如何做服裝産品企劃?關于服裝品牌商品企劃，我來為大家講解一下關于如何做服裝産品企劃?跟着小編一起來看一看吧!

如何做服裝産品企劃

關于服裝品牌商品企劃

參與：冷芸時尚1群群友

時間：2022年5月7日

莊主：Susan-成都-品牌/商品

▼ 以下的冷芸時尚圈讨論是就行業問題的讨論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷芸個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！

商品企劃對于品牌商品管理而言扮演着非常重要的角色！

｜一｜

大家眼中的商品企劃及意義

1.我們理解的商品企劃

莊主:

大家所理解的商品企劃是做什麼的？各位小夥伴可以結合自己的工作經驗或者學習經驗，來暢所欲言。

芸友Sayen:

我覺得商企既要負責前期開發，也要對後期的推廣銷售負責，這樣才能形成一個完整的閉環。

芸友岩石:

規劃産品的品類，各品類的占比，銷售的節奏，促銷計劃。

芸友Emma:

規劃上新方向，資金預算規劃，減少庫存。

芸友Andro:

企劃我目前也在做。目前我在研究産品系列感。我覺得系列感也挺重要。

莊主:

商品企劃是一個前置的規劃環節，也是一個全鍊路的跟蹤環節，以終（銷售市場表現）為始（企劃開發前期），以始為終。這基本涵蓋了商品企劃的内容，也是後面我們後面會溝通交流的。

這裡也提到了商品企劃的外延，除了産品本身的規劃以外，産品也直接關聯品牌的庫存、銷售及資金周轉，而這應該是商品企劃的外延輻射圈。

以上我們聊到了企劃的偏感性層面的部分，很多時候我們認為商品企劃是一堆數據與分析，其實也會涵蓋或者兼顧系列、品牌定位等感性（虛的層面）的點。

芸友Emma:

做企劃更像一個老闆思考怎樣才能利益最大化。

莊主:

對，我的經驗是商品企劃就是“沒有最好，隻有更好”。每一季其實都是可以不斷去優化和提升的，所以也是一個不斷可以調整和創新的過程。

芸友岩石:

資金的規劃應該是另外一個維度了，一般規範的企業業務鍊條上每個環節都會按财務的要求來做資金的規劃。

芸友Sayen:

一般都隻會給大概範圍，細化金額還是要商企去規劃，不然後期采購談價也很麻煩。

莊主:

對，資金規劃可能會有兩個層面，一個是公司整體财務規劃等專業财務領域，而商品領域，可能關注的就是怎麼用有限的采購預算或開發預算進行産品的開發或者采購，以完成公司的銷售目标。

芸友岩石:

細節預算還要部門自己來做的。

莊主:

我來說說我自己的理解：商品企劃又稱Merchandise Planning，其實就是提前對一盤貨品進行一個感性 理性的規劃，也即我們要怎麼去開發一盤貨或開發一盤什麼樣的貨。而其外延關聯圈涉及到：庫存管控、資金規劃（商品部分）、銷售目标的拆解等。

整個過程是一個以終為始，以始為終的環節，也是一個不斷優化和完善的挑戰過程。

冷芸補充

市場上的商品企劃主要有兩種。一種是廣義的商品企劃，這類企劃通常包括了商品從産品開發到上市間所有流通環節的企劃（俠義的商品計劃-設計企劃-供應鍊計劃-市場推廣計劃-上市後的銷售計劃等等）。而“俠義的商品企劃”主要針對商品研發端而言。

通常這套計劃應該與公司的财務預算體系相結合。但事實上能規範做财務預算與商品企劃的企業并不多。

2.商品企劃VS設計企劃

莊主:

剛才大家有提到商品企劃也要關注系列開發這些感性層面，那我們來聊聊商品企劃與設計企劃的區别。

芸友暖浠:

商品企劃是整個企劃體系的思維邏輯。

芸友Becky:

商品企劃更加宏觀，包括設計企劃，但是設計企劃會更加細化。

芸友岩石:

商品企劃重點在于品類規劃，品類款數的比例，設計企業重點在于色彩，面料，系列等具體到産品實現緯度。設計企劃還有一個産品版型占比的規劃。

莊主:

