數字跨境電商-tft每日頭條

數字跨境電商（從指尖陀螺的泡沫看跨境電商）1

指尖陀螺

跨境電商從來不缺尖鋒話題，今年5月被刷爆朋友圈雄霸銷量榜的當屬指尖陀螺。

在5月8号的時候指尖陀螺的熱度達到高峰，歐洲多國出現百元店老闆瘋搶“陀螺”的盛況，普通版的指尖陀螺價格一度被炒到逼近每個4歐元，并且被設置限量購買。

随即由于市場火爆，一度出現供不應求的現象。而正好在這時某個賣家發了N個集裝箱的指尖陀螺，以次品充好賣到歐洲市場，将原本居高不下的指尖陀螺價格迅速拉下神壇，拉開各個商家價格戰的序幕。也恰恰正因這一事件，使得指尖陀螺遭受重大打擊。因為市場上大批量的指尖陀螺都是次品，許多在這批搶購到指尖陀螺的客戶都紛紛要求退貨，而退貨理由不是因為買到的指尖陀螺摔一下就壞了，就是因為轉動時間太短，歸根結底其實就是質量問題。

顧客在購買指尖陀螺跟其他小夥伴進行比賽，卻普遍發現自己買的指尖陀螺質量不好，這也是許多國外百元店店主反映指尖陀螺剛開始賣的很好，但是後來銷量越來越低的原因。

從5月8号之後指尖陀螺的價格開始回落，之前擁有大量囤積指尖陀螺的商家也開始瘋狂抛售。到5月14号左右，有将近50個集裝箱的指尖陀螺湧進歐洲市場，西班牙、葡萄牙、法國、意大利等歐洲市場的指尖陀螺價格直接崩盤。到了5月17号，短短不到10天，指尖陀螺的價格直線下跌了73%。

一方面是産品質量出現問題，另一方面是商家之間的價格戰，這兩個大黑手将指尖陀螺的利潤抓得一點不剩。

這其中存在的一個市場現象就是産品同質化，不僅僅是這次的指尖陀螺，這種現象同樣存在跨境電商的各個角落。做跨境電商的賣家看到其他人賣某個産品非常火爆，在不考慮其他因素的情況下開始盲目跟風，先不論最後所獲得的利潤如何，這種就直接導緻此類産品缺乏創新，心懷僥幸的投機主義者偷工減料，鑽消費者貪便宜的消費心理的空子，盲目打價格戰，就如同格雷欣法則一樣，安守本分好好做産品、規矩做市場的賣家也逼不得已跟着降價，從而将市場秩序攪成一潭渾水。從外觀包裝上消費者不能明确分辨産品的質量好壞，而實際上在購買之後造成消費者體驗和口碑極差。

要保持每個人的利益都是最大化，身在同一個行業中的每個人都應該嚴格遵守遊戲規則，盲目追逐眼前利益，可能最後的結局就是大家都沒得玩了。因此，要做好産品和市場，最根本的應該保持自己企業的創新能力，将品牌、質量、服務做到最好。