職場上的每一次選擇都是自己外在影響力的積累，看似小小的一步，卻影響着自己的職場人生。

劉磊，一位80後，自畢業後就在一家企業工作，先是一名信息科科員，後因人員分流調入銷售部門，成為一名銷售員。沒想到7年後，單位再一次機構改革，實行全員下崗重新競聘，本次的改革标準：人員裁減40%。

這改革消息一出，人人自危，因為這本改革自上而下，在确定了領導後，才由領導來選擇自己需要的兵。

于是，一些平日裡不注意自己人際關系的員工，就急得像熱鍋上的螞蟻，心裡雖然着急，但也毫無辦法，隻能兵來将擋水來土掩。

劉磊在工作中，總是心不在焉，銷售業績不佳，多次被領導點名批評，還不遵守考勤紀律，這些多種表現本來就影響他在單位的名聲。所以頗有自知之明的他，也隻能司馬當活馬醫了。

在劉磊競聘前一天，銷售部門的領導人員名單确定了，當劉磊看到銷售部的經理還是他以前的經理時，劉磊不由地松了一口氣，他以為自己都是領導的老員工了，領導不會不看僧面看拂面，為難自己的。

在有了這個預防針後，劉磊的心平靜了很多。當劉磊出現在競聘現場時，他的老領導直接向他提出了一個問題：“說一下，我為什麼要選擇你？”

劉磊一聽這個問題郁悶了，自己是什麼樣的，有什麼能力，作為自己的老領導，他比自己還清楚，但領導還這樣提問，是不想聘用我嗎？

當劉磊的大腦中有了這個可能會被拒絕的想法後，劉磊腦中的警告聲漸趨。他不由地神情凝重，立直腰闆，先簡單地總結了自己這幾樣的成長，随後對自己的缺點進行了概要羅列，同時還向領導提出了自己改正決心，希望領導能聘用他。

你知道劉磊的這次競聘到底結果如何？職場上，一些人平日裡總是滿不在乎，對什麼都無所謂，等到關鍵時才發現“書到用時方恨少”。可是這時已經亡羊補牢，有點晚了。

職場的人際關系就是簡單的交易關系，不管你是老闆也好、打工仔也好，你在職場中所遇到的困難和煩惱都是因為你和别人的期望不一緻、有沖突造成的。

劉磊平日的作為，已經是他在職場上的名片，這名片一旦形成，就會給人留下深刻的印象，沒有一個領導希望自己的下屬是個不認真工作、不遵守紀律的刺頭。所以劉磊在競聘前高估了自己在領導心目中的地位。最終落得了一個被淘汰出局的結果。

職場上，人與人之間的關系，其本質就是利益。所以要想自己能在競争中生存，就不能讓自己成為一個橙子，被人榨汁完抛棄，而應該讓自己成為一棵果樹，春華秋實，年年繁茂。

劉磊作為一名銷售員，他競聘之所以失敗，是因為他把自己的思維局限在過去的圈子裡，沒有看到現在與未來。雖然過去的事情對他的競聘有很多在影響，但職場上作為一名銷售員，最主要的是人品與業績。

博恩·崔西說：“銷售領域裡得到最高業績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉，開花結果的過程。”

作為一名銷售人員，應該明白如何抓住競聘主線，讓領導看到自己的業績優勢，同時突破思維限制，給領導一個洗心革面的新印象，打通領導心裡念舊的一絲憐憫，從而實現自己的成功競聘。

其實就業、失業的選擇，就在人的一念之間，你的選擇決定你的成果。