蛋糕在變小，吃蛋糕的人在增加，母嬰行業這塊蛋糕，該怎麼分？市場或許正在給出新答案。

時代更疊的浪潮無時無刻不考驗着我們的“随機應變”。尤其近兩年在疫情的影響下，母嬰門店的兩極化趨勢加劇，一面是部分中小連鎖以及單體門店的不斷閉店，另一面是部分全國及省市級的頭部連鎖在瘋狂跑馬圈地，規模化、連鎖化進程加快。

頭部連鎖瘋狂擴張

從2021年财報來看，愛嬰室在去年通過收購貝貝熊推進向全國擴張的步伐，截止2021年底，愛嬰室門店數量已經從2020年的300家躍升至500多家，今年一季度，愛嬰室持續向湖南、湖北、四川等新市場進軍，新開門店4家、已簽約待開門店7家。而孩子王在去年淨增門店61家，截至2021年底，孩子王已擁有門店495家，并且計劃2022年新增門店50家。

諸如孕嬰世界近兩年也不斷在四川、重慶等地整合門店提升競争優勢，據了解，2021年孕嬰世界新開門店超250家，而今年截至目前，孕嬰世界新開門店已超150家。而中億的擴張也在瘋狂加速，截至2022年5月底，中億孕嬰已經在全國擁有1800餘家門店網點。

再比如海南頭部連鎖南國寶寶，據悉，去年上半年，南國寶寶新增門店62家，截至2021年8月，南國寶寶的門店數量已突破310家。而在去年11月門店數量突破1100家的多愛一嬰，今年4月再次突破了1200家。

此外，此前專注線上的京東也在近兩年加速了線下擴張的步伐，去年4月，京東母嬰宣布計劃在2021年線下開店1000家，去年11月，11家京東母嬰生活館在鄭州集中開業。與此同時，在筆者走訪市場的過程中，也了解到部分地級市連鎖也在加速擴張，通過兼并該區域的其他連鎖或者單店，強化自身競争力，比如四川樂貝家等。

整體來看，疫情加速了母嬰行業的轉型升級，母嬰店連鎖化趨勢增強，強者恒強、弱者愈弱的競争越發明顯，并且除了諸如孩子王、愛嬰室、中億、孕嬰世界等大佬玩家之外，地方王者的擴張步伐也在加快。

這三大變化值得注意

事實上，連鎖巨頭的加速擴張是母嬰門店競争的不二法則。消費者更傾向于更近、更便利的門店，通過高質量的規模化擴張，所觸達的潛在消費者越多，也越便利。不過從各大連鎖的擴張之路來看，其重心已經發生了顯而易見的變化。

其一，從單體門店到優質連鎖。以前的擴張，除了連鎖本身的自營門店，在并購以及加盟上大部分連鎖多聚焦于單體門店。而近兩年，我們會發現很多連鎖将目光投向了區域内部或外部的優質連鎖，比如此前愛嬰室收購貝貝熊、孕嬰世界與重慶銅梁貝貝、中億孕嬰與重慶綦江金寶寶等。優質連鎖本身在當地的人力、資源等各方面都存在一定優勢，通過與當地優質連鎖的強強聯合，能夠讓頭部連鎖本身的擴張更高效。

其二，将核心區域的加盟店轉為自營店。除了整合對象的變化，部分頭部連鎖也開始将核心區域的加盟店轉為自營店，比如孕嬰世界、瑪瑪可、中億等。加盟門店雖門店自主性高，但不利于連鎖總部的統一管理，一方面可能會影響門店利益，另一方面也可能影響渠道口碑。正如此前有連鎖老闆說道，“大部分加盟店跟總部僅有同一門頭的供需關系，沒有建立強關系，總部無法幹預控制和管理，最終可能會導緻門店的經營效益不太好。”而通過轉直營的方式，能更利于連鎖總部的資源調配與管理。

其三，區域集中現象更勝。相比以往連鎖在未開發區域擴張的模式，近兩年很多連鎖也開始在某一個區域集中擴張。比如此前在筆者走訪渠道時，就有一條街同時存在4-5家同一連鎖的門店。通過集中區域能夠更好發揮資源整合的優勢，降低管理及後勤服務的成本，更容易塑造區域競争力，提升競争壁壘，同時也能更大限度挖掘該區域的潛力。

不管是與優質連鎖的合作、加盟轉自營的改變，還是區域内集中開店，都是頭部連鎖針對當面市場所做出的戰略改變，以更好的适應市場、提升自己的競争力。

擴張仍會加速，但尚存“攔路虎”

行業的跑馬圈地還會提速，這是現狀，也是未來，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，随着母嬰渠道越發成熟，連鎖之間的擴張并購、強強整合、抱團取暖将會更加常見。

在奶粉圈&奶粉智庫前幾天舉辦的2022精耕沙龍·河南站中，也有不少渠道表示現在是開店的好時機，比如寶寶樂總經理穆長青就說道：“好和不好是相伴的，像打太極，既要未雨綢缪，也要把握機會。當下，國家正在穩增長以促經濟，所以于行業而言，屬黎明前的黑暗，是加速開店的好時機。”

信陽小石頭孕嬰連鎖總經理白金鳳表示：“當下，對于連鎖來說是好機會，醫院店和社區店是開店的優先選擇，但也會關閉或者置換一些坪效低或者相關費用高的原有門店。”同時，原陽嬰皇孕嬰總經理張良亮也談道：“現在河南的形勢，開店很有必要，特别是社區店。”

不過，母嬰連鎖的擴張并不是簡單的複制粘貼過程，門店如果不能提高供應鍊整合、團隊管理、運營效率、庫存管控等能力，攤子鋪得越大，風險就越高。