提到四季青，腦海中立馬浮現出擁擠的人潮，此起彼伏的叫賣聲以及無處不在的黑色小推車。每年年底的大甩貨更是吸引無數潮男潮女前來淘貨，杭州人親切地把四季青稱為“小四”。今年剛四十的趙占京在這裡從事服裝批發已經十多年了。“打拼多年取得了一些成績，但現在也受到了電商很大沖擊。眼看着營業額直線下降。”昨天，趙占京們終于等到了一個好消息，四季青摩街APP上線，開始了産業互聯網轉型之路。

徐晖 攝

銷售額降三成，攤位租金降一半

老字号服裝批發市場生意難做

趙占京是河北人，原本從事管理咨詢工作，而之所以選擇來到四季青服裝市場，開一間8平方米的檔口，因為他聽說，這裡是一個造夢工廠，隻要努力賣貨練攤，你或許就能成為有身價的老闆。

談到四季青當年的盛況，趙占京記得很清楚，“進貨都要靠搶的，毫不誇張地說，每天淩晨四點半開門，我的工作就是替已付錢的客人按住貨。”十多年過去了，趙占京有了一個名為曼琳秋伊的女裝品牌，一個七八十人的服裝工廠，客戶遍及大江南北，最高峰時，這個8平方米的檔口每天要賣出将近3萬元的貨。

三四年前開始，電商的沖擊仿佛猝不及防，“銷量下滑30%至40%，無論我怎樣開拓區域，招兼職代理，效果一般。”趙占京說。“攤位費從每年六七十萬，今年直降到了30萬元。”趙占京透露，

據錢江晚報記者了解，四季青服裝市場從1989年建立至今，是中國第一代老牌服裝專業市場的領軍者。創立之初，由54萬資金、45個攤位起家。1991年、1992年分兩次進行擴建，1993年建成市場二樓及服裝城交易區。曆經改建擴建，今天市場已經發展成為建築面積60000平方米，擁有營業房近3000間的服裝一級批發與流通市場。自1998年起，四季青市場交易額即超50億元。

四季青服裝集團副總裁倪水泉告訴錢江晚報記者，跟大部分的實體行業一樣，這幾年批發市場也在走下坡路。以往來到市場就能賺錢，而現在這個賺錢的概率是80%。“并不是單純電商的沖擊，其實是觀念的滞後，等客上門的原始操作模式，已經行不通了。”

服裝批發要從線下走到線上

四季青上線摩街APP

就在馬雲轟轟烈烈地收購線下，走新零售時，倪水泉透露，服裝批發檔口“觸電”，四季青其實醞釀多年。“最早我們想跟阿裡合作，鼓勵商戶們上阿裡巴巴開網店。”倪水泉說，那時是2008年，做慣了批發的商戶們接受不了一件發貨以及退換，運營了一年，就草草結束了。

本次上線儀式上，摩街APP首次亮相，它主要針對服裝采購商、供應商及運營者提供優質服務，優化整個産業鍊，讓采購者動動手指就可以獲得最新的貨品信息。同時發布的還有四季青摩街批發廣場。作為線下的交易平台，通俗地講，就是四季青摩街映射到全國各服裝批發市場的線下應用場景。

在倪水泉看來，跟義烏、海甯等批發市場直接将線下照搬到線上不同，摩街作為四季青未來互聯網化的拳頭産品，其含義并不局限于線上的交易和服務，它實際上是一套專門針對專業傳統批發市場及批零兼售商戶，提供線下到線上完整電商生态解決方案。

據透露，首批上線的有3000多家四季青商戶，入駐免費，管理方不收取線上租金，而是采取傭金扣點的做法。未來将不局限于四季青向全國推廣。此次上線儀式後，四季青将在全國各地服裝批發市場布局摩街新批發廣場的網點，全面啟動“千城百店行動計劃”。5月中下旬，在摩街現有産品試運營的基礎上優化提升，并進行全國發布。

“我們想要成為全國最大的線上服裝批發市場，跟阿裡京東PK。”倪水泉說，服裝屬于非标品類，這也是能跟電商巨頭們PK的為數不多的種類。