去4S店之前我們可以先了解下車型和品牌，對自己中意的車型/品牌有了初步了解之後再去4S店看車，可以試駕了解下，再問清楚車的價格，能做的底價，包括哪些費用，試探底價，做到心中有數，多看多比較，不要當天決定購買下定金，
價格談判是消費者和汽車銷售之間的心理博弈，當我們想拿到更多優惠的時候，先決條件是了解這款車的大緻行情。如果連行情都不了解，也就不知道還有多少優惠空間可以談，也就做不到有的放矢。
買車砍價還要注意哪些細節幾個步驟下來，價格見底的話，還是有些細節需要注意的。避開贈品談價，最後要贈品,和銷售顧問談價格的時候，要盡量避免贈品和現金優惠混淆。
4S店很多贈品、禮包，價格虛高是很離譜的，我們大家應該都知道，對不對？我們就可以把贈品留到最後談，不是不要，是最後，好吧？價格談好了之後，再去談。
價格談好後然後說：“贈品又值不了幾個錢的，？腳墊送一個，行車記錄儀才幾百元送吧搞,”“汽車防爆膜，你們最便宜的防爆膜送我一套好嘛，我不需要太貴，最便宜的那個就行。
最後如果是貸款的 利率盡可能要求做到比銀行低，另外得問廠家貼息多少，利率多少，自己算利息，防止銷售在利息上面動手腳，多收你的利息錢。
一句話總結得非常好，就是盡量要消除你和四兒子店的關于車價上的信息差，這個是至理名言，就像談判一樣，你能知道底價（心裡預期），剩下就是怎麼談的問題了
方法正确，底價買車并不困難所以總得來講，掌握正确的方法，把握節奏，買車底價成交不是很難。但是要注意，砍價不是砍人，銷售顧問也是很辛苦、很不容易的。不要一副居高臨下的樣子!
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