記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

最近，幾乎所有平台的美妝博主都在測評一種美妝界的新玩意兒——唇泥。

唇泥顧名思義，是呈泥巴質地的唇部彩妝産品。這種産品塗在手上試色時，會看到明顯的顆粒，質地較幹，上唇後則會呈現啞光柔霧妝效，延展性較好，遮瑕力強，稍微厚塗就容易出現豐唇效果。

唇部彩妝是一個花樣百出的彩妝領域。從口紅到唇蜜、唇彩，再到染唇液、唇釉，這些唇部領域的細分品類主要是在質地、顯色度、濕潤度上有所區分。

其中，唇蜜和唇彩的使用感相對接近，都是質地相對厚重、顯色度不高但很滋潤的唇部彩妝；染唇液的質地則非常稀薄，顯色度極高，不易掉色，但較難卸妝；唇釉按照滋潤度的不同，通常分為鏡面唇釉和啞光唇釉，前者滋潤度較高，後者的使用感則接近于唇泥。

據界面時尚觀察，現在市面上推出了唇泥産品的彩妝品牌幾乎都是新銳國貨品牌，或是海外小衆品牌。

目前，唇泥賽道知名度較高的品牌包括國貨彩妝品牌INTO YOU、國貨彩妝品牌VNK、國貨彩妝品牌Hyntoor黑兔、泰國彩妝品牌ZENN.TH、韓國彩妝品牌Unny、韓國彩妝品牌芭貝拉等，這些都是定位于大衆市場的彩妝品牌，産品單價基本不超過100元，其中Hyntoor黑兔的唇泥單支售價為49.9元，INTO YOU、ZENN.TH、Unny和芭貝拉的唇泥單支售價均為59元，VNK唇泥單支售價為69元。

上述品牌中，INTO YOU、VNK和Hyntoor均是成立不足4年的國貨彩妝新品牌，并且都将唇泥作為重點的主推産品。

從所有彩妝品類來看，國貨新品牌以一種唇部彩妝新品類切入市場是較為可行，因為中國美妝消費者對唇部産品的需求較大。

英敏特美容個護研究分析師尹昱力對界面時尚表示，2020年42%的中國城市消費者在購買唇部彩妝産品時花費變多了。并且唇部彩妝屬于入門級産品，80%的被訪化妝女性都使用過。

除此之外，尹昱力表示，在中國美妝消費者之間，浏覽、學習妝容和分享産品的趨勢已經滲透各級城市，對本土品牌而言，有機會通過延伸其産品線，滿足那些嘗試網上流行的時尚妝容的消費者的産品需求，“國貨品牌的唇部和眼部彩妝産品通過現身線上，能更加受到熱衷嘗新和購買新品的彩妝消費者追捧。”

事實上，近幾年不少國貨美妝品牌是通過深挖細分品類紮根市場的。

colorkey珂拉琪是一家成立于2018年的新銳彩妝品牌，截至2020年底，唇部産品占據珂拉琪至少50%的銷售份額。

Colorkey母公司美尚股份創始人李琴娅此前在接受界面時尚采訪時表示，由于國際美妝大牌在唇部彩妝的競争已經很激烈，新品牌如果想吸引消費者注意力，就需要提供功效更全面、更具創新性的産品。因此colorkey推出了絲絨、鏡面、漆光、啞光等多個系列的唇釉，以滿足消費者對不同質地唇釉的要求。

唇泥之所以成為幾個國貨新品牌切入唇部市場的選擇，是中國消費者對唇部彩妝的需求導向所決定的。

李琴娅此前曾表示，中國消費者對唇妝的色彩十分看重，因此唇蜜、唇彩這樣顯色度較弱的産品在國内不那麼流行。染唇液在韓國擁有很多粉絲，但染唇液使用後容易在嘴唇上有遺留，很難卸掉，這種特質不受到國内消費者歡迎。

近年來，國内美妝圈刮起一陣歐美妝容的風潮，歐美妝容注重啞光妝效，通常會強調唇部的豐滿。唇泥恰好能滿足這些需求，因此被不少美妝愛好者追捧。

在開發全新品類的同時，國貨彩妝品牌對營銷環節都十分重視。INTO YOU、VNK等品牌都十分積極與各平台美妝KOL進行合作，其中INTO YOU還與國産畫材品牌馬利開展過聯名合作，引起了小範圍的關注。

值得注意的是，目前幾乎沒有國際大牌推出唇泥産品。

一位化妝品行業内人士對界面時尚表示，其實已經有彩妝大牌注意到唇泥的流行趨勢，且對該趨勢保持觀望。這些品牌暫時沒有推出唇泥産品，主要是出于維護品牌口碑和形象的考慮。因為當下唇泥的生産技術還有待提高，産品效果不夠穩定。

換言之，假如唇泥産品能持續在消費者端受到歡迎，未來可能會有更多掌握先進研發技術的美妝大集團和化妝品代工廠對唇泥産品進行升級，優化其使用感。

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