時代周報記者 陳婷

5G和AI等技術的日漸發展，正為有着“耳朵經濟”之稱的長音頻賽道帶來新機遇。

作為最早入局者，蜻蜓FM（下稱“蜻蜓”）正試圖借機打造新的競争優勢。

“目前音頻行業的市場滲透率在40%左右，這與視頻、圖文行業近乎100%的滲透率仍有很大差距。”近日，蜻蜓内容副總裁陳強在某論壇廣播專場上表示。

據陳強透露，為提升市場滲透率，蜻蜓正全力打造全場景音頻生态。

“在物聯網、5G和人工智能技術的支持下，蜻蜓平台通過接入智能音箱、互聯網電視、智能手表等多種智能家居設備，推動音頻進入更多元和細分的全場景時代。”陳強說道。

不過，高打着新戰略的蜻蜓也在面對越發艱難的競争局面。

今年以來，互聯網巨頭們開始紛紛加碼長音頻賽道。

9月8日,網易雲音樂宣布正式上線全新内容版塊“聲之劇場”，主打年輕IP改編的廣播劇與有聲書；在此之前，騰訊音樂（TME .NYSE）和字節跳動也分别推出 “酷我暢聽”和“番茄暢聽”入局長音頻市場。

不僅如此，在與老對手的競争中，蜻蜓也并未占上風。

據艾媒咨詢數據顯示，2019年6月，喜馬拉雅、荔枝（LIZI .NASDAQ）的月活躍用戶穩居市場領先地位，分别為7319.2萬人，3226.8萬人，蜻蜓位列第三，月活躍用戶數為2158.8萬人。

“目前競争還是處于白熱化狀态，尚且看不清彼岸在哪。”9月11日，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向時代周報記者表示，一直以來，賽道内的玩家都在對盈利模式的探索中試錯。

在此局勢下，近年來在三強競争中落後的蜻蜓，是否還能抓到機會重新領跑？

9月10日，時代周報記者聯系蜻蜓相關負責人，對方表示暫不方便回複。

放慢腳步

資料顯示，蜻蜓上線于2011年9月，是國内首家網絡音頻應用。天眼查顯示，截至目前，蜻蜓已經完成8輪融資，但從2017年以後，便沒有披露過融資金額。

9月10日，有業内人士向時代周報記者表示，在長音頻賽道的發展初期，蜻蜓處于領先地位。

2015年7月，蜻蜓對外宣布，已擁有2億用戶，日活躍用戶數為1000萬。當時蜻蜓的自我介紹，還是“以電台聚合起步，通過生産PGC内容，聚合全球3000家中文電台” “全國1000家高校電台” “1000名合作明星” “10000名電台主播”等。

然而，這樣的發展勢頭未能延續，不知不覺中，蜻蜓的步伐慢了。其中關鍵，或許與對知識付費風口的把握有關。

2016年被稱為知識付費的元年。當年12月3日，喜馬拉雅舉辦首屆“123知識狂歡節”。公開數據顯示，喜馬拉雅當天的銷售額達5088萬元。其中，馬東的《好好說話》以555萬元成為單品銷量總冠軍，相當于淘寶“雙十一”第一年銷售額。

在起初的猶豫之後，蜻蜓也開始布局知識付費市場，先後推出《蔣勳細說紅樓夢》《矮大緊指北》《局座講風雲人物》等熱門IP。

然而，從具體數據看，在知識付費領域，蜻蜓仍落後喜馬拉雅。

據易觀2017年底發布的報告，截至2017年11月21日，2017年暢銷付費内容平台分布情況表中，喜馬拉雅獨占57%，而蜻蜓僅為9%。

結果的差距或許與二者的生态搭建有關，喜馬拉雅與蜻蜓都宣稱主打UGC（用戶生成内容） PGC（專業生産内容）的PUGC模式，但兩者的差别在于，喜馬拉雅在UGC上積累更深，蜻蜓則在初期以PGC為主要模式。

