1、談判前，要對對方的情況作充分的調查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量餘地的；還要分析對于對方來說，什麼問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什麼程度等等。同時也要分析我們的情況。列出一份問題單，要問的問題都要事先想好。
2、選擇合适的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3、在談判前，雙方都要确定讓步的底線，超
商務談判各階段應注意的問題
更新时间：2026-01-27 02:23:33
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