自2013年底首批移動轉售試點牌照發放，五年的時間裡，獲得試點牌照的虛商經曆着層層分化。

大浪淘沙，一批通過創新探索出差異化商業模式的虛商企業生存并發展起來，遠特通信作為其中的代表企業之一，備受業界關注。

随着今年7月23日工信部正式發布虛商牌照，至此，長達五年的國内虛商試點階段正式結束，遠特通信自2014年獲得虛商試點牌照到2018年的四年時間裡，用戶規模累計突破千萬，實現了良性健康發展，順理成章的成為了首批獲得牌照的企業之一。

毫無疑問，牌照的發放，意味着虛商進入到新的發展階段。

合創1.0到3.0 遠特用戶數的千萬之旅

遠特通信在2014年提出了合創 互聯網虛商概念，所謂合創就是團結一大批中小企業，包括在區域和行業裡有優勢的合作夥伴。建立開放透明的合作機制，共同拓展通信業務，從1.0到3.0，合創平台也見證了遠特用戶數破千萬之旅。

遠特通信總裁王磊表示，合創平台的從建設到完善已經走過三代，從最初的1.0時代，實現與合作夥伴之間經營利潤的實時化分成，即收益的透明分享，再到2.0時代，對MVNE進行了實踐，使合作夥伴可以在遠特的平台上獨立自主的發展業務和獲取收益。現在是3.0時代，遠特更加注重通信業務的交付，以更加便利的方式并結合實名制、卡盟體系等技術，為合作夥伴提供便利的互聯網化的業務交付。

從獲得試點牌照起，遠特通信便在思索如何能夠讓通信與互聯網、與創新等結合，讓虛商發揮出自身粘合劑的作用，并能找到自己的特色出路的問題。

遠特通信總裁王磊認為，互聯網 合創的核心内涵是具備電信級BOSS 互聯網化業務運營體系，合作創新、透明分享，支持通訊賦能各行各業三大能力。這讓遠特通信不僅可以實現實名制業務交付與結算還能對接不同行業需求，提供個性化解決方案。

據了解，通過4年多的試點創新，合創平台經過了12次疊代，30次升級。為了更好的滿足合作夥伴需求，遠特通信不斷演進其電信運營交付平台，完成31項與電信經營發展與業務交付的專利提交，其中有20項相關專利已經或即将獲得批準受理。最新推出的卡盟3.0，已經完成助力合作夥伴進行O2O的平滑升級。

衆所周知，實名制作為虛商的紅線，一直讓多數虛商大動幹戈，遠特通信通過平台和運營體系的創新，不僅在源頭上保證了實名制，通過卡盟3.0還可以實現号碼共享，降低資本占用，按需制卡、無縫兼容現有成卡銷售模式。

據了解，傳統的虛商産品的基本形态是碼号及預存話費綁定在SIM卡上，隻需用戶登記就可以激活使用，因此，社會渠道夥伴取得産品需要投入較多的資本并且在面對多級代理渠道時的實名制問題難以徹底保障。

而“卡盟”的最大特點，是基于遠特通信強大的BOSS系統端到端IT支撐能力，将碼号資源共享化，數百萬碼号資源池在平台上共享，卡盟為合作夥伴提供了标準化套裝，包括實名制遠程開卡設備與白卡，分離了碼号和話費，卡盟套裝僅作為業務發展工具做推廣傳遞與分銷，一方面降低了對社會渠道合作夥伴的資本占用，降低了分銷傳遞過程中實名制的風險，同時，碼号隻有通過遠特通信提供的實名制寫卡一體化設備在末梢對最終客戶進行實名制認證，才能完成寫卡激活。

通過這種方式，實現從末梢源頭通過一體化設備落實“實名制”，同時，将虛商的基本産品形态：一體化的碼号話費号卡轉變為具備持續實名發展能力的卡盟工具套裝，從根本上保障實名制的落實，并與業務發展做到有機結合。

下一站：打造eSIM 商業化平台

随着運營商提速降費的不斷落地與階梯計費的即将到來，虛商前期依靠的套餐資費靈活創新優勢越來越弱，因此，虛商亟需尋找全新的發展藍海，遠特通信将目标鎖定在了eSIM和物聯網。

數據顯示，到2025年全球物聯網的市場收入将會超過1.1萬億美元，以中國為主體的亞太地區，将會以3860億美元的金額成為全球最大的物聯網的市場，越來越多的企業開始評估并加大部署物聯網，物聯網的黃金時代正在到來。

物聯網和5G一樣，都是場景式的業務形态，對于MVNO虛商來說，它的優勢在于靈活，這也給遠特通信的eSIM 商業化平台奠定了基礎，緻力打造新的eSIM＋生态。

據王磊介紹，遠特通信在物聯領域的表現首先是對SDK的開放，降低與合作夥伴之間的門檻。其次也把基礎運營商的自有産品業務加入進了整個經營平台。最後在現有基礎運營商物聯網平台基礎上，疊加一個小平台并加入了遠特的連接管理和使用數據分享特色去服務物聯網客戶。

其實，不管是eSIM還是物聯網，都是一個場景驅動的一個市場，對于虛商來講，最重要的找到場景、更好的服務場景與連接。

對此，王磊表示，物聯網、eSIM對于中國、全球而言都是比較新興的一個産業，我們服務于智能終端廠商，主要解決他們的業務開通問題。

據了解，遠特通信“eSIM＋”平台具備8大核心能力，如号碼共享與自由選擇、業務套餐展現與定制、實名制資料快捷返單、實名制活體認證、業務能力與狀态查詢、業務開通返單、終端自寫卡、支付閉環等。這些能力現在都可以通過SDK的形式開放給設備廠商，幫助企業快速開展業務，與遠特通信共享通信業務收益。

王磊表示，遠特通信把自身的運營商能力做到SDK級别開放，我們把它叫做“eSIM ”，以智能手表為例，用戶在收到這塊手表，他不需要再找時間去營業廳辦張卡，他在打開第一次試用這個手表的時候，他通過設置的過程當中就可以自己選擇一個碼号，選擇一個适合他的套餐，完成支付，完成實名，30秒、一分鐘之内可以激活設備當中的通信能力。

第二部分是賦能，對于這些智能設備和物聯網廠商來講，除了業務交付環節，更重要的是獲取他的用戶的行為，王磊表示，“我們開放這些經營數據給廠商，一方面用戶收到設備就可以開通設備連接器，第二方面在運營智能設備的時候，可以拿到所有通信側反饋給廠商的數據，豐富他的經營手段。”

作為首家提出eSIM 快速商業化平台的運營商，遠特通信業務形式不僅兼容了SIM卡的原有形式，而且在産業化配套上要比傳統SIM成本低和且配置時間短，這種運營商全流程開放的形式，不僅助力了終端OEM/ODM廠商，也為行業應用提供了更多的賦能。

王磊表示，正式牌照的發放是政府對虛商發展的肯定，有利于企業的戰略規劃與經營，遠特通信希望依托eSIM 商業化平台今年能取得百萬規模應用，這不僅是對我們平台成熟穩定的一種考驗，也是讓eSIM這個載體更好的促進萬物互聯時代的到來。