我們在上周三晚19：00做了第二場直播活動，其中有這個話題得到了廣泛關注：如何快速賣掉自己的二手房。

有的房東認為自己的房子還不錯，價格也不高，可就是賣不出去，那麼你就該看看下面這幾點有沒有做到。

1、創造更便利的看房條件

目前常州市面上絕大多數的二手房都是通過中介帶看、談判最終促成的成交。

為了防止客戶等待流失，中介在選擇帶看時，并不會直接帶客戶看這個小區中最便宜的那一套，而是選擇最方便帶看的那一套。

同樣一套房子，A房東需要提前電話預約看房，而B房東把鑰匙放在了中介手裡，中介可以随時帶看，那麼B房東房屋的帶看量肯定要比A房東高，成交率也自然提高。

所以為中介創造更便利的帶看條件，建議配多把鑰匙，周邊中介每一家都放一把，進而增加自己房屋的曝光量。

如果是精裝修，怕有人在屋内亂翻東西，室内裝兩個智能攝像監控就好。

2、将房屋“騰空”

買房者在看房時，都會有代入感，想象自己以後在裡面生活的場景，所以房屋給買房者的第一印象非常重要。

有些房東在出售房屋時，還将房屋出租給他人賺取租金，首先對中介帶看造成了一定的阻礙，同時屋内有人居住，房屋也顯得比較淩亂，整體感觀比較差。

所以我建議在房東決定出售房屋前，盡量清退租客，這也是對租客負責，也讓自己的房屋能更快出售，不要過于貪圖那點租金，可能最後收回的那些租金還不如房貸利息錢。

再就是盡量将房屋整體進行騰空，舊家具、舊雜物不打算留着就盡量扔出去，留在屋内占用房間，顯得房間内部空間比較小，那些舊事物也不會購房者也不會要，留在那裡隻會減分。

有的老房子甚至可以花錢請家政做一次深度保潔，有的老房屋廚房都是油污，廁所裡都水垢，任誰看到了都會增加厭惡感。二手車還會讓車商重新翻新一下再挂牌出售，更何況标的更高的房子呢。

3、突出自身優勢

我們在看新房的時候，售樓處裡面會在展示區域擺放很多項目優勢信息，其實我們在出售二手房的時候也可以這麼做。

要知道，大多數人這一輩子買房的次數基本不會超過2次，很多人都是第一次買房，什麼都不懂。

而你作為房東，你對你房子的優勢非常清楚，你也可以整理好自己房屋的優勢打印成宣傳單貼在屋内，讓買房者更加了解你房子的優點，同時也加深對你這套房屋的印象。

4、留足議價空間，适當增加激勵金

當你做好了上述準備工作後，你的房子帶看量自然會上升，那麼帶看量上升後，就是價格談判成交。

實際上很多房東也是第一次賣房，經驗不足，直接把自己的底價挂出去，真正到談判的時候一分錢優惠也沒有，其實這非常不利于成交的。

很多買房者在談判到最後，其實都抱着不争饅頭争口氣的心态，即使房東的報價本身很低，但是很多買房者也抱着置氣的心态，看房東一分錢不讓，最終導緻談判失敗。

所以在房東在将房屋挂牌之前，盡量在自己的底價基礎上加一部分價格，留有一定的談價空間，往往更能促成最後的交易。

如果你真的很想快速出售房屋，你可以向中介承諾有激勵金，即出售掉自己的房屋，自己可以額外給中介付一筆費用。

賣掉别人的房子可能隻有3萬元傭金，而賣掉你的房子會有3萬元傭金 你付出的1萬元激勵金，中介也會更願意推你的房子。

實際上，在美國，6%的中介服務費也是全由賣方承擔。即使在我國，中介費也是應該由買方賣方各承擔一半，像上海、北京均就是按照這種方式收取中介費，隻不過在實際情況中，賣方占據主導地位，所以中介費均由買方承擔，這本身也是不合理的。

中吳房産報道03月09日 19:00 直播已結束

1、具備什麼條件的房子升值空間比較大？2、這些戶型裡暗藏的坑，你躲過了嗎？

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