1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你什麼時候下單呀，不斷的問他，直到有結果為止。其實，采購就是等我們問他。所以我們要要求客戶購買。然而，80%的業務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、做業務要堅持追蹤、追蹤、再追蹤。如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信号，如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。
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