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人員推銷的涵義和特點

更新时间：2026-09-08 21:50:04

　　人員推銷的含義：是指企業派出推銷人員或委派專職推銷機構，向目标市場的顧客介紹、示範和推銷商品的經營活動。

　　人員推銷與其他促銷方式相比，有以下特點：

　　1、推銷的直接性。推銷人員與顧客直接接觸，方式靈活。

　　2、感情的交融性。人員推銷可以使買賣雙方之間的純粹的買賣關系，發展成為具有相互理解和友誼的關系。

　　3、成交的及時性。人員推銷通過與顧客的直接接觸，能較快地消除顧客疑慮，促進顧客的購買動機迅速轉化為購買行為，實現企業産品的銷售。

　　4、人員推銷成

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