嗯嗯，也可以這樣理解。其實嚴格意義上來說，設計企劃和商品企劃是兩個不同部門不同層面的工作，兩者中間有交集也有區别。

一般自己負責産品開發的企業，設計企劃是由設計師團隊從産品流行趨勢、産品設計緯度進行的提前開發方向設定。而商品企劃則是商品部門從商品管理及銷售任務達成緯度進行的商品結構等相關的規劃。兩者從不同的角度出發，相輔相成。

芸友岩石:

是的，緯度不同，一個從銷售的緯度，一個從産品實現的緯度。

莊主:

而對于不是自己開發生産産品，而是直接采購産品的企業，這部分工作可能就是由買手部門來綜合完成，即針對流行趨勢、産品設計趨勢進行研究，完成類似于流行趨勢的報告（針對品牌或企業的定位），然後再來完善商品企劃（或采購計劃）的部分。

所以，真正意義上的買手或者買手團隊，是需要感性和理性相結合的。從某種程度上，她們需要兼顧一部分設計師需要具備的基礎專業技能和對于流行的理解與把控。比如說我們大家熟知的國際快時尚品牌，内部就是這樣操作的。

芸友岩石:

好的買手确實是多面手，什麼都要懂，供應鍊也要懂點，産品質量也要懂點。好的買手出去自己就可以撐起來個小品牌。

芸友Emma:

我之前男裝部的同事離職後自己開了好幾家分店了。

芸友Sayen:

我感覺買手是商企和設計企劃的部分結合，比這倆更多面化。

莊主:

是的，所以從這個層面，我們可以對時尚買手也有一個更客觀和真實的認知。聊完商品企劃和設計企劃後，我們再來看看下一個點。

冷芸補充

廣義的商品企劃包括設計企劃。俠義的商品企劃則是數據導向（以數據為主），由商品企劃部完成；而設計企劃則是視覺導向（以圖片方式為主）。兩者的側重點與目的均有所不同。

3.商品企劃的意義

莊主:

我感覺剛才大家在對商品企劃的理解環節，也都提到了很多商品企劃存在的價值和意義。

芸友Becky:

可以以終為始，在最開始的時候就以用戶需求為導向，來進行産品開發生産。

莊主:

是的，提前根據市場與客戶需求來規劃産品開發與生産。大家覺得還有哪些其他意義？

芸友Becky:

明确大方向，給到公司其他部門方向，大家好一起努力，助力目标達成。一定程度上，也可以規避一些過程開發上的浪費。

莊主:

這個很重要，規劃不是目的，通過規劃來最大程度完成銷售或者其他維度的目标才是根本。

芸友Emma:

減少庫存，建立良好的現金流。

芸友暖浠:

從初期規劃就定下大局的方向，争取最大的投入産出比。

芸友岩石:

從銷售數據中找準市場需求點，給産品研發一個方向和框架，确定研發目标，給銷售确定好銷售目标。還有供應鍊部分的業務目标，也是商品給的。大公司商品部分得更細，分工更明确，小公司有幾個人就算不錯的了。

莊主:

這又涵蓋了兩個維度，庫存的管理和資金的周轉，涉及生産的企業也是一個重要的維度。

芸友Becky:

是的，供應鍊生産訂單都是商品部給的。但我們公司分得比較細，給供應鍊下訂單是商品流通部做的，不是商企下的商品規劃流通部門。

莊主:

大家都從不同維度提到了商品企劃的意義和價值。包括産品研發、供應鍊業務規劃、企業目标的達成（不僅局限于銷售目标）、商品相關資金的管理等維度，都有重要的作用和價值。

大公司一般商品企劃和商品流通管理會分開。小公司則會混合在一起。企業大了，業務量多了，就會開始對崗位和職責進行細分。

芸友暖浠:

越大體系越完備的公司會分得越細，對新人的培養也會越系統。

莊主:

大公司就是崗位比較細分，強調細分領域的專業度。小企業因為人手等原因，就需要身兼數職，多面手。

｜二｜

商品企劃應該由誰來執行？

莊主:

我先來提出三個問題，和大家一起讨論：

1.傳統品牌，誰來做商品企劃？

2.買手店，誰來做商品企劃？

3.線上品牌，誰來做商品企劃？

其實，不同類型的企業，商品企劃的負責人或部門會有所不同，大家結合自己的經驗來聊聊你們公司是怎麼分工的？

芸友Becky:

