經銷商做不好業績和廠家有關嗎-tft每日頭條

做了多年的經銷商，還曾經是當地最大的經銷商，突然被優化，是怎樣的感覺？

最近，一位經銷商稱，自己代理某個品牌多年，上半年完成任務不錯，但被廠家業務員調低了經銷商等級。産品、渠道、業務都發生很大變化。

被調低的原因是什麼？不配合廠家！

都說當下的市場形勢不好，生意難做，不少廠家經銷商都找不到，對現有的經銷商也是能哄就哄，有點業績，能進貨就不錯了。因此，如今的市場上，躺平的經銷商可不少。

但是，在一些品類的有些品牌裡，對于經銷商的業績、産品、渠道等考核是相當嚴苛的，優勝劣汰是很正常。

有如此底氣的廠家品牌，往往具有共同的一些特點：廠家實力雄厚、品牌影響力大、産品種類暢銷、渠道豐富多樣、業績追求高。具備這些特點，廠家心裡就有底氣，不愁沒有經銷商，對于市場的期望高、業績增長的目标高。

經銷商做不好業績和廠家有關嗎（做一線品牌經銷商）1

前述被優化的經銷商，經營的就是行業最知名品牌。該品牌在當地一個城市就有多達10多家經銷商，渠道扁平化相當厲害，已經細分到各個專業的建材市場。經銷商的種類也很多，有專做批發的，有專做零售的，有專做工裝的，還有專做家裝的，渠道基本是無孔不入了。

而經過側多方面了解，該經銷商之所以被降級優化，是因為在今年上半年萎靡的市場行情裡，在辦事處、業務員要求扛業績的時候，被認為配合不夠，沒有擔當其作為大經銷商的責任。廠家業務員迅速在其所在區域找到一家有資金實力、有團隊、配送完善、願意進貨的經銷商，對其進行替換。該經銷商由此前最高等級的經銷商被強制降級，負責的區域、銷售的産品也發生很大變化。

該經銷商稱，經銷商在強勢的廠家面前，是相當弱勢的。品牌不是自己的、渠道被廠家掌控、庫存替廠家扛着，當有一天扛不動業績，不符合廠家要求的時候，就會被優化調整。

這其實是家居建材行業普遍的情況。

成為頭部品牌的經銷商，是很多人的夢想。對于他們來說，頭部品牌意味着品牌影響力大、賣貨更容易、也更有面子。但是，這也是一把雙刃劍，頭部品牌的經銷商，也面臨着自主性小、利潤薄、業績壓力大、被替換的風險大等一系列問題。這些經銷商經常自嘲為廠家的搬運工，賺的是苦力錢。

不同的人，在選擇經營品牌時，要考慮自己的具體情況，首要的目标是活下來，要賺錢，這就要想想自己的資金實力、渠道資源、人脈網絡等，選擇與自己适配的品牌。隻有自己擁有别人替代不了的核心優勢，才能有錢賺，才能更賺錢。