競争力分析。邁克爾?波特在《競争優勢》中定義企業在市場競争中處于五個競争力之下，這些力量彙集起來決定着該産業的最終利潤潛力。水平上；供應方從企業的上遊與企業形成競争，比如批量、價值、重要程度等。産業内對手與企業形成競争，直接影響行業競争的程度。比如市場占有率，品牌的地位。新進入者與企業形成競争優勢：資本足、技術新、包袱輕。當然随着市場變化和技術進步必然出現替代品，由于替代品的性能價格比較高，會對原有企業的産品形成威脅。
競争對手，1.競争對手的分類。競争對手可分為直接競争對手、間接競争對手、潛在競争對手。其中直接競争對手是指在相同區域内具有相同目标客戶、相同性價比的對手。我們需要經常性調研競争對手，學會将合适對手做标杆研究。标杆不能比自己低，這樣，才能激勵自己超越對手，鼓舞信心。2.了解競争對手的渠道和途徑，通過銷售員、客戶、經銷商、供應商、展銷會等形式了解競争對手，大部分跨國公司都設有知識管理部，并專人管理，稱為首席情報官CIO。3.擊敗競争對手。比競争對手做得更好不容易，但比競争對手做得不同很容易，這一點非常重要，這需要企業家另辟蹊徑，擊敗競争對手，創造價值。
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