據官方統計，2020年，約有46萬家企業倒閉

全國範圍内吊銷注銷的教育培訓機構數量近10萬家

有人說教育培訓機構的冬天來了，但是危機的背後，也不乏機會的存在

有人出局，就有人入局，有人入局，江湖紛争就不斷

身處培訓機構上遊的企業，給大家分享一個培訓教育機構的開業方案，如果對你有啟發，不勝榮幸。

招生是機構永恒的主題

在這裡我一定需要闡明一個基本常識，這個也是很多培訓機構的管理者，尤其是外行管理者一直苦苦思考的問題，就是想要一個“好‘方案。

一看“方案”兩個字，就覺得這件事很大，其實有時候方案可能就是一句話，一個想法，所以千萬不要想得太難。

好，那接下來我來把我已經驗證過的開業方案公布出來

開業方案，首先要遵循兩個原則

1、開業一定要熱鬧，人一定要多

2、開業是唯一的一次可以無底線降價的時候

凡事遵循了“理”字，就是遵循一個基本原則，這樣做起事來才不至于偏離方向

遵循原則，不至于走偏走錯

有了這兩條基本原則之後，那接下來就是4步走

1、前期的宣傳海報，朋友圈宣傳圖片（2000 張單頁，根據城市級别确定單頁覆蓋面積）

這一步的宣傳主要的目的是需要讓機構周邊所有學校都知道我們，知道我們在哪，知道我們幾号開業，知道我們是做什麼科目，所以在單頁設計上體現出這三個要素即可。

這個階段的要點就是大面積覆蓋，宣傳人員出去發傳單的時候一定要說三句話，就是我是誰、我們什麼時候開業、我們在哪、我們是幹什麼的。

這個前期宣傳階段一般是正式開業前15天開始，持續進行一周。例如7月1号開業，那就是6月15日左右開始進行宣傳，一直宣傳至6月23日左右結束。

2、開始進行地推收費（要點：收費9.9元或者10元）

前期的宣傳結束之後，這就意味着我們讓客戶有了一個基本的認識，也有了基礎的信任，知道了我們是做什麼的，幾号開業，這個時候就是要開始邀約了。

各位做學校的一定知道，要想保證家長的上門率，肯定要收點錢的，這個跟收點定金是一個道理，開業如果做免費，這個家長來不來我們心裡是沒有底的，但是如果收了錢，這個事就有底了，而且根據以往的經驗，收了錢，至少有85%的家長會上門來看一看。

所以這個環節就是邀約收費環節，這個環節也是整個活動的關鍵環節，我們采取的方案是

9.9抵1000元、來了機構還會退還9.9的方案

這個方案定出來之後，那所有的宣傳物資、話術、流程都圍繞着方案開始執行

教育培訓機構林立

方案上面就是某某機構開業，9.9抵1000的活動的畫面

話術就是家長您好 我是&&&&&機構的老師

專門做英語的一家學校，這個月1号就開業了，

咱們家孩子上幾年級了？哦、三年級了，那正是學英語的最好的時候了，6-12歲孩子正是學習語言最好時候，大腦裡面有一個布羅卡斯區正是最敏感的時候，孩子學習語言的最佳期，孩子不能錯過啊

今天咱們學校開業，有一個活動，就是9.9抵1000現金，您隻需要9.9就能抵500塊錢，給孩子報一個吧，開業當天如果你報名了還送一個價值99的禮品，如果不報名，這個9.9我們再全部推給您，捧個場吧 哈哈哈

嗯嗯 給您開個票，咱們學校就在哪哪哪。。。。4月24号開業，到時候我提前聯系您。發票上面是我的電話，您有什麼問題随時聯系我

這個環節一定是要爆發式地增長的，因為其實你找不出什麼理由不過來湊湊熱鬧，抵1000塊錢、還送禮品、還退錢，沒有不報的理由，這一步也是整個環節的核心，做好這一步，開業就成功了一半。

這個時間要持續進行一周的時間、根據學校實際的承接情況，如果有5-8位老師，建議邀約200-300人左右即可，按照80%的上門率，到時候大約有160-240人左右上門開參加開業活動。

發單頁宣傳

3、開始進行邀約參加開業活動

這個環節就是一個随着時間推移，順理成章地環節，需要注意的點就是說話一定要客氣，需要掌握的原則就是盡量多的邀約家長來上門參加咱們的開業儀式，可以帶着孩子過來、可以自己過來，在時間上最好挑一個周六日的時間，家長都有時間過來參加。

邀約過來之後，我們要提前做好接待，帶領家長參觀校區、參觀教室、介紹課程體系、介紹師資體系等。

這個時候就是本次方案的第二個關鍵步驟了，就是現場的“再降價”

來的客戶都是9.9抵用1000的客戶，來了校區之後，我們需要給家長一個為什麼要現在報，為什麼要在這報的理由。不可否認的是，很多家長來到機構就是過來看看，沒有想報名的欲望，但是這個時候就是激發他們欲望的關鍵時候。

比如我們當地的全價課（一學期）收費是1800元/人，這次9.9我們抵掉了1000，那家長報名就是需要交800元，這個折扣還是不夠心動，我們這個時候需要再來一個6-7折，收費480-560的這個價格，就是一個比較心動的價格，利用的也是家長占便宜的心理，但也的确是開業，我們做了一次最低價的營銷活動，客戶的确是占到了便宜。

在這裡有一個小技巧，需要大家務必執行，就是必須要排隊報名，這個和許多網紅打卡店排隊購買一樣，原理不解釋了，但一定要安排出來一個人專門維持秩序，安排出2-3人專門負責收費。

執行到現在，我們的方案已經執行了四分之三了，還有最後的一步，是最後摟草打兔子的一步

電話邀約

4、退款 體驗課

在第二步的時候，我們說了9.9抵用1000的活動，第三個環節結束的時候，或者還未結束的時候就有可能有家長要求退費了，因為活動還不能吸引他，這個是正常的，這個時候我們就要推出第四步。

第四步進行的時間一般是開業的第二天，我們退款的方式是線上的電話退費，給家長打電話過去，開門見山就是退費，然後最好引導家長用微信退費，這樣的話還能加一批意向客戶。

在這個環節的要點就是，果斷給家長退費，不要拖拉，但是在退費的時候要補一句，如果您不退費，這邊可以送您4節體驗課，讓孩子來試一試，繼續摟一波在開業當天沒有報名的客戶。這一步根據開業當天招生情況來定。如果已經招滿或者已經飽和，那這一步可以省略。

講到這裡，整個培訓機構的開業方案也講完了，希望對新入局的教育行業從業者有所啟示。

入局