模式的區别也反映在主播數量的多寡上。今年1月16日，喜馬拉雅宣布，平台主播數已突破1000萬。而9月9日陳強的表述是，蜻蜓的認證主播數超過35萬名。

9月10日，互聯網行業分析師丁道師向時代周報記者表示，UGC和PGC目前并沒有十分明顯的界限，也并不是喜馬拉雅在知識付費上拉開和蜻蜓差距主要原因。

“我有團隊、可以生産相對專業化的内容，但我完全按照個人的思路來做事，那我算UGC還PGC呢？”丁道師說道。

“一個平台要想發展，應該讓一大批的參與者來獲利，單靠幾個人是支撐不起一個平台的生态發展。高曉松這類能帶來流量的大V是其關注重點，其帶來的收益同時成本自然也更高。”丁道師表示，蜻蜓缺乏對草根主播的扶持。

上述業内人士也向時代周報記者表示，除大V高昂的成本之外，蜻蜓偏向人文類内容，這或許也是其在知識付費戰果上稍遜一籌的原因。

“這類選擇有利有弊，PGC的模式會帶來更精品的内容，在UGC模式下，内容魚龍混雜，也成為侵權的重災區。”該人士表示。

巨頭入局

對蜻蜓來說，如何實現盈利，是其當前面對的一道難題。

9月10日，互聯網行業分析師于斌向時代周報記者表示，目前長音頻賽道盈利模式主要是用戶付費及廣告收費兩個方面。

上述業内人士表示，從行業整體來看，一直以來都處于對于盈利模式探索的試錯階段，玩家們都尚未實現全面盈利。

Wind數據顯示，荔枝上半年營業總收入7.21億元。其中，淨利潤為-7026.30萬元，同比減少26.55%，可見虧損還在加大。

此外，有觀點認為，互聯網巨頭們在此時入場，說明長音頻領域的競争已到了一個新階段。

“以前都是小打小鬧，先讓它們去折騰，打出一條路，要麼收購，要麼合作，要麼就自己也做一個。巨頭對新領域一貫都是如此。”9月11日，互聯網産業時評人張書樂向時代周報記者表示。

在張書樂看來，長音頻屬于未來場景，目前是合适的入局時機。

但于斌則認為，互聯網巨頭們的入局成功率并不高。

“因為目前長音頻行業已有相對完善的内容壁壘和生态壁壘，巨頭入局缺乏垂直細分領域的資源支持，對行業影響不大。”于斌解釋道。

面對行業變化，蜻蜓也在積極調整。從蜻蜓今年的一系列動作來看，全場景生态的打造及随之而來的B端業務似乎是其未來發展的重要方向。

2019年1月，蜻蜓發布全場景生态1.0，宣布與華為、小米、OPPO、vivo等手機廠商；今日頭條、百度網盤等超級APP為代表的移動互聯網生态合作夥伴；以及智能音箱、互聯網電視及OTT、智能家居及可穿戴設備等物聯網、車聯網廠商達成生态合作，完成對用戶“傾聽24小時”的覆蓋。

據媒體報道，與小米的重新合作，被蜻蜓視為其戰略藍圖中的關鍵。2016年，小米曾兩度投資喜馬拉雅。今年3月，蜻蜓獲得小米的戰略融資。

此外，4月2日，高德地圖與蜻蜓FM宣布達成戰略合作，蜻蜓FM成為高德地圖首個音頻平台合作方。

“當你買的手機上面有音頻相關的内容，消費者是願意為好内容付費的，它是為手機等設備本身價值的一種賦能。”張毅認為，與硬件商的合作能為蜻蜓帶來一定盈利空間。

也就是說，今後蜻蜓有機會通過場景定制内容向B端收費，還有可能從智能硬件的C端銷售中抽取會員分成。

不過，想要從衆多終端上達成用戶的付費，有價值的内容依然是關鍵。

“如果内容生态建得好，版權成本會壓下來，以後的競争重點是放在誰能以最低的價格去生成更好的内容。”張毅表示。

就長音頻市場來看，未來依然有不小發展空間。據艾媒咨詢數據顯示，預計到2020年，中國在線音頻用戶規模将達5.42億。其中，近六成網民有明确音頻内容付費意願，超七成網民有過音頻付費行為。