定義目标客戶，可以歸結于兩方面，今天我們就來讨論一下如何定義我們的目标客戶。
一、職業階段。
對于銷售的不同時期（新人、專員、資深、專家）我們所面對的客戶也是不同的。我們根據單額、項目的大小，或者跟進的周期、項目的周期，這些屬性，在這個時期把客戶進行分類。
簡單來說，職業生涯前期，我可能把小客戶，簡單的客戶作為我的重點目标客戶，大客戶是我的非目标客戶；職業後期，我把大客戶作為我的目标客戶，小客戶作為非目标客戶。這些的判斷邏輯是根據你現在所處的職業生涯階段來判斷的。
二、客戶屬性。
這個概念比較好理解，我們根據客戶的合作意向，簽約的難易度，把客戶進行劃分。
有的客戶簽約意向明确，那麼這個項目可以視為一個短平快的項目，那麼它就屬于目标客戶；有的客戶猶猶豫豫，又對你沒有什麼傾向性，那麼可能這個客戶就需要長期跟進；有的客戶的需求和你的産品有很大差異，短時間内無法滿足他們，那即便是客戶有一定的傾向性，也不是你的目标客戶。
好，以上是本次分享，你學到了嗎？
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