很多企業在對産品進行互聯網推廣的時候都會覺得很困難，一方面是覺得産品品牌知名度難塑造，另一方面是覺得引流難，不知道從何入手。

其實互聯網推廣的核心就是曝光，有了曝光量，消費者才能認識企業的品牌，才會去關注突出的産品品質，曝光量是後續一切營銷手段的基礎。

而曝光又可以分為兩種，一種是網民搜索結果後的品牌或者産品展示，我稱之為被動曝光，一種是将産品品牌發布到各種大流量渠道，網民浏覽這些APP或者網頁時，看到我們的産品品牌，我将它稱為主動曝光。

被動曝光主要依靠的是搜索，通過關鍵詞的布局，讓企業産品能夠在網民搜索結果展示中排名靠前。

在被動曝光中，搜索框是鍊接企業和目标消費者的紐帶，搜索入口有很多，在PC端以百度、搜狗、360為主，在移動端，因為超級APP的存在，有些APP的搜索功能也有着相當高的使用頻次，比如微博的搜索、微信的搜索或者是今日頭條的搜索。

所以我們的企業在做品牌推廣時，要做的就是讓自己的品牌在搜索結果中能夠有比較好的展現位置。但對于企業來說，精力和預算都是有限的，因此，對于搜索結果的優化也隻能選取其中一個或者幾個來做，通常來說，企業會選擇百度、搜狗、360這三個平台，因為他們的搜索結果優化有據可循，也更穩定。在這三大搜索品牌中又因為百度的市場份額最大，移動搜索體驗度更好，成為衆多企業的營銷主戰場。

而對于APP内搜索結果的優化，則很少有企業來做，除了搜索結果更新頻次太快，優化手段也比較貧乏，在這些超級APP中，一般都是通過内容運營帶來流量和曝光度。

所以接下來，在被動曝光中，我們主要講講百度搜索引擎的搜索結果優化。

在百度的搜索結果中，通常有以下幾個固定位置：官網、百度百科、百度知道、百度文庫、新聞源。我們的優化推廣主要也是針對這幾個位置。

百度的搜索結果首頁，寸土寸金，在醫療推廣的草莽時代，百度收取醫院一條廣告的單次點擊費用多的會達到數百元。而上面提到的這幾個固定位置，我們則是可以通過較低的費用來獲得穩定的排名展現的，相對來說是性價比較高的一種推廣方式。

在這幾個位置中，百度百科是企業必做的，但因為需要一定的技巧，很多企業都是直接找專業的營銷公司做，我們聚卓也幫不少客戶做過，相對來說，做百科花的時間比較久，周期長，但因為是百度自己的産品，所以排名和權威性都比較高。

百度知道是個可以打造品牌口碑以及引流的平台，百度的用戶數以億計，每天都會搜索大量的問題，所以即使你的企業是做非常小衆的一個産品，但放到百度這樣一個龐大的平台上來看，也有着非常多的受衆。不少網民在搜索問題時，對于百度知道的解答都比較信任，因此，不少企業都會針對這一塊布局一些産品信息，以達到宣傳引流的作用。

百度文庫也是百度自家産品，所以在搜索結果中會有展現位置，如果文章内容質量高，上傳到百度文庫，會有相當不錯的閱讀量。

新聞源是百度收錄新聞稿的一塊區域，這裡面出現的是某一關鍵詞的最新相關消息，不少微商都是通過發布新聞稿來搶占關鍵詞排名，來達到截留吸粉招代理的目的。

值得一提的是，在做百度知道，百度文庫和新聞源的時候，一定要注意長尾關鍵詞的擴充布局，這樣你發布的内容才會覆蓋到更多的人群，建議找公司擅長SEO優化的人來做，或者找專業的營銷推廣公司來做。

做完被動曝光的布局，接下來就是要做主動曝光，主動曝光主要就是廣告投放，有低成本的也有高成本的。

高成本包括微信微博這些熱門APP的信息流或者貼片廣告投放，也包括一些傳統的大型門戶網站的廣告投放，這一類廣告适合産品價格高，使用人群多的産品，或者是一些注重品牌宣傳的大型企業。

低成本的則包括微博公衆号大V軟文投放，論壇社區貼吧的發帖引流，這些方式成本較低，見效塊，适合繼續低成本引流做後端的産品，這類廣告投放，除了要求産品的複購率強之外，軟文撰寫是關鍵，如果企業本身不具有這方面的能力，我也建議找專門的寫手來操作。

說到這裡，網絡推廣的大概内容就講完了，可能很多朋友還不知道主動曝光和被動曝光的聯系，下面，我再來幫大家梳理一遍。

一般來說是先做好被動曝光，也就是把百科、知道、文庫、新聞源的内容先做上去，因為前期一般是品牌的鋪墊期，你得讓網絡上有你的信息，順帶着知道、新聞稿也有一定的引流效果。

等鋪墊做完了，再進行主動出擊，投放廣告，在投放廣告時，有一部分潛在客戶看到廣告後會對産品有疑問，當他去搜索引擎搜索你的産品信息時，你前期做的鋪墊就會産生作用了，全版面正面信息的覆蓋，将給客戶積極的暗示，從而極大的提高成交率。

以上就是網絡推廣的基本内容，後續的推廣也是在這基礎上的不斷延伸和優化，總之，大家要記住一點，引流很重要，但品牌美譽度才是影響成交與否的關鍵。