隔壁樓小劉的媳婦是個公司的白領，每天朝九晚五，周雙休。每月都有固定的不錯的收入。小日子過得還算不錯。

自從地攤放開以後，她也心裡癢癢的，一直有想法要去擺個地攤當作娛樂一下。早前她就已經了解了擺攤的行情，賣兒童和女人的産品比較賺錢。主意打定。她便開始賣起了兒童玩具。

一開始，擺攤效果真不咋地，不能算虧本吧，但也是那種半死不活，銷量也是始終打不起精神來。

所以，她便慫恿着小劉來找我，幫她出出主意！平日和小劉我倆關系不錯，所以，這件事我也就爽快答應了。那具體我是怎麼給她建議的呢，給大家分享一下：

首先，先要搞準貨源，如果你家處在小地方，你可以去附近的批發市場去批發就可以了。如果剛好你的家鄉在臨沂、義烏、廣州等這些地方，那麼恭喜你，你擁有了一個非常好的先天條件。一般這些地方的玩具貨源都是按斤批發。很多玩具可以以2塊錢的成本賣到5塊甚至10塊錢。過分一點的敢賣到20塊錢。這個大家身邊都有切身體會。

其次，有了貨源以後怎麼辦，你還得會賣，傳統意義的擺地攤，隻會窮吆喝是不行的。你得要想辦法賣出去才行。怎麼賣呢？這樣來做：

如果有人來買玩具，告訴顧客，我不賣給你，我來為兒童寶寶們送福利，隻要交20塊錢押金就可以拿走任意一件玩具了。寶寶拿回家玩膩了以後三天之内還可以退回來。

大家會擔心，如果有人玩了一天之後就退回來怎麼辦，這沒有問題啊，隻要玩具沒有損壞，你還可以再往外賣，如果有損壞了，這20塊錢押金就不能退了。一般情況，小孩子拿到新玩具會愛不釋手的，一般是不會退回來的。

再有，一般小孩子拿到玩具以後，三下兩下就有把玩具玩壞的。大人也會想盡辦法的要讓玩具保持新的狀态，因為這樣可以退回去。但通常大人的這種做法會事與願違。這個養過小孩子的朋友都了解原因。

注意，到這個環節還沒結束，如果有客戶來買玩具的時候，你要想辦法把客戶的聯系方式留下來。然後拉到你的群裡，第一時間送上100塊錢的代金券。客人以後可以分批使用，通過這個方法，她又搞定了一大批寶媽和寶爸。

這時候，她在群裡發布消息，隻要花10塊錢辦理一張我們的會員卡，以後就可以每隔15天來領取一個價值20元的玩具。大家肯定會有疑問，這樣做肯定會虧本的。

這樣來算一下，一件玩具的成本2塊錢左右，每半個月送給他2塊錢，一個月4塊錢，一年也就不到50塊錢。但是，辦理了會員的顧客，隻要給孩子領玩具的時候就會帶孩子來你這裡。

這一年裡隻要寶寶看上了你其他的任意2件玩具，你就可以賺錢，哪個寶寶一年下來不得買個10件八件玩具。所以，通過這個方法，她依然可以賺錢。

還有一招，她每周六周日這兩天，會把玩具擺放到地上，弄一些彈性非常好的圈圈，10塊錢15個，隻允許小孩子套圈圈。套中哪個就拿走哪個。套不中的，她會免費讓孩子從旁邊的箱子裡任意選一件帶走。每到周末小孩子們都嘟囔要來她的小攤前套圈圈。

就這樣，小劉的媳婦每天隻利下班後的時間出來擺地攤，一年下來，竟然賺了小6萬塊錢。真是主業副業雙豐收。

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