有句話這麼說，“地攤是人間的煙火”，“地攤經濟”在最近越來越火，可以說已經成為了新的風口，江蘇鎮江的張小姐抓住機會，擺地攤賣絲襪，竟然在短短的半年就賺到了60萬，她是怎麼做到的？

張小姐是農村出來的，也沒有什麼一技之長，之前在電子廠幹了幾年，後來出來做過服裝導購，聽朋友的介紹，張小姐去當了一位陪酒小姐，雖然說不是那麼體面，但是好歹工資高，而且工作強度也比較低。

不過當“地攤經濟”火起來以後，張小姐還是選擇出去擺地攤，為什麼？主要就是張小姐還是有野心的，陪酒的工作始終還是吃青春飯的，而且客人經常動手動腳，她雖然不是那種白蓮花，但還是有自己的底線，要是一直做這行她也受不了，現在“地攤經濟”越來越火，而且擺地攤成本又低，她肯定是要去嘗試一下。

一開始張小姐賣的是衣服，衣服相對來說利潤要高一些，而且她也要熟悉一些，但是等到她經營了一個月以後，她發現問題還是比較嚴峻的，現在很多人都習慣了在網上買衣服，雖然說她賣衣服的時候看的人比較多，但是最後的成交率卻非常低。

說實話，當時張小姐是想過放棄的，但是聽到了朋友的建議以後，她開始賣起了絲襪，而這一次，生意竟然出奇的好，那麼這究竟是怎麼回事呢？其實很簡單，因為她使用了一些巧妙的營銷方法。

很多朋友都可能非常疑惑，難道說擺地攤也有營銷方法嗎？當然有，現在做任何生意都要有一套行之有效的營銷方案，否則就不容易在短時間内賺到錢，消費者不是傻子，不可能天真地讓你賺到錢，所以一定要想盡辦法将消費者吸引過來。

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【1】買絲襪就送酒吧消費券

張小姐是一個聰明人，這些年在城裡打拼，她還是學到了一些東西，所以說張小姐推出的第一個活動就非常有意思，那就是隻要顧客購買絲襪，就贈送100元的酒吧消費券。

現在是夏天，買絲襪的顧客還是非常多，而且其中年輕人差不多占了80％，所以說張小姐這個活動也相當有效果，在活動推出當天，就吸引了超過300位顧客，關鍵不僅在于吸引了這麼多顧客，還在于成交率非常高。

【2】到場就能夠抽獎

消費者一個個都是“人精”，所以說要“騙”他們很困難，因此為了吸引消費者，張小姐還推出了另外一個活動，那就是隻要顧客到地攤來，那麼就可以進行抽獎活動，一等獎是200元現金紅包，二等獎是10雙絲襪，三等獎則是3雙絲襪，沒有空獎。

這可是一個大大的好事情，相當于隻要到地攤去，那麼最少都能夠獲得一雙絲襪，顧客隻要不是傻子，都會願意去捧場。

擺地攤本來就是小本生意，但是張小姐還讓出了這麼多好處，難道她不會虧本嗎？其實按照正常的情況她是一定會虧本的，但是由于張小姐使用的營銷活動裡面有套路，所以反而讓她在半年内賺了60萬。

想必很多朋友都非常不解，所以接下來就讓我們來好好地分析一下，張小姐究竟是如何盈利的。

首先，張小姐之前本來就是在酒吧工作的，她跟那邊也進行了合作，她幫酒吧引流，相對應的酒吧也贈送她消費券，雖然說是價值100元的酒吧消費券，但是顧客需要消費達到上千元才能夠使用，這樣一來，酒吧也不會虧錢。

此外，至于說到場就能夠參與抽獎，其實也是有套路的，因為雖然是免費抽獎，但是兌獎卻有條件，兌獎本身是需要10元錢的，不管是一等獎、二等獎還是三等獎兌獎都需要10元錢，看到這裡，相信大家已經明白套路在哪裡了。

其實不管是一等獎還是二等獎都很少，甚至可以說是沒有，主要就是三等獎，而10元錢其實也就可以直接買到3雙絲襪了，看起來好像是中獎了，但其實也就是相當于給顧客稍微打了一些折而已，本來絲襪的成本就非常低，張小姐自然是賺錢的。

做生意一定要會動腦子，很多時候顧客要的其實不是真正的優惠，僅僅隻是一種優惠的體驗而已。

好了，今天的案例就分享到這裡了。當然這也隻是一個“地攤經濟”中小小的案例，還有很多巧妙的招數沒講。我常說，做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段！别人想不到的你做了這就是賺錢的機會。當自己不知道該怎麼辦的時候，多看看聰明人是怎麼做生意的。