做批發生意壓力山大

面對要求月結客戶，做還是不做？

人們常說生意難做，我想歸納就是兩點，利潤低，錢難收。

當做了幾單現金生意的客戶，突然要求做月結，這下供應商糾結了，做月結怕款壓進去收不回來，不做月結，又怕客戶丢了，真的是個很難的決定，那做為供應商該如何去選擇呢？

作為供應商，做不做月結客戶？這很難下定論，不同産品，不同行業，就有不同答案。今天用數據給大家分析一下，月結客戶做還是不做。自已可以根據這公式去評估是否做月結，月結可以承受多少貨款。

沒有老闆喜歡客戶賒賬

以下以每個月10000元貨款為例，精準計算月結的回本時間，讓大家心裡有個底。

月結30天，等于1月份的貨款2月底付，那麼收款前就有1月 2月的款押着，最大押款為10000元 X 2個月 = 20000元。如果是5個的點利潤算，每月貨款10000元*5%=500元利潤/月，500元*40個月=20000元。也許是合作40個月賺到的20000元，剛好是押在客戶手裡的本金。很慢長吧，等于3年零4個月才回本。

按照以上的公式，我繼續推算....

月結30天8個點利潤=2年零1個月回本

月結30天10個點利潤=20個月回本

月結30天15個點利潤=13.3個月回本

月結60天5個點利潤=5周年回本

月結60天8個點利潤=3.12年回本

月結60天15個點利潤=20個月回本

月結90天5個點利潤=6年8個月回本

月結90天8個點利潤=4年2個月回本

月結90天15個點利潤=2年3個月回本

不少人賺5個點的利潤就玩60-90天月結，這是在玩什麼？這可不是銀行存款，深圳企業的平均壽命為2.5年，高端産業還好，我國低端制造的業産能嚴重過剩，多數人都想解脫，隻是沒有合适的轉折點，滿街都是混半年1年就倒閉或重組或改行或轉讓的，在這樣的環境下，月結要三思！！

做月結客戶怎麼評估？

第一：看客戶的實力，有能力營利的企業能力，才是準時付款的基礎。

第二：看人品，我們往往被人品好的客戶玩死，人品好容易獲得信任，我們卻忽略了他的企業經營能力，結果被拖下水。所以人品是其次，還是要看實力。除了職業詐騙團夥，拖款的客戶有80%都是經營不善，沒錢付款。

第三：防詐騙團夥，有些公司開業就是為了詐騙，這些人渣不多。

任何不尊重供應商的企業和人員，它傷害的不僅僅是供方企業及其營銷人員，而最大受傷害的恰恰是你及你企業的外部形象，而最終影響的是你企業的利益！因此，企業應從基本的禮貌、禮節做起，善待你的供應商，尊重人者方為人所尊重！

一個真真正正做事業的公司，勢必要做好公司鍊條上的每一節鍊扣，于公司而言，嚴以律己，也要嚴以對人，自己對産品和服務重視，肯定更加重視供應商提供的産品和服務。

供應商能提供優質的産品和服務，源于供應商在研發、生産、銷售、售後、管理、員工素質等各個環節的投入，說到底，供應商的資金存量對最終的結果是第一保障。而采購商在現實中不是對供應商壓價，就是拖欠付款，更不要提尊重，雙赢隻是停留在口頭上，低價及拖欠影響到供應商的利潤，他怎麼能保證持續的投入。沒有供應商好的産品和服務，采購商怎能做出好的産品。

月結就像股票~壓款有風險，月結需謹慎！