記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

“虛拟代言人”已成為營銷圈的時髦概念，為品牌創造虛拟人形象的公司也受到資本青睐。

7月26日，虛拟人生态公司次世文化（以下簡稱“次世”）宣布于近期完成500萬美元的A輪融資，創世夥伴CCV領投，老股東順為資本跟投。

為品牌創造虛拟形象，是次世的主要業務之一。花西子品牌虛拟形象“花西子” 、IDO珠寶品牌虛拟形象“Beco”等均為次世與品牌合作推出的虛拟形象。次世還推出了國風虛拟KOL翎LING，其不僅登上了Vogue Me開年刊封面，還和奈雪的茶、特斯拉等品牌進行了聯名宣傳。

過去幾年裡，許多品牌都推出了專屬的虛拟代言人，例如美即在2020年11月推出虛拟代言人“M姐”，歐萊雅在2021年3月宣布擁有多重職業标簽的“歐爺”成為品牌的虛拟代言人。包括Noonoouri、Shudu、Lil Miquela在内的虛拟網紅也是品牌熱衷于展開商業合作的對象。

對品牌而言，虛拟形象的好處顯而易見：虛拟人的人設和顔值更為穩定，可以高頻地配合營銷活動，也可以在視覺和内容層面進行更多創新。

此外，不會陷入醜聞的虛拟人對品牌而言具備更高的安全系數。流量明星是品牌最熱衷于合作的對象之一，但随着鄭爽、吳亦凡等越來越多流量明星陷入醜聞漩渦，并損害合作品牌形象，流量明星對品牌而言逐漸變成一種高風險的選擇。

媒介代理公司凱絡中國的social團隊曾在接受界面新聞采訪時表示，在社交網絡時代，大衆對于明星、品牌的負面評價門檻是很低的，“如今這個問題其實有一個很好的辦法，那就是虛拟人物極少出錯。聰明的品牌已經意識到了‘功夫熊貓’們永遠年輕，永遠正能量，還不會出軌。”

不過，對品牌而言，創造一個讨消費者喜歡的虛拟人物隻是第一步。如何圍繞虛拟形象持續輸出内容并進行長期運營，才是更難的部分。

虛拟形象與真實人物存在的差異，決定了品牌不能完全将明星代言或網紅帶貨的合作模版完全照搬到虛拟人物上。

實現産品“種草”是品牌對代言人和合作KOL的期望之一，而消費者對産品的興趣往往來源于使用者對于産品使用感受的真實分享。相比之下，虛拟形象無法提供“真實”的分享，因此在推薦産品時缺乏說服力。

界面時尚此前曾報道，翎LING曾在一次美妝帶貨上“翻車”，其在小紅書上發布的一則口紅種草筆記受到網友質疑。不少網友認為，虛拟人物為服飾帶貨尚可，為化妝品帶貨則會産生違和感。

除此之外，由于現有技術的局限，盡管品牌對虛拟人物的應用場景越來越多，但真正意義上的創新較少。例如在卡姿蘭的淘寶直播間，虛拟偶像“大眼卡卡”是日常主播之一，不過她主要是通過講解和圖片來展示産品效果，與觀衆的互動性并不強。

為了獲得更優的虛拟形象營銷效果，品牌或許還需要求助次世這樣的虛拟人生态公司提供更完善的技術和運營方案。

次世創始人陳燕表示，在國内，虛拟人賽道仍處于偏概念層及依附已有場景輔助需求的虛拟人IP階段，次世希望打通更多場景包容虛拟人IP，讓更多普通人建立起跟虛拟人的關系。

根據創世夥伴CCV，次世本輪融資将用于團隊補強，持續強化虛拟人的支持體系、延展虛拟人相關應用及商業場景落地，以及構建虛拟人IP矩陣及生态。

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