作者| 貓哥

來源| 大貓财經

洋品牌在中國市場不再是香饽饽，已不是新鮮事，最明顯的就是運動品牌。

先看一組數據：2021年中國知名運動品牌企業營收分别為：耐克中國510.2億元、安踏體育493.3億元、阿迪達斯中國343.4億元、李甯集團225.7億元、特步國際100.1億元。

數據最為直觀，安踏超越了阿迪并直逼耐克，在中國保持了18年的體育用品“雙超”把持前二的格局，終于被國産品牌打破，當初被視為業績“發動機”的中國市場，最終成為了它們的“拖油瓶”。

當然，中國市場的放緩，不能證明阿迪達斯“不行了”，但中國的消費者變了，國産品牌更“行”了，消費者用錢投票，成為這事兒最好的注解。

國潮站起來了。

就像此前被“野性消費”的鴻星爾克，網友們面對良心國貨時，也會加上一句，“活該你火”。

啥是國潮，如何“活該”呢？

在1.0的時代裡面，國潮代表的是一種文化和審美的複興，用傳統創造時尚，來引更多的年輕人來消費，比如中國李甯的設計讓人耳目一新，消費者自然就追捧起來了。

而在2.0的時代裡面，更重要的是“以國為潮”，這裡面則包含了一種自信，背後更是消費習慣的轉向。

以前，當國貨在與洋品牌的競争中，“洋”的身份是可以疊buff的，賣得更貴就是更好，“裝X利器”自然也就更能俘獲人心。

但是現在，這種“buff”被消磨掉了，在更加公平的同場競技中，新國貨新國潮正當時，實現了銷量和口碑的雙雙逆轉。

比如安踏、特步、李甯、鴻星爾克。

啥時候國潮能取代耐克第一的位置呢？并不久遠。

得看誰在買。

拼多多發布的《2022多多新國潮消費報告》中，二三線城市消費崛起迅速，占比達到39%，是一線城市的3.5倍，是新一線城市的2.4倍。

尤其突出的是三線城市，近幾年成為被争奪的主力消費區域，畢竟70個城市在全國的比重還是比較高的，覆蓋人口3-4億，這是一個阿迪、耐克們都想攻克的市場，畢竟這裡有曾長期被忽視的需求，又有巨大的消費潛力，但是三線城市則是國潮的主場。

這些人也是真能處，年輕一代的個性化與愛國情懷，在他們中有比較濃厚的氛圍，所以當洋品牌在中國人的底線上反複試探後，洋身份已經成為了“debuff”。

當然，國貨真的争氣，一些國貨品牌的質量也是真的好。

不選阿迪耐克穿啥？國産的就很好，在馬拉松活動中，越來越多的跑者開始穿起了特步，甚至在放眼望去，一場活動有百分之七八十的特步跑鞋，好穿、好看，自然就會有人自發地穿。

而在高精尖消費品上，中國也并不落後。

海鷗牌手表，承載了一代人的記憶，海鷗牌從零件到機芯再到組裝全國産，可以說是國産表的先鋒，不少零部件出口多國，即便是代表機械表最高水平的陀飛輪技術，一度被瑞士壟斷，但海鷗最終還是造出了自己的陀飛輪表，而價格較瑞士表，又很有競争力。

進入新世代，國貨海鷗，又雙叒叕爆了。

今年的2月份，拼多多聯合海鷗手表，把直播間搬進了海鷗的總部和博物館，不僅講曆史，還帶來了海鷗與《長津湖》聯名款手表，203萬網友湧入海鷗直播間。

而與國産手表一起爆發的，還有國産3C、國産美妝、國産奶粉、國産運動、國産家電、國産家居......

當然，國潮爆發，質量硬的同時還得會整活兒。

對于身處主場的群體來講，直戳内心，而他們也會為自己的喜好買單。

Z世代最愛聯名，那麼國産品牌與國内傳統與流行文化的聯名，就是一個好機會，比如海鷗與《長津湖》的聯名，馬克華菲與《國家寶藏》、《山海經》聯名，艾萊依與敦煌的聯名，文化和品牌雙豐收。

而推崇“工匠精神”也不必隻看日本，國産的手作品牌譚木匠在匠心方面，不遑多讓。

廣大女性群體尤其是寶媽們，對于母嬰産品的需求很大，對于安全性的要求更高，那好，拼多多和母嬰品牌廠家就搞起“母嬰産品溯源”行動，你擔心奶粉的成分，那我就帶你去看養殖基地，跟蹤制造、檢驗的環節和流程，做“透明工廠”。

廣大三線城市消費者們對價格的敏感度也并不低，所以，線上的促銷自然也不能少。

在現在的消費環境下，價格咋保證呢？

除了傳統廠商的讓利外，還有來自于平台的補貼，在拼多多的國潮消費季，就有10億量級的流量資源扶持，百億補貼對入圍品牌也實現了全覆蓋，打造了不少的爆款單品。

當然，國潮品牌也是收獲滿滿。

203萬網友圍觀海鷗的《長津湖》聯名，帶動店鋪單日銷量漲幅超過320%；

來自95後的大力支持，馬克華菲拼多多官方旗艦店單月最高銷售額超過1500萬；

網友争相”雲打卡“珀萊雅的工廠，“早A晚C”成為美妝新爆款。

動辄百萬流量，銷售屢次沖關。

這樣的國潮品牌，肯定是越多越好，數據顯示，僅在拼多多平台，就有327個過億國貨品牌，其中有50多個過億的老字号，30多個過億的新國潮品牌。

當然，這些年還遠遠不是終點。

拼多多的計劃裡面，在今年的國潮季，要聯合100個産業帶，助力1000家國潮品牌對接新消費，而目标已經從“過億”再升級，要培育100個十億國潮品牌和10個百億新國潮品牌。

野心不小，但說難也不難。

一方面，背後還有龐大的消費群體依托。

在多多新國潮的報告顯示，90後最愛3C，中年人最愛運動及戶外裝備，Z世代人群最愛民族品牌的文創聯名，白領最愛美妝，而寶媽在給孩子買奶粉和尿不濕的同時，也愛給自己帶一根口紅，小鎮青年們則最注重性價比，遇到優質的國潮品牌，是真的敢沖“野性消費”。

另一方面，還有中制造業來做基石。

制造業是近幾年大國博弈的一個重要領域，世界各國都有自己的發展計劃，當年的工業輸出國也開始搞制造業回流，美國有“先進制造業領導力戰略”，德國有“國家工業戰略2030”，日本有“社會 5.0”，中國也有“中國制造2025”。

大國角力，正是制造業的發展機會。

如果就消費品領域而言，産品、渠道、品牌、數字技術、智能制造等領域，都是發力的重點，發展技術是一回事兒，如果能借力打力，也是不錯的選擇。

依托制造業的國潮會迎來它的3.0。

特步的副總裁沈華東就說，“我相信，未來在世界範圍，會有歐美風、日韓風，也會有中國風”。

這裡的中國風，不僅是中國元素、中國傳統文化，更有中國的科技審美、中國智造。

那時，可能全世界都會為新國潮買單。