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煙酒店是怎麼盈利的
煙酒店是怎麼盈利的
更新时间:2025-07-11 20:00:39

  1、抓核心:每個區域市場或者業務人員管轄的片區,都有一些銷量比較大,影響力比較大,信譽口碑比較好的優質,對于這樣的終端,無論利客情投入,利益投入,關系深度。

  2、都要作為第一要務去抓,确保這些終端無論從陳列、氛圍、壓貨、主推、銷量、穩價等都能起到标杆帶頭作用,這樣的區域不僅是良性的區域,而且銷量穩定,增長持續,核心客戶建設是一個長期過程,包括對老闆本人的特殊化客情服務。

  3、分層級:根據煙酒店的核心位置(餐飲街區煙酒店、煙酒批發中心、商業區)、主銷價位(如中檔和中高檔60-300元)、企業經營信譽好、銷售動力強勁等要素一般将煙酒店分成三個層級,通過分級管理策略來實現煙酒店利益分配與合作管理。如第一層級:廣泛客戶合作,隻要具備煙酒店特征即可,不限制客戶數量;第二層級:選擇具有初步優勢的客戶合作,能滿足并配合企業部分要求;第三層:重點篩選,全方位合作,能滿足并達到企業個性化合作要求,限量優質客戶。

  4、勤拜訪:終端的拜訪雖然是技術含量相對最低的動作,但如果帶着目标與問題去拜訪終端,就會提高終端拜訪的質量。

  5、懂投入:如何把資源用在刀印上,這對銷售人員來說是門學問。每個企業都有資源使用标準與申請标準,但許多銷售人員依然把握不住資源使用的高效性與銷售價值性。

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