國民辣醬老幹媽，在互聯網時代“聲音”似乎正越來越小。

紅星資本局發現，老幹媽多個官方社交賬号已長時間未更新，官方抖音賬号一度停更兩個多月、官方微信公衆号已停更近一年、官方微博賬号更是因未年審而停用。

此外，紅星資本局還注意到，2022年老幹媽入局直播帶貨，不過反響平平，單場次銷售額在數千元至數萬元不等，3個月直播銷售額也僅為80多萬元。

而根據“2022貴州民營企業100強”榜單數據，老幹媽2021年的營收總額約為42.01億元，同比下滑22.25%，已經跌出前十，名列榜單第十一位。

賬号暫停更新、直播間銷量慘淡、營收大幅下滑；老幹媽是否已陷入“老年“危機？

第一部分

多個社交平台停止更新，回應稱經營正常

紅星資本局今日發現，老幹媽抖音賬号于2月10日下午發布了一條新内容，這是該賬号在停更兩個多月後的首次更新。此前，其抖音内容停留在2022年11月22日，借預測世界杯比分熱度宣傳直播間。

值得一提的是，老幹媽官方抖音賬号已開通3年，第一條内容發布于2020年2月27日，截至目前共發布了790條内容。點贊量最高的一條有4萬贊，賬号累計獲贊量僅有119萬，目前該賬号粉絲為76.3萬。

圖片來源 抖音

而老幹媽官方微信公衆号“老幹媽”，目前已經停更近一年。最後一條内容發布于2022年3月24日，頭條标題《“老幹媽”還是那個“老幹媽”》，内容是經濟學者馬光遠的一段視頻講話。

圖片來源：微信公衆号

老幹媽的官方微博@老幹媽風味食品 顯示，“該企業資質未經過年審”。目前無法查看該賬号相關微博内容，微博賬号粉絲數也較少，尚未過萬。

圖片來源：微博

由于老幹媽在社交平台上的官方賬号均長時間未更新，關于老幹媽“退網”等話題引發關注。

2月10日，據上證報報道，老幹媽工作人員表示，對于網上的傳言不清楚，但能夠肯定的是，公司目前經營一切正常。

第二部分

近兩年收入驟降，“老大”地位不保？

在很長一段時間裡，老幹媽都被稱為國民辣醬，但近年來，老幹媽的營收卻顯現頹勢。

公開數據顯示，2016年-2021年，老幹媽營收總額依次約為45.49億元、44.47億元、43.89億元、50.22億元、54.03億元、42.01億元。

2017年與2018年，老幹媽營收連續兩年下跌，這讓當時已經退居幕後的陶華碧坐不住了。

2019年陶華碧宣布回歸，老幹媽營收有所上漲。不過好景不長，2021年老幹媽營收42.01億元，同比下滑22.25%，是2016年以來的最低水平。

老幹媽的經營頹勢，電商平台數據和抖音直播數據同樣有所體現。

2018年，老幹媽在淘寶和京東開設旗艦店，作為一個老品牌，入局電商較晚。據老幹媽淘寶旗艦店數據，門店銷量榜第一的産品，月銷售量也未過5000。

來源：淘寶

2022年，老幹媽入局直播帶貨，老幹媽抖音賬号還打出了“陶華碧直播”的噱頭。

然而，76歲的陶華碧并沒有親自直播，工作人員隻是将陶華碧接受媒體采訪的視頻作為背景，在直播間不斷循環播放。

圖片來源：抖音

最終，直播間人氣慘淡，銷量并不樂觀。灰豚數據顯示，2022年老幹媽在3個月内直播44場，大多數場次的銷售額在幾千元至幾萬元不等，總收入僅80多萬元。

此外，老幹媽還推出了許多跨界聯名。

比如2018年，老幹媽和Opening Ceremony合作推出一款衛衣；2019年，老幹媽發布一段魔性的視頻廣告，在《擰開幹媽》視頻中，消費者用老幹媽蘸饅頭、蘸榴蓮，吃了之後創業成功、升職加薪；2020年情人節，還推出了“1314瓶限量款”老幹媽，将土味情話印滿瓶蓋。

但老幹媽賣力營銷，卻未能獲得長線效果，年輕消費者沒有為此買單，老幹媽未能突破營收瓶頸。

第三部分

老幹媽的競争對手越來越多，如何吸引年輕人？

老幹媽産品層面，也确實經曆了幾次風波。

今年1月，财新雜志曾在新浪微博上發起了一則投票：“你還愛吃老幹媽嗎”，共有2728名網友參與投票；其中1618名用戶選擇“依然yyds（網絡用語，意指永遠的神）”，有985名用戶表示自己“早就不吃了”。

來源：新浪微博

此前，有不少消費者在網絡上吐槽“老幹媽味道變了”。2015年，多家媒體曝出老幹媽将原先用的貴州辣椒，換成了成本更低的河南辣椒。貴州辣椒香味重、辣度好、口感好，但價格較貴；而河南辣椒雖然損失了口感，但一年能為老幹媽節省上億成本。

2019年，老幹媽創始人陶華碧重新管理接手企業之後，宣稱已恢複了原來的配方，但“換辣椒”事件已經造成了消費者信任危機。

“漲價”也是老幹媽慢慢失去産品吸引力的原因之一。2022年3月，老幹媽對部分産品進行提價，漲幅為6%-10%，每瓶漲價1-2元，每件漲價超20元。

從行業競争角度看，互聯網時代下，各大品牌“新渠道、新營銷、新産品”策略不斷，對老幹媽帶來了較大威脅。

在渠道上，2015年創立的虎邦辣醬，就另辟蹊徑，利用外賣進行推廣。80克、50克的小包裝以及3-6元的低價，契合了外賣的場景，受到不少年輕消費群體追捧。

在營銷上，同樣是2015年成立的川娃子，不僅加入李佳琪直播間，還與各KOL長期合作，在小紅書、B站、抖音等社交平台集中輸出種草信息。

在産品上，如今辣醬系列的網紅産品更是百花齊放，以“魔鬼辣度”“超大粒牛肉”“0脂輕食”、“韓式風味”等為賣點的産品層出不窮，吸引着年輕消費群體的注意力。

與此同時，這些新生态辣醬企業也有着雄厚的資本加持。

公開資料顯示，2019年12月，虎邦辣醬完成A輪融資；2020年12月，飯掃光獲深創投上億元B輪融資；同年，以香菇醬為主打的仲景食品（300908.SZ）在深交所挂牌上市成為“辣椒醬第一股”；2021年，川娃子、加點滋味分别完成A輪、破億元融資。2022年9月，以“阿香婆”辣醬著稱的西安太陽食品有限責任公司宣布完成增資擴股，新引入的股東包括元氣森林。

小結：

新消費時代，在口味、營銷、渠道方面不占優勢的老幹媽，或許真的很難通過“情懷”兩字來綁定年輕消費群體。

根據中商産業研究院2022年報告數據，目前老幹媽依然占據着國内辣醬市場20%的份額；不過能否穩坐第一，目前來看對老幹媽無疑是充滿挑戰的。

紅星新聞 記者 劉谧 編輯 陶玥陽

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