編輯導語：本文作者從自身經驗出發，介紹了産品在營銷層面零費用的推廣下從0-1，日活過千，GMV過3萬的心得體會，總結了七點寶貴的精華，對于剛開始創業以及團隊正在開辟新戰線的朋友來說，很有實質性的參考意義，一起來看看吧。

各位村民好，我是村長。

今天是一個開心的日子，我們做的一款産品，在營銷層面零費用的推廣下邁向了一個新台階。

日活從不過百，到現在的過千，付費用戶單日超過200人，流水也超過了3萬元。

這個數據對于各位見過大風大浪的人，或者是看了抖音各路大神成功經曆來說，完全不值一提。

但僅從村長個人來說，這款産品完全從零開始發展到現在，經曆了一個完整的産品周期。

而且還是面對有行業龍頭的情況下決定來做的，因為業務的特殊性和避免廣告之嫌，具體産品就先不說了。

核心是和大家分享一下，做這個産品這三個月來的一些真實感受。

我覺得對于剛開始創業的朋友以及團隊正在開辟新戰線的朋友來說，更有實質性的參考意義。

一、現有的許多産品都不夠好

以我們辦公為例，我們目前常用的工具如石墨、飛書、釘釘、企微、即時、星球等産品，看起來已經是行業裡面的寡頭了。

但是這些産品真的非常好用嗎？真的連基礎的問題都沒有嘛？

完全不是這樣的，舉個例子，我們常用的釘釘、企微，在特定的人群中，它最常用的功能就是考勤打卡，其他的功能就完全用不到了。

而對于老闆來說，這類工具除了審批外，幾乎沒啥用，都是給人事、财務用的。

再如前段時間，我們研究了一個微商行業的工具，幾乎不能再簡陋了，但用戶沒得選。

還有，關于抖音相關的直播工具大家都會想起蟬媽媽、飛瓜，而這些産品依然有很多功能上的不足。

所以去年我有一個朋友開始創業做直播相關的工具，目前已經完成兩輪融資了，最近又推出了直播選品相關的新産品。

正是因為現有的産品不好，才給了後來者諸多的創新、挑戰機會。

二、找到産品突破的核心

說起來每個産品都有自己的問題，那是不是就一定有機會入局呢？

這當然是否定的！

比如你覺得微信群聊沒有禁言功能，微信群内不能設置打賞，如果因此你再去做一個聊天的工具，那必死無疑，因為這不是微信的核心。

有很多産品或者領域，之所以行業裡面有巨頭，你還有入局的機會。

一定是你入局的角度是獨一無二的。

比如BOSS直聘入局招聘市場，的确打破了傳統招聘中人事一刀切的場景，尤其是對中小初創企業來說。

BOSS直聘讓企業的每一個核心人員都有機會成為了招聘者，讓求職者和部門的負責人、老闆有直接溝通的機會。

再如認養一頭牛這幾年火起來了，它的火真的是因為牛奶比所有的品牌都好嗎？

那肯定不是的，蒙牛、伊利、光明等品牌在技術、奶源、傳統渠道上都比認養一頭牛強，但為什麼認養一頭牛冒出來了？

還是因為渠道啊！在産品具備一定競争力的前提下，認養一頭牛牢牢抓住了互聯網的創新銷售渠道。

從早期的微商、社交電商再到淘客、社群團購以及現如今的直播，在這些場景，之前是看不到傳統大品牌身影的。

除此外，包括各位現在手機裡常用的一些工具性APP，很多可能都是近一兩年來才新出的産品，他們之所以能快速走向市場。

要麼是定位、功能的獨創性，要麼是在市場渠道、資源能力等方面有優勢，否則隻是單純的功能優化，是不足以重新再做一個APP的。

但目前絕大多數失敗的産品，都陷入了這樣的誤區，創始團隊以為優化一兩個使用不方便的功能，增加幾個小模塊，就能打敗對手了。

三、找到産品的精準客戶

以多數互聯網産品為例，千萬不要去做大而全的産品，比如微信、抖音、頭條。

這種産品對于團隊的要求能力太高了，産品、運營、資金、市場等等。

應該更聚焦在細分的場景、行業中，解決部分用戶的使用需求和痛點。

比如去年最火的電商小程序就是群接龍，解決微信群内團購的問題。

再如稿定設計，讓普通的運營都能自己快速作圖。

再如各種微信公衆号的編輯器，這些都有比較具體的場景和使用人群。

前段時間村長還看到一個更有意思的産品，是基于微信文章裡面添加文檔報告的一個小工具，直接在文章中就可以點擊下載，無需掃碼、複制鍊接等等，這其實解決了很多博主的使用需求。

