"實現“中國制造”向“中國品牌”的轉型升級。"

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，緻歐家居科技股份有限公司（以下簡稱“緻歐家居”）将于7月20日首發上會，拟深交所創業闆挂牌上市，廣發證券擔任保薦人。

成立于2010年的緻歐家居作為一家全球互聯網家居品牌商，現旗下産品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等品類，涵蓋了客廳、卧室、廚房、門廳、 庭院、戶外等不同場景，已逐漸形成不同風格或材質互相組合設計的小件家居用品、大件室内家具和庭院戶外家具等多系列産品矩陣。

在産品路徑上，緻歐家居以“家”的全場景全品類規劃為邊界，通過打造以“高性價比(Value for money)”、“全家居場景(Variety)”和“時尚風格設計(Stylish)”為核心特點，對标“宜家”的線上一站式家居品牌，不斷向系列化、風格化、全生活場景的方向拓展。

目前，緻歐家居旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。其中，SONGMICS定位為家居品類、VASAGLE定位為家具品類、FEANDREA定位為寵物家居品類。截至2021年12月31日，緻歐家居産品涉及257個細分品類，産品SPU數量3,025個。

按産品類别劃分，家具系列是緻歐家居最主要的收入來源，2019年至2021年在主營業務的收入占比分别為43.37%、49.62%和51.90%；家居系列、庭院系列和寵物系列分列二至四位。

在銷售渠道上，緻歐家居主要通過線上B2C模式和跨境出口B2B模式實現産品銷售。其中，線上B2C平台是緻歐家居的主要銷售渠道，2019年至2021年占主營業務收入的比例分别為86.99%、82.93%和80.81%。

值得注意的是，緻歐家居2019年至2021年在亞馬遜B2C平台上的銷售收入分别為18.84億元、28.49億元和 40.44億元，占線上B2C銷售收入的比例分别為93.26%、86.58%和83.99%，占主營業務收入的比例分别為81.13%、71.80%和67.87%。

Marketplace Pulse的監測數據顯示，截至2022年2月28日，緻歐家居在法國、德國、西班牙和意大利亞馬遜平台第三方賣家中分别排名第三、第九、第五和第六，在美國、英國亞馬遜第三方賣家排名中同樣位居前列。

除亞馬遜外，緻歐家居的其他線上B2C渠道還包括ManoMano、Cdiscount、eBay等。

迄今為止，緻歐家居的産品主要在歐洲、北美和日本等國家和地區進行銷售，2019年至2021年來自歐洲地區的收入在主營業務收入的占比約60%，北美地區則約40%，日本及其他地區的收入占比合計不足1%。

當然，對于跨境電商品牌企業而言，供應鍊體系是高效率、低成本地将産品設計轉化為高品質産品和服務并投放目标市場的重要保障——緻歐家居現已在東莞設立子公司，并在東莞、甯波設有倉庫，布局國内家具産業集群區域(廣東、福建、江浙地區等)。

此外，緻歐家居亦建立了具有差異化競争優勢的“國内外自營倉 平台倉 第三方合作倉”跨境電商出口倉儲物流體系。

目前，緻歐家居在德國、美國等地設立了多個海外自營倉，可以實現倉儲物流自主管控，提高了發貨、退換貨、售後服務等業務環節的運作效率。截至2021年 12月31日，緻歐家居位于德國、美國、中國、英國的境内外自營倉面積合計超過290,000平方米，并可以享受諸如亞馬遜FBA倉等平台倉提供的倉儲物流服務，而且以第三方專業物流服務商提供的倉儲物流服務作為有效補充，從而實現海外各地消費者發貨需求的及時響應。

而為了形成國内外倉儲聯動的物流體系，實現彈性供應，且縮短供應鍊鍊條中的交付周期，緻歐家居于2020年在國内陸續設立了第三方合作倉和自營倉，用于國内存貨采購後的倉儲中轉，并不斷擴大國内倉的功能和面積，目前境内自營倉已擁有超過15,000平方米規模的立體庫，境内第三方合作約10,000平米規模的平庫。對于重要品類産品、單批次訂單量小或者具有明顯季節屬性的産品，緻歐家居結合前端的銷售預測及銷售計劃，提前向供應商下單生産，并在國内倉進行備貨。根據海外市場需求，從國内倉直發海外倉，大大縮短備貨周期。

财務數據方面。2019年至2021年，緻歐家居的營收分别為23.26億元、39.71億元和59.67億元，複合年增長率為60.19%；淨利潤則分别為1.08億元、3.80億元和2.40億元。

成立至今，緻歐家居已獲得安克創新、IDG資本、嘉禦資本、前海母基金、招商局國家服貿基金等多家知名機構的投資。

IPO前，安克創新持有緻歐家居9.15%的股份，為最大外部投資方；IDG資本、嘉禦資本、前海母基金和招商局國家服貿基金則分别持股8.54%、4.69%、1.49%和0.37%；安克創新總經理和IDG資本合夥人連萌擔任緻歐家居董事。

在2020年12月完成新一輪融資後，緻歐家居的估值約為80億元。

某種程度上而言，緻歐家居同其股東安克創新一樣，代表着“中國制造”向“中國品牌”的轉型升級。

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