可以按照之前的金額給他再發一個微信紅包(等于發了兩倍的紅包,具體是否需要再發根據店鋪的利潤來決定)

d.加到顧客微信後,一定要及時發一些對顧客有價值的東西,來鎖定我們的顧客(比如:任何關于服裝的洗滌、保養的都可以咨詢你,總之商業目的不能太強)。當顧客接受我們之後,也自然而然就成為了我們的老顧客,今後再對他進行其他活動營銷,自然就事半功倍,你看懂了嗎?

五一活動的促銷的方式、玩法還有很多,我接下來把一些常見的促銷玩法分享給大家,大家可以看看哪個玩法比較适合自己的門店。40餘款朋友圈五一引流方案(包含朋友圈集贊、限時秒殺搶購、滿減買贈、折上折、抽獎團購等9種常見促銷形式

第二步:現場促單技巧

當顧客進店之後,看上了店内的一件衣服,導購應該怎麼說話,才能快速促進顧客買單呢?

我給大家舉個案例,案例裡面有兩個導購分别在銷售衣服,看看你是普通導購還是優秀導購。

普通導購一般是這樣說的:“帥哥美女喜歡可以試一下,我們店鋪在做活動。”

換季服裝店怎麼進貨(五一服裝店備戰秘籍)6

而優秀導購是這樣說的:“哇,美女你眼光可真好,這是我們品牌的走秀款,一眼就被你發現了。”這樣說是先肯定了這件衣服的價值和特點。

“這條褲子是當時模特走秀時身上搭的褲子,這一套整體上身效果非常好看。像美女你身材這麼好(或者其他誇贊的詞,引導試穿就行),可以試穿看一下,像今後旅遊、逛街肯定都很搶眼”這樣說就增加了連帶,本來顧客隻打算試一件,現在就是試兩件,而且誇贊顧客,給顧客演示穿着的場景都是能觸動顧客的試穿率的。

隻要顧客答應試,你就需要快速把相對應的尺碼找出來,并且快速地遞到顧客的手裡。然後做一個動作,來美女,試衣間在這邊,我帶你到試衣間去試一下,這個時候你的手勢是最好的心理暗示,在顧客試衣服的時候,你還可以再找幾套适合她的穿搭衣服。

在我們做五一活動的時候,有三個方法可以面對猶豫不決難以下單的顧客:

1. 現貨促單。您真有眼光,這是我們店鋪的爆款,今天已經賣了XX件了,庫存已經不多了,我先幫您看看還有沒有适合您穿的尺碼了,适合您的尺碼剛好還剩最後一件,然後拿起這件衣服讓顧客試穿看看合不合身。

2. 活動促單。美女,我們這次的活動已經是非常優惠了,如果錯了這次機會,可能要等到十一活動了

3. 禮品促單。美女,目前我們五一店鋪買了這款衣服的,可以送XXX,超級實惠的。

第三步:員工激勵政策

薪酬激勵不對,所有管理白費。老闆在五一店鋪的管理當中,要明白好報有好人的道理。比如一件衣服現在标價200塊錢,賣不動,打5折,差價100元,能不能賣得動,大概率還是賣不動的。如果這件衣服你按照200塊錢去賣,賣完之後100塊錢獎勵給員工,那麼導購就可以很容易賣動了,所以老闆要知道導購不是賣不動,而是不願意賣。原因就是激勵不夠,重賞之下,必有勇夫。

一個好的活動方案一定要有一個好的激勵政策,我們要計算出這段時間的盈虧平衡點,在這段盈虧平衡點之上,店鋪大概目标要賺多少利潤,在這個利潤之上做到了,把該給到員工的利潤要給到。

換季服裝店怎麼進貨(五一服裝店備戰秘籍)7

五一單純地提成激勵店員已經不夠了,還可以增加三個獎。

第一【早單獎】試想一下店鋪一開門,開了一單,店員會怎麼想:“今天生意一定很好,士氣一下子上去了,信心一下子就來了”

第二【連單獎】當客戶成套成套地穿出去,他的朋友一定會說哎好漂亮,放心,這個時候他一定會成為你的回頭客

第三個【大單獎】每天來一次,如果說第一天你得了一個大單獎,那麼明天後天一定會有人想辦法超過你,你争我奪的情況下,店鋪整體能力迅速提升。

最後祝大家五一大賣!!!

我希望我們每一個服裝人都用心地去把服裝行業做好,在這樣的一個困難的環境當中,還能夠賺到錢。我有一個服裝經銷商交流群,裡面有不少和我一樣開了很多年服裝店的老闆們,大家都在裡面交流經驗,分享心得,有興趣的朋友可以加我微信,拉你進群,大家一起學習進步。

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