我們公司是傳統品牌民企，有專門的商企部門。

芸友Sayen:

我覺得買手店是老闆自己做企劃，品牌方線上會有專門的商品部，網紅店的企劃就是跟風吧。

芸友岩石:

我經曆的傳統品牌由商品部或者商品管理室負責。我經曆過的跨境電商企業，一年幾十億，都沒有什麼商品部門，都是研發部門自己在做。基本上是什麼好賣，好賺錢，就賣什麼。

莊主:

是的，傳統品牌一般是商品部門或者商品企劃部來負責。買手店，小規模的一般就是店鋪主理人也即老闆來做，大規模的企業就是買手部門來做。線上品牌有的有專門的商品運營來做，有的就是運營團隊來做。對于還處于藍海領域的線上階段，大家都是跟風搶熱度，處于比較粗曠式的發展階段。

芸友岩石:

是的，藍海期比的是速度，試錯成本相對低一些。

莊主:

但是當行業進入紅海階段或者競争加劇的階段，定位到商品的規劃就會成為“活下來”或者脫穎而出的軟實力，就好比現在國内的實體品牌的發展路徑和現狀是一樣的。行業的不同發展階段，對于玩家的門檻和要求是不一樣的，所以在風口都可以“飛”起來。但是長期來說，專業度還是品牌或者企業長期生存下去的一個必備能力吧。

芸友暖浠:

如果順應時代趨勢，又剛好趕上行業紅利時期。沒有實打實的專業技能也走不長遠。

莊主:

接下來我們來看看職責劃分背後的組織架構。其實大家在了解了不同類型企業的商企職責劃分後，背後其實反應出的是企業本身的業務流程與職能架構的不同。

所以職責的劃分其實在于企業業務流程的設計。設計企劃可能是商品企劃的責任，也可能是買手的責任，也可能是運營的責任。

芸友岩石:

組織結構和流程有關，也和人才，人員的能力有關。

芸友暖浠:

各司其職，如果有責任或者需要解決的問題也會落實到每個明确的部門。

莊主:

所以，個人覺得，寬泛來說，商品企劃就不隻局限于商品部，根據不同企業的業務流程和職責規劃，可能會有很大差異。所以沒有對錯，隻有适合與否。

芸友暖浠:

每個架構都是與每個企業的特殊性結合的。

｜三｜

商品企劃何時做

莊主:

大家來聊聊你們所在的企業都是什麼時候開始每一季的商品企劃？

芸友岩石:

一般在當季銷售季末，根據當季銷售數據分析，就可以開始準備下年度季節的準備了。實際上在銷售過程中，也可以陸續分析之前規劃的實際銷售情況。

莊主:

是的，大部分研發型企業會提前半年或者更長就開始下一季度的商品企劃，而且商品企劃一般會稍微早于設計企劃，然後季中也會根據實際情況進行補充。而對于線上品牌，很多會根據短期的銷售目标和走勢，提前一個月或者更短的時間。

芸友Andro:我們現在開始準備秋款企劃了。

芸友岩石:線下品牌有的6月就開始鋪秋裝了。現在做企劃，如果是成品采買還可以，如果是自制，還要研發，估計就來不及了。

莊主:但是現在一些玩快反或者純線上的，包括直播電商這類，她們的商品企劃期就不會那麼提前，整個節奏會更快。可能一場直播的商品企劃提前一個月或者幾周來做。所以，節奏根據銷售模式而改變，越來越碎片化和快節奏化，當然實效性會更高。

芸友岩石:這種商品企劃是建立在市場上大量供款的基礎上。我感覺以後越來越難，就像現在預售越來越多一樣。

莊主:這也是建立在線上大數據化分析的基礎上，比傳統的銷售周期短，數據化要完備，所以具備了操作的可能性。

線上的時代，速度更快，事項更碎片化，反過來，我們傳統的業務流程都會被颠覆和解構重組。所以，時間節奏背後是基于業務流程的設計。

｜四｜

商品企劃的内容是什麼

莊主:

