丘陵川：

地推，是許多行業在起步階段快速打開市場，直接和準客戶接觸最行之有效的方式之一。

今天就請你通過這篇文章，詳細的了解如何做好地推工作。我将通過前中後三個方面來為大家講解，通過這三個版塊兒的梳理，地推人員及兼職均适用。

1、産品品牌的培訓介紹，産品介紹培訓的時候，建議通過FABE法則的邏輯方式做培訓，管理者一定要做好提煉的工作。那麼何為FABE法則呢？

FABE法則分為4個版塊：

Feature産品的特征——主要是指産品外在所看得到的特點，産品及服務的事實、數據、信息或特點。

Advantage産品的優點——主要是指産品特點所帶來的優勢，特點對應的有點，或者其他同類産品的區别。

Benefit産品給客戶帶來的利益——主要是指客戶使用後所能得到的，特點或優勢給客戶帶來的收益。

Evidence實際舉例證明——主要是指真實案例的描述，實際舉例來證明特點，闡述其真實性。

總結一下：要脫口而出——我們将通過什麼方式，解決什麼問題，培養什麼能力，達到什麼目的。

培訓結束後，應該讓每一個人做分享陳述。

2、留名單技巧培訓，留名單首先要破心理關，進入狀态之後，有感覺了就好留了。另外要懂得客戶的心理，是“習慣性拒絕”，所以破冰有機會讓你講品牌産品也非常的關鍵。

以我的經驗來講，最難的就是邁出第一步，不敢開口講話，不敢主動和陌生人親近搞好關系，對陌生人帶有評判和選擇等等。

所以留名單，首先要做心理上的疏導，打打雞血還是有必要的。

而技巧是非常好學的，技巧一：我比較建議可以2個人一組，比如培訓中心，可以一個業務 老師的組合，業務攻家長，老師和孩子搞好關系。

技巧二：還有，站位，不能正面擋着别人要電話，這樣容易讓人感覺是對抗，一般就是斜對角45°站立打招呼為佳。

技巧三：運用小禮品破冰，吸引住孩子，讓自己有機會講出自己的特色。

3、繪制“作戰地圖”，地推有兩種形式，定點地推和流動地推，流動地推就需要繪制好作戰地圖。

作戰地推，需要進行前期的調研，打印好店鋪周邊3公裡的地圖，進行摸排，了解目标客戶比較多出現的地方，進行标注。流動派單，按照一個點一個點的進行即可。培訓中心的地推直接混進各個小區裡面的滑滑梯，廣場一類的地方，孩子一般也都會比較多。

流動地推：

1、出發前給自己定好今天的目标，沒有目标就會讓自己的狀态松懈，不利于業務的開展，公司可以進行小組PK，以及冠軍的獎勵機制。

2、現在使用二維碼留名單最佳，直接讓客戶掃碼獲取他的手機号，盡量避免客戶留空号錯号的情況。推薦使用“草料二維碼”

3、1個小時或2小時，彙報一下地推情況，依據地推的總時長，并詢問碰到的具體問題，是否有不能回答的，或者覺得可以分享的好的成功案例。

定點地推：

定點地推要營造好“勢能”，何為“勢能”，可以理解為吸引點，你的位置上冷冷清清，路過的人，肯定都不願意來了解。

我建議，可以依據目标客戶的特性布置一個精緻的打卡地，比如，可以放一些小朋友喜歡騎的木馬一類的玩具，樂高積木體驗，塗鴉等等，給家長也提供座位供休息。

有人氣就會有比較好的“勢能”。

1、根據對自己團隊的把控力，看是否要讓所有人完成目标才下班（未完成的加班完成），我較為建議，前三天做使用，從第四天開始沒有完成的不能下班，或者第二天早一些上班補齊前一天缺的數量。

2、開會總結當天的得失，優缺點，做調整，驗證目标的可行性等

3、獎勵鼓勵當天有優秀表現的人員

4、做好第二天的工作安排

5、總結性文案，發到每個人手裡

地推隻能是堅持，堅持，再堅持，千萬别洩氣，熬過第一批獲取種子客戶之後，後面就好做多了。

希望每個人都能創業成功！

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