現在這個時候，去做大而全的産品，實在是太難了，對于團隊所有人來說其實都是無從下手的。

還不如聚焦在某一個方面，先站穩腳跟。

四、制定合理的目标

發現一個很無奈的現象，包括村長曆經了這麼多項目、團隊中，許多老闆在定目标的時候總是過于的理想化。

這其中原因很多：

其一老闆對于自己的産品、團隊、市場過于自信了，忽略很多突發性的一些問題。

其二有時候處于迫不得已的處境，比如拿到更漂亮的數據，拿到融資保住項目等。

很多團隊，每個月都在定目标，但每個月都沒有實現目标。

不管是何種原因，依舊要提醒的是，與其誇大，不如腳踏實地一點。

你能不能達到目标，并不會因為你設定了一個大目标就成功了。

更多的在于你基于什麼樣的場景、資源下，來設定的。

比如村長之前給産品定的目标是第一個月就要完成1000名的付費用戶，看起來是不是極其簡單？

但從團隊的招募、客戶的溝通，使用、産品的調整等，毫不意外的，第一月的目标沒有實現。

太虛高的目标，不僅不利于自己對整個産品的管理，也不利于團隊的成長。

五、找到核心客戶價值更大

這幾年做社群、淘客以及業餘時間更新十裡村，有個最直接的感受就是一定要找到大客戶。

這個”大客戶”有多種含義：

其一，“大客戶”可能指渠道：如果你是偏向渠道推廣類的産品，那麼找到一個持續産生訂單、流量的渠道就很關鍵。這個渠道也許是微信群、也許是抖音，也許是線下的某些機構。

比如村長之前分享的一個實操案例中，10000字複盤，看不起眼的傳統項目，如何一年做到1000萬盈利？我們很大部分客戶就來自小區、寫字樓、車站附近停車場，我們隻要基于這個渠道大量鋪點就行了。

其二，“大客戶”可能指形式：比如一個朋友想做美食賬号，但是抖音上教人做飯的賬号太多了，那通過什麼樣的形式能夠脫穎而出呢？

是獨自漂泊的單身少女，還是身手不凡的大咖廚師，還是夫妻、父子、兄妹、姐弟等組合人設？

其三：“大客戶”可能指KOCKOL：我們之前在招募各種團隊長的時候，就發現了找到一個有效的團隊長遠比與和100個普通的代理聊天更有成效。

所以，我們在做産品、内容推廣的過程中，一定要多花時間、資源去找自己的大客戶。

村長一直和團隊強調，甯願花一個月去搞定兩三個客戶，也不要每天去聊幾十個概率很小的潛在客戶。

六、預留一定的試錯周期

失敗的産品，一定是因為産品不行嗎？

并不是，很多時候是因為太着急想要達到一個目标。

而忽略了一些産品在市場中獲得反饋，是需要一些發酵時間的。

去年，村長見過一個團隊，一年的時間裡面做了3個小程序産品。

每個産品推廣的時間最長還不到半年，創始人就覺得不行了，得立馬換方向了。

所以整整一年，一直在換産品方向的路上。

另外，預留一定的試錯周期或者叫市場培育期，是需要具備一定實力的。

自己做一款産品，能不能在産品推向市場的時候，預留出半年的費用預算出來，保證這個項目順利得到推廣，再來下結論。

當然，有些項目的培育期甚至更長，但這種項目一般都隻适合有母公司現金流的前提下才能做的。

比如村長以前在方太廚具，從2015年就推出洗碗機産品了，到現在整整7年時間了，方太的洗碗機才算慢慢占據高端市場。

去年我們也和一個國内的千億級大企業合作過一個項目，經過我們的試點測算，一個點位要盈利至少要經曆半年的市場培育期，前期每個點位的投入至少在100萬。

但合作方覺得速度太慢，沒有做了。而中途另一個玩家加入一直做到現在，現在已經全線盈利了。

所以，太過于着急想要得到一個結果的，反而什麼都得不到。

七、深度基于客戶場景考慮問題

可以毫不客氣的說，許多公司的産品經理根本就沒有資格做産品。

因為都不是産品的使用者，之前也不是從業者，甚至連基礎的體驗者都算不上。

我們很多時候都在說産品經理也要具備用戶思維，但很多公司的産品都是産品個人意志或者叫老闆意志，并不是真正為客戶所創造的産品。

絕大多數的産品調研都是流于形式、個人待在辦公室裡面想象出來的場景、功能。

這不僅對産品經理提出要求，包括創始團隊、市場人員等等，都要充分站在用戶的使用場景中來思考怎麼做産品、設計什麼樣的活動、制定什麼樣的套餐策略。

比如說一個文字大小調整的功能，這是絕大多數的産品都不具備的。

但如果站在中老年的人角度去思考一下，無論是微信聊天對話、還是看頭條新聞，以及支付寶，其實老年人特别需要這樣的功能，他們使用産品的次數一點都不低。

再舉一個例子，有一個團隊專門做土味歌曲、廣場舞視頻的，為了方便老年人可以聽清楚歌曲，視頻的聲音特地放大了一倍以後再發布的。

考慮到老年人不太會搜索，所以把收藏的按鈕就做的很大。

還有為了方便老年人看清楚内容，每個視頻必須配上字幕，字體也專門做了放大處理。

這些很細微的功能，都是真正和老年人待在一起，深入了解做出來的。

也許站在一些産品、設計的角度，覺得很不美觀，比例不協調等等，但事實用戶就是關心這個。

好了，村長今天就此，期待各位轉發、評論、點贊。

#專欄作家#

十裡村，十裡村（shilipxl），人人都是産品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協議。

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