接下來，我們來聊聊商品企劃的内容。

1.産品的寬度與深度；

2.産品的結構：系列、品類、屬性等；

3.産品的節奏：上市波段。

在剛才的讨論裡，大家其實都有提到商品企劃的内容。大家所在企業的商品企劃都包含哪些内容？

芸友暖浠:産品的寬度和深度大概細指哪些？

芸友岩石:品類，款數，款式，主推款有多少，首批數量，返單數量。

莊主:是的，寬度其實就是産品需要開發或采買的産品總體款式量，而深度即單款的生産或者采購深度。

芸友岩石:一般是和研發和生産有關的，以及和銷售有關的，比如銷售數量，銷售目标，上市波段。

莊主:是的，一般會根據銷售目标來反推和平衡産品的開發寬度與深度。然後在此基礎上完善産品的結構規劃，包括提到的品類，款式結構，還有系列結構等。

接下來就是産品的上市時間節奏。所以，這是一個橫向、縱向維度的規劃。就像前面說的，商品企劃的内容其實沒有标準答案，隻能根據不同的環境、市場和目标去不斷優化。

芸友暖浠:所以這是一個需要不斷适應、變化去調整的過程，不能按照常規的标準來。

莊主:其實我感覺商企到最後的發展跟買手一樣，都是最後可以單獨承擔起整個品牌。最後來說，就是不斷優化、适應各種變化來調整的過程。這個過程有挑戰，也會有趣。

芸友Andro:服裝企劃想要做好是不是也需要時間沉澱？掌握企劃是不是就掌握了品牌路線？

莊主:是的，往深度來說，經驗、技能、市場敏銳度需要不斷提升和優化，其實每一季都可以感覺到自己的進步和提升，也是一種成長。有時商品企劃做到後面會和品牌管理（品牌部）挂鈎和延展。

芸友岩石:商品企劃需要最基本的能力是什麼？

芸友暖浠:數據分析與綜合市場分析的能力？

芸友岩石：

數據分析算是一項基本能力，這是工具。

芸友Sayen:對流行趨勢預測的能力也很重要，我覺得這也算是基本技能了。個人經驗來說，基礎能力需要數據分析能力，進階能力需要市場分析、客戶分析洞察的能力，還有感性方面的流行趨勢、産品設計的認知與洞察，高階能力可能是品牌維度的能力。我認為商品企劃到了後面會和品牌的發展脈絡挂鈎。

芸友暖浠:高階的是品牌維度的能力，多格局。

芸友Andro:我感覺做企劃需要了解的東西太多了，還要能夠分析消費者人群畫像。

莊主:最後我來進行一下總結，商品企劃是一個以終為始，以始為終的環節，職能的劃分、工作的節奏其實是跟随企業及時代的發展而發展的，沒有最好隻有更好。深耕後，人的成長和能力維度是不一樣的。沒有上限，這也是它充滿未知和挑戰的魅力！任何事情要做好，都需要不斷提升，希望大家也可以在這條路徑上不斷探索。

莊主總結

一、大家眼中的商品企劃及意義

商品企劃又稱Merchandising，或簡稱MD，其實就是提前對一盤貨品進行一個感性 理性的規劃，也即我們要怎麼去開發一盤貨或開發一盤什麼樣的貨。而其外延關聯圈涉及到：庫存管控、資金規劃（商品部分）、銷售目标的拆解等。整個過程也是一個以終為始、以始為終的環節，也是一個不斷優化和完善的挑戰過程。

二、商品企劃是誰的職責

大家在了解了不同類型企業的商企職責劃分後，背後其實反應出的是企業本身的業務流程與職能架構的不同。所以職責的劃分其實在于企業業務流程的設計。設計企劃可能是商品企劃的責任，也可能是買手的責任，也可能是運營的責任。

三、商品企劃何時做

大部分研發型企業會提前半年或者更長就開始下一季度的商品企劃，而且商品企劃一般會稍微早于設計企劃，季中也會根據實際情況進行補充。而對于線上品牌，很多會根據短期的銷售目标和走勢，提前一個月或者更短的時間來做企劃。

四、商品企劃的内容是什麼

商品企劃是一個以終為始，以始為終的環節，職能的劃分、工作的節奏其實是跟随企業及時代的發展而發展的，沒有最好隻有更好。深耕後，人的成長和能力維度是不一樣的。沒有上限，這也是它充滿未知和挑戰的魅力！

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李甯